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如何开口要加薪

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大部分的企业或公司,要求加薪这档事情跟性侵害案件一样,属于告诉乃论,不告不理,会吵的小孩才有糖吃,但该什么时候吵?怎么吵?就是门学问了。

办公室有位同事,每隔一年半载就会主动放消息,有其他建筑公司正在对他招手,考虑换个环境,结果他每次都被慰留,台面上就这么几家建筑公司,几年下来,很多建筑公司都跟他招过手了,但他始终忠心耿耿的留在公司。这个借口用烂之后,他又想出另外一个理由,表示打算离开建筑设计圈,暂时休息回家帮忙做生意,所有同事听到这个消息,不是议论纷纷就是冷眼旁观,等着看主管如何回应。没想到,第八度让他得逞被慰留。

算算这些年他的调薪幅度加总起来,应该相当可观,绝大多数的同事对此都忿忿不平,认为拿跳槽或离职当借口要求加薪的手段,跟放羊的孩子没两样,真是太可耻、不可取。说老实话,会这么讲的人,大都是吃不到葡萄说葡萄酸,请问,想要达到立竿见影的加薪效果,除了跳槽或拿跳槽当威胁外,你还有什么更好的高见?想要等老板看到你的好表现,给予调薪的回馈不是不可能,只是老板眼睛通常不太好,总要让你等到花儿也谢了。

有方法才有利基

要求加薪有前述八连胜的成功例子,当然也有一次就出局的失败惨剧。

很久很久以前,某建筑公司有位女设计师A,非常受到老板宠爱,有一天,老板为了增加公司的战斗力,请了另外一位重量级的设计师,希望两人良性竞争共创双赢,但A设计师担心失去舞台,开始软硬兼施,一方面撒娇,要老板不要有了新欢忘了旧爱,一方面呛声,有她就没有我,逼老板做出选择。唉,殊不知职场跟情场一样,在兴头上,旧爱永远比不上新欢,要不然干什么没事劳财伤身去寻新欢?既然非得选择,老板就请A设计师像全垒打一样,一去别回头吧!A设计师最后被迫黯然离开。为什么两者会有如此大的差别?

简单一句话,错判形势。归纳身边几位职场谈判常胜军的经验,谈钱的时机要掌握好,下述状况的风险较低:

一、当公司处于太平盛事,请不要无聊去试探身价,毕竟业绩稳稳地成长,老板不用投资都赚钱,有你、没你,差别不大。相反的,如果公司正在打仗,要开疆辟土拓展业务,征战沙场需要尖兵,这时候就可以试试水温。

二、很多上班族熬到农历过年,领完年终奖金闪人,春节前后是挖角跳槽的高峰,若确定工作内容跟你重叠的同事离职了,你就可以借势开口要求加薪,因为主管已经损失了部分人力,在人员补足之前,为了避免出现业务空窗期,老板会尽量留人,这时候筹码在你手上,此时不开口待何时?不要担心给老板落井下石的感觉,毕竟在这家公司还会待多久?没人说得准,钱先进了口袋比较实际。

三、如果有天得了设计大奖,上台致词一定要记得感谢老板的栽培,事后把奖座搬进办公室当展示品的同时,绝对要提醒老板,你的努力让公司获得光采,期盼更实质的回馈。刚获得大奖肯定的员工。如果马上被同业挖角,老板面子容易挂不住,为了争这一口气,十之八九你可以获得加薪慰留。

无欲则刚谈加薪

跟谁开口要求加薪也是门艺术,在大企业里面,你的顶头上司不一定有加薪的权限,必须要填申请表格、层层上报,不过,就算你跟老板很熟,认识更高层的主管,奉劝你,最好第一个还是先跟顶头上司开口,越级打报告是职场大忌。如果顶头上司从别人那里听说你对薪水不满要加薪,很可能会觉得你没把他放在眼里,难保日后不会找机会背后放箭,甚至高层主管也会认为你不注重办公室伦理。

当然,如果你跟更高层、更有权利调整薪资的主管有一点私交,在跟自己顶头上司报告完后,可以找适当的机会,不经意的流露对加薪的渴望,但要提醒,虽说会吵的孩子才有糖吃,但千万不能吵得太大声,搞得人尽皆知,没有任何回旋的空间,让自己跟主管都下不了台,那就难堪了。

进入职场十几年,薪水调整也有好几次了,当中好几次是主管听到挖角风声,主动先帮我调整薪资打预防针。真正走进老板办公室,闭门恳谈的那几次,都让我胆颤心惊又回味无穷。紧张的是,不知道我在老板眼中,到底值多少钱?开心回味的是,每次开诚布公交谈后,都发现原来我这么值钱,为什么不早点开口?

面对老板谈钱难免不自在,但只要掌握一个态度原则「无欲则刚」,会让你无往不利。眼前的工作老板不加薪,就算因此走人,你也不会留恋可惜,要有这样无所惧怕的坚定意志再去找老板谈,如果只是想摆摆姿态,去刺探老板的反应,那劝你省省吧,小心从此被打入冷宫。

以上所有谈加薪的方法跟时机,都建立在一个前提上——你得够料、够值得,若你的绩效食之无味,弃之又不会太可惜,那就请死心塌地的紧守住这份工作跟薪水吧!少开金口,以免加薪不成还砸了饭碗。

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