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【职场心得】销售不只靠口才和人脉重要的是……

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好多人认为,销售这行业讲求人脉、口才、专业等等……的而且确这些因素都十分重要。

但如果你缺乏「坚持」,你的成功只是一时三刻,你最后也不可能会成功。

每家公司每年度都会为业务员设销售比赛,目的当然是鼓励业绩。有比赛肯定有奖励,大奖小奖更夸张的奖都有。老实说,对新人来说,那些奖励是吸引的,始终是新鲜事物。但对旧人来说,看惯看熟,盲目了,再夸张的奖都没有吸引力。

新人靠冲劲,旧人靠坚持。冲劲可以助你起跑比别人快,但坚持才可以令你冲过终点。公司的什么奖励,什么奖牌,老实说,值什么钱。就算值钱,你做到那个业绩,你也消费得起,绰绰有余。

为什么还要去追求这些比赛?对公司来说,当然是业绩、生意、赚钱...... 但对你来说,投入比赛不单止是奖励,也不是要追逐名利,目的只是训练及加强自己的「毅力」,提升自己人生的高度。第一次勉勉强强达标、第二次出尽全力达标、第三次十拿九稳达标、连续三年达标,是以「毅力」给自己一个交代,也是给予团队及客户信心,无论遇到顺境逆境你都会坚持到底。

有没有发现那些销售比赛中,连续几年达标的人以后每年都会达标?偶尔达标的人未必每年达标?

他们不是客户比别人多,也不一定比别人聪明。可能就单纯因为「坚持」和「毅力」。你以为他们轻松达标,他们可能咬紧牙关,坚持到最后一天。你以为他们逢关过关,他们可能也跌跌撞撞,只是最后亦然站起来的那一个。他们不会容许自己浪费任何一个机会,也不会容许犯同一个错误两次。过程相当痛苦,虽然几年间都习惯了,痛苦依然是痛苦。不同的是,坚持下去,痛苦过后会回甘,手里多了成功的种子,悉心栽培,日后会有成功的果实。

好多人以为业绩好就代表成功,数字决定一切。一时三刻业绩冲上去,就自我无限放大。其实成功与否,岂是止于今天。一次比赛的得失,并不在重要,重要是过程,在过程中尽心尽力,问心无愧。比赛成绩奖项只是陪你一时,但坚持和毅力伴你一世。

要成功,靠的不是金雕玉砌,把奖项挂在口上,生怕别人看不见。要成功,靠的就是坚持和毅力。

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