一样是替公司找人才，猎头跟HR差在哪？资深猎头更推荐从“这里”找机会！

找工作有几个方法：从建筑招聘网站投简历、请朋友帮忙介绍，还有一种比较令人羡慕的，是被“猎头”看上，主动带着工作来找你。但是怎么样的人能够吸引“猎头”呢？国内真的有好工作吗？筑聘网小编这次请到一位在业界10年的资深猎头，亲自分享他从业以来的见闻。

所谓的“猎头”也就是Head Hunter，中文习惯称为中介或猎头。今年近四十岁的B本身也是与猎头接触后才加入这一行，他原本要请猎头帮忙介绍业务的相关工作，但后来猎头建议他，干脆先试试猎头的工作。“我抱持的心情是，猎人头本身也是有业务性质，既然可以当猎头，那也可以‘猎自己’啊！帮公司赚钱的同时，也可以帮自己物色好工作。但是后来就一直做到现在。”他笑着补充。

猎头跟一般人事有什么不同？

猎头的工作内容可以分为三大部分：开发业务、当顾问和面试人的人资。市面上也有不少人力资源顾问，如何让客户（企业或公司）选择他们就得靠猎头的业务能力。而客户除了请猎头协助招聘人才以外，像是市场行情、社保规范等，也由他们提供贸易询服务；对一般求职者而言，猎头则像是专属的职涯顾问。此外，猎头也可能要替客户进行面试求职者，如何问对问题、帮企业找到合适的人，也是非常重要的一环。

大家都知道，猎头师跟人力银行最大的不同就是“人脉”，但一个年轻的猎头，又要去那里找人脉呢？除了自己的朋友群外，B说，其实猎头也会浏览建筑招聘网站（筑聘网）配对的工程师简历，但他们也会常主动从LinkedIn找人。

“social network（社交平台）是我们在猎头领域常使用的，不过在不同地方找的对象会不一样，LinkedIn比较专业、另外也可能透过微信、qq等等。”
B说，一般公司HR可能也会上LinkedIn，筑聘网等但猎头则有自己在该领域的人脉资讯网。透过自己熟识的朋友介绍，除了先经过朋友的推荐把关和筛选外，更可能找到“在职中”的人才，也就有机会“挖角”，这些都是一般HR比较难接触到的。

猎头这份工作，除了可以认识许多有能力的人才，薪资待遇也不赖，那挑战点及困难点又是什么呢？
他们卖的是最难掌握的产品：“人”

猎头的工作偏业务性质，除了业绩压力，更困难的点还是“产品的不确定性”。举例来说，电脑业务员卖的产品是电脑，产品功能和特色都是固定的；但猎头的“产品”是“人”，不仅每个人都不同，更困难的地方是“人都会变”。

“有可能这个求职者都接洽到准备去上班了，才临时说因为家人的因素所以没办法报到；也有可能这个求职者已经上班一段时间（在雇主的试用期内），结果客户（雇主）突然说不适合，所以没办法用这个人，这种情形也是有的。各种状况都有可能发生，因为我的产品是‘人’，最难掌握的也是‘人’。”

B说，自己能力有限，没办法帮助所有人，眼看身边的优秀建筑人才却无法帮他们找到合适的工作、争取到合理待遇，他心里也会挣扎，到底是要让他们屈就这样的薪水，还是让他们走出去？

不过工作上也有不少成就感的来源，曾经有一位颜面受损的求职者找工作时频频碰壁，后来尝试了非常多次，最后在B的协助下找到工作。
“他背负着养老婆和爸妈的压力，所以当他跟我说谢谢的时候，我真的很感动。这份工作能让你用自己小小的力量帮助一个人、甚至一个家庭，别人会非常真诚地向你道谢，也是让我持续工作的动力。”

另外，B也笑说，当上猎头以后聚会都不担心没话题。“大家知道你是猎头都会围过来，问有没有工作机会、这个人身价多少，觉得自己突然变得很受欢迎。”而且，应该没有工作是只要一通电话，别人就会把自己的身家背景都向你交代得清清楚楚的了。

我们不禁好奇，难道不会遇到资料造假或吹嘘的人吗？B说猎头接触的大多是有经验的求职者，加上求职者的经历背景等也都会被查证，因此遇到造假的机会不高，毕竟对高级工作者来说，信誉也是很重要的求职条件。

一日猎头，一辈子猎头？

常常帮人才思考职涯发展的猎头，又是怎么看自己的职涯发展呢？B谈到，留在猎头行业发展可以分成两条路线：一个是不带团队，专精在自己的领域继续深掘人脉当猎头；另一个就走主管职务，带领更多顾问、经营团队。

而假如待的是属于跨国大型的猎头公司，也有调往海外公司的机会。但人脉是有地区性的，怎么办呢？以人脉为主的工作调往海外怎么做？B分享，网路的时代里猎头并没有太多地缘的限制，到新地方当然得重新开始，不过透过网络的连结，其实换新环境重新开始并没有想像的困难。

至于离开猎头业，就像B一开始说的“猎自己”，通常顾问也很适合担任业务、或者转调到其他企业当HR。

看到这里，是否对神祕的猎头工作有更多了解了呢？