上集写了〈在面试中如何谈钱（上）：面试第一关就被问到「期望薪水」？你该这样接招〉，介绍了在面试刚开始或是过程中，遇到recruiter（招聘专员）询问期望薪水时应该如何应对。如果在你最后过关斩将现场面试后，招聘专员通知你，他们想要录取你，这时该怎么跟他谈薪水及整个salary package（薪酬待遇，包含薪水与其他福利）呢？

 

基本上，如果你完全没有谈判就接受offer的话，几乎可以确定你得到的薪酬待遇会是低于应得的报酬的；毕竟公司没有一开始就给你最高的offer的诱因，目前就业市场都预期候选人会谈判，你没有谈判的话，公司就赚到了。他们将用比较低的薪水请到你，而你未来所有的加薪都是以一开始的薪水为基础，所以几年下来，你少赚的钱累积起来会满可观的。

 

让我们从上篇的最后一个应对开始：

 

招聘:恭喜你，我有一个好消息要告诉你。我们团队真的很喜欢你，我们想要雇用你。你现在能告诉我你的期望薪水了吗？

 

面试者: 谢谢，真的很高兴能听到这个消息，我也跟团队相处得很愉快。但因为我还是不太确定这个职位的等级、这个职位的详细职责，也不确定你们对像我这样的专业与经历的人愿意提供多高的预算，我想还是由你们先给出一个薪水数字比较好。

 

如果拿到了offer，还是得要招聘专员先说一个数字再来讨论。毕竟他／她才知道职位的等级、职责内容、还有公司给这个职位的预算。

 

招聘专员: 好消息，xx，在我跟招聘经理讨论过后，我们想请你来我们公司担任结构工程师一职。底薪会是一年9 万，四年内会获得1 千单位的员工限制股份，还有5 千的签约奖金，以及每年10% 的达标奖金。）

 

面试者: 谢谢你告诉我这么好的消息和薪水细节，我跟团队面谈时真的觉得很开心，我已经等不及要投入团队今年的计划了。

 

招聘专员： 告诉你公司决定提供的offer 及薪水细节，这时你就要开始使用「三明治沟通法」。首先要感谢他／她的好消息， 同时再次表达你很喜欢面试过程中和未来同事的交流，并且期待和他们一起共事。接下来⋯⋯

 

面试者：根据市场数据，以我的专业、教育程度与经历，若要受到公平的待遇，我期待的底薪会落在每年11 万至12 万美金之间，以及2 千单位的员工限制股份。我想要一个我们可以合作讨论同意的数字。

 

 

接下来要就offer内容来探讨，你需要先做一些功课来估算，以你的职位空缺职等、教育背景、技能，以及目前市场的情况，在你所在的城市大概能够得到多少薪水。以下几个网站可以帮助你查询，你所在地区的职缺大致的薪水区间。

 

建筑英才网：老牌的公司介绍及职缺薪水网站，有各个职位空缺资料。

 

筑聘网：可以看到不同职位空缺、公司、地点、毕业学校、工程技能的薪水钟型分部概况。

 

建筑人才网：可以比较不同建筑公司的工程师级别，也有base（底薪）、bonus（奖金）、stock（股份）及全部薪水的资料。

 

 

通常，会愿意在网上提供资料的都是薪水比较高的人，有幸存者偏差，所以你可以参考就好，不用完全使用最高的例子来做谈判。但当然，因为你可以预期，公司会在公司提出的数字和你提出的数字之间取中间值，所以你提出的数字可以稍微高于你的预期。

 

一个很重要的谈判沟通技巧，是提到你想要受到公平的待遇，以及我想要一个我们可以合作讨论同意的数字。一方面期待公司可以给你一个符合市场行情的薪水，同时也表达你希望和公司一起谈出一个双方都可以接受的数字。谈判不是争执，需要两方都愿意一起为最终的结果来努力，才可能有好的结果。

 

