小编记得前年上任一份新建筑招聘公司的人资工作，而上任几周前面试此机会时开出来的每月基本薪资直接被主管砍了近两千人民币，虽然当下内心干到爆，但因为本来薪资就有开稍微高一些，加上这只是试用期间的薪资（转正职后会重新再谈），所以还是选择接下这个Offer。

 

「应聘工作谈薪资的时候双方难免尴尬，到底该如何让整个讨论过程更顺利呢？」

 

虽然小编到目前担任人资的经验不过一年，但前公司的主管常带我去跟应聘者面试谈薪资，加上也会听取或是阅读人资前辈的经验，所以今天就来跟大家共学喽！

 

 

 

[  谈薪资小技巧 ]

 

以下几点以「应聘者」的角度为出发点：

 

 

1. 了解该职位空缺市场均薪

 

除非你应聘的职位属于非常专精( Nice ) 的岗位比如建筑设计师，不然多数工作岗位的平均薪资都能透过建筑人才网／筑聘网/建筑英才网/同学朋友...等渠道来做了解。虽说多数公司都采保密薪资，但多打听还是能得到同产业其他公司类似岗位的薪酬范围，而当你握有更多的资讯，你跟新公司谈判的筹码也越多！

 

 

2. 知道自己身价很重要

 

同样的岗位所给予的薪资可能会因为应聘者简历上的学经历而有所不同，这件事是很正常的。举小编自己的例来说，我有一位大学同学他从在中山大学读书时就开始投入人资领域的实习且毕业后每一份工作都是在不同公司的人事部上班，因此他累积的经验让他在二十五岁时月薪就已突破万元的关卡。反观小编自己，因为毕业退伍第一年的工作并非人资领域，且产业经验也才快一年，因此如果我今天跟我的同学去应聘同一个岗位但硬是跟主管要求拥有同样的薪资，我想主管大概也不可能同意吧！

 

 

3. 态度要好别耍高姿态

 

小编在上一份工作进行面试还有薪资谈判时曾遇过一位经历及能力都非常漂亮的结构工程师，而想当然他对薪资的要求也较高，毕竟当时公司还很缺结构工程师的。但这位结构工程师在讨论薪资的过程中一直采用极具傲气的说话方式（例如：「除非每月基本薪资有Ｘ万人民币以上，否则免谈！」）且完全不愿意进行双向沟通，结果最后主管并没有录用他而是选择了第二顺位的候选人（另一位资历较浅的结构工程师）。在谈判薪资的时候你当然可以运用你的筹码，但请记得态度一定要客气和善，即便内心再干，外表仍要淡定！试想，如果今天这名应征者改成说：「我希望每月基本薪资有Ｘ万人民币以上，但仍有讨论空间，谢谢！」，同样的内容换个表达方式，感受是否大不同？！

 

 

4. 开高点保留弹性空间

 

首先，小编要强调这句话的意思绝不是要你「狮子大开口」，而是可在预设理想薪资的时候用「比前份工作年薪总和＋１０％左右」来去算出要跟人资开的每月期望薪资（当然这个％数只是我自己订的）。会这么说是因为大多数人资一定都会以公司的利益为出发点来去跟你谈薪资（录取C/P 值最高的员工），所以你开出来的薪资应该都会被「再次讨论」，故建议你可以开高一些来预留砍价空间！

 

 

5. 设底线别让自己委屈

 

多数人工作都是为了赚钱并让自己可以尽快达到财务自由好好享受人生，所以请不要在薪资上勉强自己妥协，毕竟工作再找就有，但如果你被迫接受一个很低的薪资结果每天上班都很不开心，那真的得不偿失！举例来说，如果你今天的期望薪资是每个月NTD 80,000 - 10,000，那么你的底线就应该为NTD 8,000，如果应征公司的人资开了低于此数字的薪资，那建议你真的要思考清楚再决定是否接受Offer 去上班！

 

 

 

[  谈薪资的地雷]

 

以下几点以「面试官」的角度为出发点：

 

 

1. 讨论薪资别事后诸葛

 

说真的，兔子自己最讨厌那种「为了怕面试时被刷掉什么都说好（例如：接受公司开的薪资），结果入职前才表示想重谈薪资」的应征者！讨论薪资的时候请你态度坚定但语气可以婉转，但拜托别拐弯抹角暧昧不清，做人资的工作已经很忙了，我也没那么聪明可以听懂你的隐喻，所以烦请开门见山讲明谈妥，不要后来才在那边说想提高薪资，请为自己的决定负责。

 

 

2. 拿他人的薪资做对比

 

有些时候会遇到应征者是由已经在公司上班的员工经「内部推荐」来面试的，而此时便可能发生应征者跟你说：「我的朋友每个月薪资是Ｘ万人民币，所以我想比照他的薪资！」，但这种时候兔子通常会很尴尬，因为你的朋友的经历还有能力不可能跟你完全一模一样，所以请不要做出这种要求，不然人资也是很难回应你啊！

 

 

 

 

[本篇文章结语]

 

筑聘网小编个人认为谈一份新工作Offer的时候，薪资固然是非常重要的考量点，但有时我们也应该去看看这个工作机会所提供的公司福利、工作内容、职业发展、企业文化...等多重指标！

 

另外，小编个人认为「试用期」是个还不错的机制，因为可以给彼此一个磨合尝试的机会，而若你跟小编一样试用期间的薪资略低，那就好好把握这段期间创造出自己的价值并让主管看见（这句话是在对我自己说），这样转正时便能跟主管一口气把薪资调整到理想的数字！