你的有没有试过你发布的招聘广告迟迟没有回应，或者收到的回应都不是你想要的人，这或许是你的招聘广告出了问题。现在的网络求职平台越来越多，但会在招聘广告上下功夫的公司并不多，如果一份广告能用在不同的职位招聘上，那绝对不是一个好的招聘广告，想一下工作的内容和要求，这份广告应该怎么写，求职者看完后会递交简历吗？

怎样的招聘广告更能吸引你的注意？
站在求职者的角度，招聘广告上有哪些内容是你关注的，哪些更能吸引你？现在的HR人员也应该学习营销的技巧，用营销的头脑来写招聘广告，我们可以尝试用行销组合（4Ps）来分析如何制定招聘广告。

1. 宣传(Promotion)
要说吸引人，不少公司都会将招聘广告设计的十分美观、抢眼、充满设计感，更别说是像招聘设计师这样的了。但在广告眼花缭乱的市场上，网易的这一个招聘广告就走的不一样的风格，但依然十分吸引，还有一点自嘲的感觉。

当然，这只是在设计上，招聘广告更多是以文案（内容）为主，哪些内容能够吸引求职者注意呢？可以上网搜一下在各大招聘网站上的招聘广告，许多都明确的写到需求多少年工作经验、学历或技巧，这样确实筛选了一些不符合要求的求职者，但是这并不能吸引到求职者，不如除了「你需要…」这一块上，加上「你能在我们这里获得…」或者「我们能提供…」，比起平铺直述的描述工作内容和要求，求职者更想要看到职业的前景和自己的发展方向，不少人在求职的时候更重视职业生涯规划，能学习到什么技能、或能发展到什么级别的职位等等。

用营销的方式来设计招聘广告，有一些除了内容以外会加入一些图片或影片，甚至是员工对公司的正面评价。像今年，阿里巴巴在实习生招聘广告中加入的影片，拍摄了工作环境的和各种设施、福利，采访了往年参与了实习生计划的实习生的一些感想，从实习计划中获得、学到了什么，管理人员对学生的评价等等，让求职者对工作有更一步的了解，增加求职的吸引力。

2. 求职者(People)
为了提高招募的精准率，在策划招聘广告的时候要思考一下「目标」是哪些。针对不同职位的招募来制定方案，广告的内容也应该不一样，这样能够有助接触符合需求、有能力的求职者。像Apple的这一个招聘技术工程师的广告，广告藏得十分隐秘，为的是让「有才华」的工程师发现这个招聘网站，在收到简历之前已经筛选出了有能力的求职者。

像这种暗中筛选的做法还有不少，大多是大型企业会这么做，像是在递交简历前需要填写一份问卷，或者做一份网上测验初步了解求职者的语言能力、对职位的理解等等。甚至有一些企业会要求求职者在递交简历的同时附上自己的作品，近期有企业在招收营销实习生的时候便给出了一个指定题目，让求职者根据题目设计一个营销计划，借此来选出有能力、有价值的员工。

3. 平台(Place)
选择什么样的招聘平台要根据目标群来定，如果说你要招募的是普通的文员、全职的员工，那招聘广告就应该投放在一些求职者常用的网络求职平台。而像岩土工程师，结构工程师，电气工程师等这些高端建筑职位基本上不会透过这些网络求职平台来寻找工作，如果想要寻找这些人才则应该投放在筑聘网，建筑人才网，中国建筑人才网，建筑英才网等或者透过猎头公司来协助寻访，这样的精确性会更高。

如果是招聘兼职、临时工这些流动性大的，对员工的要求相对较低，投放在市面上常见的网络平台、求职App，或者使用劳务派遣，这样成本较低，比较高效。

4. 成本(Price)
就像是挑选平台，透过不同的平台刊登招聘广告的成本也未必相同，因此在选择招募对象和平台的时候要考虑怎么样把钱花得更有价值，不过建筑行业招聘的话筑聘网是一个不错的建筑招聘平台。

当然有些公司也喜欢「渔翁撒网」，在网络求职平台刊登高端职业的广告，但是这类人士会经常关注求职网站的是少之又少，而且他们大多会「隐蔽」自己，不让自己的简历、个人信息在网络上公开的流通，透过这种渠道进行招聘高端人才，会收到的、合适的简历少之又少，白白花费大量金钱和时间。

不要过分吹捧公司/ 职位
有一些招聘广告上会写上公司近年业绩大幅增长、扩大业务范围等等突显企业的规模来吸引求职者，但不要夸大给予求职者过高的期望，这样长远可能会导致人才流失。

不要奢望找到十全十美的员工
作为老板当然是希望能找到最合适的员工，恨不得求职者从名牌大学毕业，拥有丰富的工作经验又充满工作热诚，但这种「千里马」哪是这么容易找到的？不要因此忽略了学习能力强/ 具有潜力的员工。在招聘广告中，尽量不要以学历水平作为首要条件，曾看过一些招聘广告上明确写到要求研究生（Master's Degree）以上学历修读特定的某些学科，或者要由某几间大学毕业才符合要求，这样很容易让有能力的求职者望而却步，失去有价值的人才。当然如果是一些法律、医疗相关的招聘对于学历和学科的要求可以这么设定，但像一些营销的职位的接受范围较广，除了招市场营销、商科相关学科以外，与数据分析、设计和新闻传媒等等有关的学科，只要放在适当的位置发挥特长，这些学科的知识能够对营销有很大的帮助。

应届的毕业生、实习生的发展潜力是不可忽视的，作为雇主不要着眼于求职者当下的技能，不少学生拥有很高的学习能力但缺乏实践、工作经验，只要稍加指导便是一个十分有价值的人才资源。