面试者: 真的很感谢你们给我这个机会，我已经等不及要开始工作了。期待能跟你们讨论出好的结果，并且在接下来的6 个月工作中，努力达到公司的目标。

 

讲完你所期待的薪水之后，记得再次强调感谢这个工作机会，表达你期待开始工作并且执行公司的目标。

 

所有在合约里的文字都是可以谈判的，你可以要多一点底薪，多一点股票，多一些签约奖金，多一些有薪假，或是要公司在你一开始工作就帮你办绿卡。每个人的状况及需求不同，公司的政策也都不一样，谈判完、白字黑字写下来才能确保你的权益。

 

许多人会害怕如果谈判就有失去offer 的风险，事实上发生机率很低。毕竟公司花了很多成本面试那么多人，经过每一关的筛选，到最后才给你offer，公司也不会在这个阶段因为你以上诚恳的谈判要求就不给你offer。

 

如果公司真的因为你希望有一个公平、符合市场水准、双方可以同意的数字而拒绝你，那这样的公司是看不到你的价值，在你加入之前就低估你，加入之后也一定不会重视你的贡献。它拒绝你也算帮你一个忙，让你不会等到未来才后悔。

 

 

最后，即便你已经和给你offer 的公司谈判了一轮，方方面面都提升到符合你的期待，但你手上可能有2 个以上的建筑公司录取通知，而且待遇势均力敌，让你不知道最后如何选择。这时候我还有一个最终谈判的招式，你可以用这招吸引公司再加码：

 

Hi XXX,

 

谢谢你提供更新版的录取信给我。在仔细看过录取信和员工福利规划之后，我有些事想跟你商量。

 

因为我目前还在工作面试的过程中，所以若要加入贵公司，就得放弃一些我相当感兴趣的职缺；举例来说，我很快就要到中国建筑集团和中建三局 进行现场面试了，同时手上也有其他几个录取通知。我很享受跟贵公司面谈的时光，也对你们的工作计划很有兴趣。如果贵公司可以把底薪提高1 万元，变成年薪总共XX 万元的话，我会即刻停止寻觅其他工作，今天就接受贵公司的offer。

 

谢谢你，我真的很高兴有机会加入贵公司这个大家庭。期待你的回复。

 

yyy

 

基本上，这封email是要告诉招聘专员，你手上有其他公司的offer以及还没有面试结果的公司。因为其他公司的机会也很吸引你，所以为了让你放弃其他的好机会，请这家公司再加把劲，给你一个狠下心拒绝其他机会、加入他们的理由。

 

email 是希望底薪增加到10,000，你也可以改成sign-on bonus（签约奖金）、RSU（员工限制股份）等等。很多公司因为怕最后候选人还是接受其他公司，所以都愿意再加一些筹码让你签约。尤其是强调即刻停止寻觅其他工作，今天就接受贵公司的offer，这会让公司知道你是认真想要加入他们，就算他们没有完全答应你提出的最后要求，可能也能提供给你一个接近的counter offer（介于原本offer 和期望offer 之间的折衷新版本）。

 

以上的「三明治沟通法」及「终极email 谈判」，是我过去在美国几年的职场求职经验心法总结。华人文化里比较不会谈钱，或是觉得谈钱伤感情，但在美国职场中，这样的态度很容易让自己的价值被低估。谈判并不是贪心，而是希望自己能得到公平的市场价值。

 

用以上的心法及最后谈判方式，让我自己、几个朋友，还有亲爱的老婆（最近），在offer 谈判都得到4 位数至5 位数不等的增加薪酬。谈判不仅是为了自己，也让公司及产业，在未来给和你类似背景的人更公平的待遇。今天你的谈判，帮助的不仅是未来你每个月的薪水，还有你的学校学弟妹等等，他们未来能在同公司获得更好的offer，就是以你的例子为基础。

 

希望大家未来找工作谈薪水时，都能成功利用这些技巧帮自己提高待遇！