想谈加薪，最好先自问：「我为什么值得公司付这么多钱？」「我拥有什么过人之处、或他人无法取代的附加价值？」先说服自己，才能说服老板。

岁末年终，企业人事部门无不为每位员工的年度考评劳心劳力，建筑人才则殷殷盼盼农历年前拨进薪资帐户中的年终奖金，同时展望新年度，薪水单上的数字是否也能上演涨停。通货膨胀时代来临，人人都想摆脱新贫困境，可是以我的判断评估，今年怀抱加薪希望的上班族，请先做好最坏的心理准备，最终可能空欢喜一场。

为什么我对加薪不抱持乐观态度？先从国内总体大环境来看，行业走向低迷，国家表现不如预期，数字再三下修，整体经济欠缺动能驱进，企业营运绩效也和预测有所落差，在获利缩水的情况下，纵使老板想慰劳一年来辛苦打拼的同仁，也只能望财务报表兴叹，心有余而力不足。

对每月领固定薪资的建筑人才来说，眼见民生物价不改飞快速度向上飙涨，怎么努力也看不紧手里的荷包，薪水无疑是影响工作意愿的最关键因素，是辛勤付出最直接的报酬。不过，我要提醒大家：「无功不受禄，无德不受宠。」工作愈久、薪水愈高的「年资主义」时代已画下句点，取而代之的是重视绩效、不论年资的「能力主义」当道，企业转而看重员工在组织中的贡献度。想谈加薪，请先扪心自问：「我为什么值得公司付这么多钱？」「我拥有什么过人之处、或他人无法取代的职场附加价值？」当以上问题皆有足以说服他人的答案时，再考虑向主管提出加薪想法。

加薪一向是职场敏感话题，该如何「聪明」达成加薪心愿，在在考验建筑人才的软性技能（soft skills）优劣。我所言的「聪明」指的是自己和老板达成双赢局面，最完美情况当然是得到主管加薪允诺，纵使最后加薪未果，也别过于悲观视之，「塞翁失马，焉知非福」。

依据筑聘网小编观察，在这里提供一些简单「撇步」和基本原则，帮助大家顺利且「聪明」地达成加薪目标。

◆     观察外在环境

公司营运状况关乎员工薪资待遇，首先要了解公司去年度各方面表现，以及产业界的整体预测，如果产业远景看好，企业为留住人才，加薪变成是必要的手段与方法；反之，若产业远景不明，业绩预期摇摇欲坠，跟老板谈加薪绝对是雪上加霜。

◆     检视自身条件

检视自己拥有多少和老板谈加薪的「筹码」，请先仔细自我盘点，不妨依据几项指标来检验，第一当然是业绩达成率，你有无突破前年设定目标，屡创佳绩？再者是艰困任务完成度，你披荆斩棘为公司立下什么辉煌战绩？第三，你带领的团队成员表现如何？而整体团队是否为组织运作核心，带进高额利润？最后一项不可忽略的关键，就是你与主管互动关系，倘若主管对你信任有加、依赖渐深，表示他极为肯定你的能力和表现，较会愿意用实际薪酬犒赏你的辛劳。

◆     挑选适当商谈时机

先暗地观察主管心情起伏，当他喜上眉梢、鸿运当头，心情也会跟着开朗，说不定会一口答应你的加薪要求。大忌是选在公司股价大跌，或他很生气、很忧郁时开口，极可能踢到大铁板。

◆     事前做好万全准备

将个人过去一年优异表现具体量化，整理成详细清单，让主管一目了然，同时呈上明年工作计画和目标，展现主动积极的企图心，借此表明自己并非贪财重利之人。

◆ 注意商谈技巧和态度

不要一见主管劈头就说：「我想谈谈加薪的事情。」我的建议是正式进入加薪话题前，先抱持谦虚态度，试着探询主管想法和反应，好比你可以用新年度工作计划为引：「这是我初步拟定的计划，必然不尽完善，请长官指正。」或者说：「我应如何调整才符合公司未来规划？我会全力以赴达成公司目标与期待。」假设主管回应热烈，侃侃而谈与你分享，在此气氛下也较适宜商谈加薪。

还有，商谈过程中随时察言观色，才知道该如何适时点出希望调整薪水的想法，但调薪绝非企业理所当然的义务，内心必须有此认知，所以纵然最终没有达成加薪目标，不要反过来拿离职当威胁主管妥协的筹码，免得到头来和主管埋下嫌隙或心结，影响日后升迁发展，赔了夫人又折兵。

小编建议不妨转念思考，若加薪不成，反而更应该主动与主管沟通，找出无法加薪的问题所在，究竟是自己工作成效不彰？还是碍于预算限制？或是公司抛不开人事制度的包袱？总之，找出彼此认知差异所在，作为来年工作方向调整参考，并且深切自省，贯彻职场终身学习，小编认为，这才是加薪背后的真义。