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建筑人才怎样跟老板谈加薪?

 

想谈加薪,最好先自问:「我为什么值得公司付这么多钱?」「我拥有什么过人之处、或他人无法取代的附加价值?」先说服自己,才能说服老板。

 

岁末年终,企业人事部门无不为每位员工的年度考评劳心劳力,建筑人才则殷殷盼盼农历年前拨进薪资帐户中的年终奖金,同时展望新年度,薪水单上的数字是否也能上演涨停。通货膨胀时代来临,人人都想摆脱新贫困境,可是以我的判断评估,今年怀抱加薪希望的上班族,请先做好最坏的心理准备,最终可能空欢喜一场。

 

为什么我对加薪不抱持乐观态度?先从国内总体大环境来看,行业走向低迷,国家表现不如预期,数字再三下修,整体经济欠缺动能驱进,企业营运绩效也和预测有所落差,在获利缩水的情况下,纵使老板想慰劳一年来辛苦打拼的同仁,也只能望财务报表兴叹,心有余而力不足。

 

对每月领固定薪资的建筑人才来说,眼见民生物价不改飞快速度向上飙涨,怎么努力也看不紧手里的荷包,薪水无疑是影响工作意愿的最关键因素,是辛勤付出最直接的报酬。不过,我要提醒大家:「无功不受禄,无德不受宠。」工作愈久、薪水愈高的「年资主义」时代已画下句点,取而代之的是重视绩效、不论年资的「能力主义」当道,企业转而看重员工在组织中的贡献度。想谈加薪,请先扪心自问:「我为什么值得公司付这么多钱?」「我拥有什么过人之处、或他人无法取代的职场附加价值?」当以上问题皆有足以说服他人的答案时,再考虑向主管提出加薪想法。

 

加薪一向是职场敏感话题,该如何「聪明」达成加薪心愿,在在考验建筑人才的软性技能(soft skills)优劣。我所言的「聪明」指的是自己和老板达成双赢局面,最完美情况当然是得到主管加薪允诺,纵使最后加薪未果,也别过于悲观视之,「塞翁失马,焉知非福」。

 

依据筑聘网小编观察,在这里提供一些简单「撇步」和基本原则,帮助大家顺利且「聪明」地达成加薪目标。

 

◆     观察外在环境

公司营运状况关乎员工薪资待遇,首先要了解公司去年度各方面表现,以及产业界的整体预测,如果产业远景看好,企业为留住人才,加薪变成是必要的手段与方法;反之,若产业远景不明,业绩预期摇摇欲坠,跟老板谈加薪绝对是雪上加霜。

 

◆     检视自身条件

检视自己拥有多少和老板谈加薪的「筹码」,请先仔细自我盘点,不妨依据几项指标来检验,第一当然是业绩达成率,你有无突破前年设定目标,屡创佳绩?再者是艰困任务完成度,你披荆斩棘为公司立下什么辉煌战绩?第三,你带领的团队成员表现如何?而整体团队是否为组织运作核心,带进高额利润?最后一项不可忽略的关键,就是你与主管互动关系,倘若主管对你信任有加、依赖渐深,表示他极为肯定你的能力和表现,较会愿意用实际薪酬犒赏你的辛劳。

 

◆     挑选适当商谈时机

先暗地观察主管心情起伏,当他喜上眉梢、鸿运当头,心情也会跟着开朗,说不定会一口答应你的加薪要求。大忌是选在公司股价大跌,或他很生气、很忧郁时开口,极可能踢到大铁板。

 

◆     事前做好万全准备

将个人过去一年优异表现具体量化,整理成详细清单,让主管一目了然,同时呈上明年工作计画和目标,展现主动积极的企图心,借此表明自己并非贪财重利之人。

 

◆ 注意商谈技巧和态度

不要一见主管劈头就说:「我想谈谈加薪的事情。」我的建议是正式进入加薪话题前,先抱持谦虚态度,试着探询主管想法和反应,好比你可以用新年度工作计划为引:「这是我初步拟定的计划,必然不尽完善,请长官指正。」或者说:「我应如何调整才符合公司未来规划?我会全力以赴达成公司目标与期待。」假设主管回应热烈,侃侃而谈与你分享,在此气氛下也较适宜商谈加薪。

 

还有,商谈过程中随时察言观色,才知道该如何适时点出希望调整薪水的想法,但调薪绝非企业理所当然的义务,内心必须有此认知,所以纵然最终没有达成加薪目标,不要反过来拿离职当威胁主管妥协的筹码,免得到头来和主管埋下嫌隙或心结,影响日后升迁发展,赔了夫人又折兵。

 

小编建议不妨转念思考,若加薪不成,反而更应该主动与主管沟通,找出无法加薪的问题所在,究竟是自己工作成效不彰?还是碍于预算限制?或是公司抛不开人事制度的包袱?总之,找出彼此认知差异所在,作为来年工作方向调整参考,并且深切自省,贯彻职场终身学习,小编认为,这才是加薪背后的真义。

 

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