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面试时,如何为自己开价?

薪酬谈判

 

求职的讨价还价,如同一场商业谈判。首先提出的,应当是自己的实力和潜质。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己时,则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有了基本了解后,还要再接再厉,积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务,自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务,自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主,打动对方,那将会“不战而屈人之兵”,虽未讨价,对方心中已愿意开出个好价钱了。

当然,经验老到的求职者,一般不主动先开价,而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”,才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略为沈吟思考一番,再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。

如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时,你切记不要贸然出价,而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什麽幅度,大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”,一旦他的思路进了你的“范围”,你再提出自己的想法,他就会觉得你开的价有一定可比性,至少做到了“知己知彼”。

最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下,对方总会说你开价过高。这时,如果再不厌其烦地强调自己的能力价值,会让人感到厌倦。

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