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猎头跟一般人事有什么不同?

猎头

 

一样是替公司找人才,猎头跟HR差在哪?资深猎头更推荐从“这里”找机会!

找工作有几个方法:从建筑招聘网站投简历、请朋友帮忙介绍,还有一种比较令人羡慕的,是被“猎头”看上,主动带着工作来找你。但是怎么样的人能够吸引“猎头”呢?国内真的有好工作吗?筑聘网小编这次请到一位在业界10年的资深猎头,亲自分享他从业以来的见闻。

所谓的“猎头”也就是Head Hunter,中文习惯称为中介或猎头。今年近四十岁的B本身也是与猎头接触后才加入这一行,他原本要请猎头帮忙介绍业务的相关工作,但后来猎头建议他,干脆先试试猎头的工作。“我抱持的心情是,猎人头本身也是有业务性质,既然可以当猎头,那也可以‘猎自己’啊!帮公司赚钱的同时,也可以帮自己物色好工作。但是后来就一直做到现在。”他笑着补充。

 

 

猎头跟一般人事有什么不同?

 

猎头的工作内容可以分为三大部分:开发业务、当顾问和面试人的人资。市面上也有不少人力资源顾问,如何让客户(企业或公司)选择他们就得靠猎头的业务能力。而客户除了请猎头协助招聘人才以外,像是市场行情、社保规范等,也由他们提供贸易询服务;对一般求职者而言,猎头则像是专属的职涯顾问。此外,猎头也可能要替客户进行面试求职者,如何问对问题、帮企业找到合适的人,也是非常重要的一环。

 

大家都知道,猎头师跟人力银行最大的不同就是“人脉”,但一个年轻的猎头,又要去那里找人脉呢?除了自己的朋友群外,B说,其实猎头也会浏览建筑招聘网站(筑聘网)配对的工程师简历,但他们也会常主动从LinkedIn找人。

 

“social network(社交平台)是我们在猎头领域常使用的,不过在不同地方找的对象会不一样,LinkedIn比较专业、另外也可能透过微信、qq等等。”
B说,一般公司HR可能也会上LinkedIn,筑聘网等但猎头则有自己在该领域的人脉资讯网。透过自己熟识的朋友介绍,除了先经过朋友的推荐把关和筛选外,更可能找到“在职中”的人才,也就有机会“挖角”,这些都是一般HR比较难接触到的。

 

猎头这份工作,除了可以认识许多有能力的人才,薪资待遇也不赖,那挑战点及困难点又是什么呢?
他们卖的是最难掌握的产品:“人”

 

猎头的工作偏业务性质,除了业绩压力,更困难的点还是“产品的不确定性”。举例来说,电脑业务员卖的产品是电脑,产品功能和特色都是固定的;但猎头的“产品”是“人”,不仅每个人都不同,更困难的地方是“人都会变”。

“有可能这个求职者都接洽到准备去上班了,才临时说因为家人的因素所以没办法报到;也有可能这个求职者已经上班一段时间(在雇主的试用期内),结果客户(雇主)突然说不适合,所以没办法用这个人,这种情形也是有的。各种状况都有可能发生,因为我的产品是‘人’,最难掌握的也是‘人’。”

B说,自己能力有限,没办法帮助所有人,眼看身边的优秀建筑人才却无法帮他们找到合适的工作、争取到合理待遇,他心里也会挣扎,到底是要让他们屈就这样的薪水,还是让他们走出去?

 

不过工作上也有不少成就感的来源,曾经有一位颜面受损的求职者找工作时频频碰壁,后来尝试了非常多次,最后在B的协助下找到工作。
“他背负着养老婆和爸妈的压力,所以当他跟我说谢谢的时候,我真的很感动。这份工作能让你用自己小小的力量帮助一个人、甚至一个家庭,别人会非常真诚地向你道谢,也是让我持续工作的动力。”

另外,B也笑说,当上猎头以后聚会都不担心没话题。“大家知道你是猎头都会围过来,问有没有工作机会、这个人身价多少,觉得自己突然变得很受欢迎。”而且,应该没有工作是只要一通电话,别人就会把自己的身家背景都向你交代得清清楚楚的了。

 

我们不禁好奇,难道不会遇到资料造假或吹嘘的人吗?B说猎头接触的大多是有经验的求职者,加上求职者的经历背景等也都会被查证,因此遇到造假的机会不高,毕竟对高级工作者来说,信誉也是很重要的求职条件。

 

 

一日猎头,一辈子猎头?

 

常常帮人才思考职涯发展的猎头,又是怎么看自己的职涯发展呢?B谈到,留在猎头行业发展可以分成两条路线:一个是不带团队,专精在自己的领域继续深掘人脉当猎头;另一个就走主管职务,带领更多顾问、经营团队。

 

而假如待的是属于跨国大型的猎头公司,也有调往海外公司的机会。但人脉是有地区性的,怎么办呢?以人脉为主的工作调往海外怎么做?B分享,网路的时代里猎头并没有太多地缘的限制,到新地方当然得重新开始,不过透过网络的连结,其实换新环境重新开始并没有想像的困难。

 

至于离开猎头业,就像B一开始说的“猎自己”,通常顾问也很适合担任业务、或者转调到其他企业当HR。

 

看到这里,是否对神祕的猎头工作有更多了解了呢?

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