猎头到底是不是人资？

我想这次要来正名运动，因为太多人会说

“你们这些人资”“你们HR到底怎么看市场”

但是为了不想要让人资朋友们被影响，这篇文章很诚恳很诚恳地用洪荒之力来告诉你。很透明。

猎头其实是业务，但看人观点是人资。

你可以说我们是人力中介，但说实话中介只是猎头工作内容中的冰山一角。

猎头真正在做的事情是，挖人。

而猎头的主要合作对象有三种，老板，用人主管，人资单位。

只是因为猎头最主要的工作内容是”招募”，也就是说是人资工作中很重要的一环但也是冰山一角。（人资有招募，训练，组织发展，薪资福利等等等等太多了）

猎头是从人资工作或企业单位中很重要的一环”人流”提供服务。
 

猎头主要分类：


高级猎头 ：服务可能只给一家猎头，提供市场资讯一笔钱，找到对的人去面试一笔钱，上班后再一笔钱。

中高级猎头：一次性服务，可能会给两到三家猎头确保有人，且市场上不会太多人打听到有找高级主管影响公司气氛

Sourcer（猎头在外部接了招募工作以后由Sourcer来执行第一阶段的人员筛选）

中低级猎头：因为是大量招募所以业界比较多人知道的就那几家

派遣：可能大型项目在特定内需要大量人力，举例xxx刚成立需要很多施工员，会议活动需要接待或翻译，酒店需要婚宴工读生等等。


所以你如果谈到了只熟派遣的猎头，你问他很多信息他当然不懂，你问到做高级招聘的猎头，问他劳动法他当然不懂

而成为专业猎头必须要做的功课至少有：（所以流动率超高哈哈哈哈哈哈哈）

客户端：


专属行业或市场产品上下游，代表性公司优缺点，非代表性公司优缺点，

每个职位的工作内容画面

最新市场资讯，谁谁谁被并购，哪个部门裁员，

能够给予客户招募建议。


个人端：


如何10分钟内观察出人格特质适合哪种类型公司文化或团队（凭什么呢？？？要经过很多很多很多练习）

如何和各种不同职位的人能够在同一个平台上对话。（凭甚么呢？？？要经过很多很多很多练习）

如何给人简历上建议（凭甚么呢？？？要经过很多很多很多练习）


以上，非常难我认真的。跨入门坎很高，但头过身就过。
 

猎头在市场上存在的必要性：

对企业：


公司组织内部比较看不到外部市场流动的具体性，需要外部信息。或是公司流动率过高（被竞争对手挖？或人自己想走？）等等，需要猎头来一起研究如何解决”Recruiting Businesss Issue”

暗黑Replacement:有些在公司组织的员工配合不上公司发展，或是个性实在和公司不合，需要找更有能力的人取代。先找到才能取代这人，但在找到前不能让这人知道

目前招募渠道已经找不到合适人选，山穷水尽。


对个人：


通常对于职涯规划会有想法但没目标，或是目标订错，需要专业建议

求职者看不到网络上以外的公司信息，必须听猎头怎么说。

透过第三方，在谈薪水上至少还有缓冲，或是在面试过程中透过跟猎头合作可以更充分准备。


当然中间有很多暗黑学，这都是我们猎头要做的功课。

如何判断这个猎头专不专业？


能够说出来网络上看不到的公司信息（好的坏的都可以说，很公正，不是跟你说喔天啊这间公司不要去这种八卦的）

你说的工作内容或专业名词他能够捉到其中几点

可以直接分析你现在简历上的盲区，能够真的听到你的需求想法而不是单纯push你去哪间公司谈的。


猎头怎么获利的？

A.人头，单一个进公司上班算一个服务费，通常这是大量招募项目

B.招募角色的年薪，乘以一个%，就是一个公司能收到的服务费

C.市场清空（这个比较复杂我不好意思说）

D.竞争对手组织及薪资调查（这个更暗黑我不好意思公开说）

猎头的未来发展？

有些人会转人资招募，有些人因为认识的人多最后创业，有些人转战开发客户，当业务。

有些人喜欢了解各个企业的商业策略，招募议题，市场发展，继续深耕猎头离不开这个产业。

或是对于职涯规划很有兴趣转战市场。

而小编，比较很感恩在年轻的时候可以用这么棒的角度跟这么多人学习，也希望把我学到的体会到的能够影响一些人。

未来猎头会因为科技被取代吗？

说实话，现在猎头公司一家一家开，是因为现在市场呈现混乱期，但经过几年后我发自内心相信，能存活下来的是专业猎头顾问不是猎头公司。

小编也相信在科技演进下，会有一种算法，可以将求职者或是在职者的各种需求排列优先级，求职者的信息写实的情况下，透过大数据分析出适合你的公司，公司内部团队状态以及告诉你目前的能力能进这些公司的成功率有几%，你还欠缺什么能力。相对的，也会有分析技术能够算出来，每间企业的组织结构，内部员工们（因为他们也有信息在在职列表上）的人格特质分析，建议企业现在应该招募哪种类型人才等等等。但这个数据库分析量大概就跟搞语言分析一样复杂。

要写出这种算法，团队内一定要具备极度了解市场，了解组织，了解商业在玩什么，了解薪资市场，了解招募，了解人性的人。重点在于能够撷取的数据量够大，所以大概就是indeed.com，linkedin，glassdoor，zhupinhr可以搞。

猎头在未来十年内因为科技进化会转型，因为招募管道很透明，转成什么样子小编也还在想，所以我让自己不要只是猎头：）整天只知道买跟卖或介绍，但个人没有成长。

所以小编明年的目标订好了：了解人性。

所以小编有副业，也很希望透过文章透过副业影响很多有想法的人。*没想法的人或是愤世既俗的人不好意思不甘我事

因为我确认跟人相关的市场会是我这辈子的职涯。

Are you？

看了这些，你还觉得猎头是人资吗？

我们真的是业务。我们会被业绩追着跑，真的很忙，客户常常追着我们跑。

人资的角色真的很伟大，要骂来骂我不要骂人资喔！。