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面试工资待遇谈判技巧

  工作待遇谈判的準备

  你可以根据你欲从事工作之薪资範围向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判时,你一定会被问到你期望的工作待遇范围,记住!!关键字是范围。在招聘流程初期,可以先给出一个范围来应对工资谈判,但是必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对薪水进行谈判之前,你必须要让面试官了解到你是真的对于职位及组织内容是有兴趣的、是适合的。

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  选择您所属的数字以及其他项目进行谈判

  现在,拿出本报告中查出的薪水数字,这包含了两个重要的数字。第一个「问」是你可以向公司询问的工资价码,更重要的第二个,则是「走人」的数字,也就是当公司只能给出这样的价码时,你必须考虑再换别家面试了,因为这是同业给出的最低价码,不过如果拒绝,也可能令你没有工作机会,你必须自己谨慎评估。

  在时机成熟时,设法让面试官抛出他要给你的薪资上限,当你听到它时,请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点,在许多情况下,你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等,而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。

  千万不要接受第一个工作待遇

  接受第一个公司抛出的工作待遇是很诱人的,因为你可以立刻结束工资谈判,然而,公司往往第一个抛出的价码是低于行情的,或者是低于他所愿意给的,因为他预期你会再继续往上谈判你的薪资,而预留一些缓存空间。因此,你有权利可以在面试室里考虑几分钟,而如果你是利用电话面试,你也可以说你必须考虑一下,考虑完再回电。请试着以这样的方式回应:「感谢您给予工作的机会,我对贵公司以及这个职位有高度的兴趣,但您给予的待遇并不如我所预期,我较希望的待遇是请确保你在谈判桌上不会遗落你该有的待遇水平。

  不要犹豫

  虽然很多中、高层职位都拥有10%-20%的谈判空间,但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。如果你是应聘基层职位,只能看看能否通过谈判获得额外几千的工资,或者可以向面试官要求6个月后再重新考核绩效以重新评估你的薪水。

  请记住,超过90%的人力资源专业人士说,薪水是有商量空间的,而有84%的公司是希望求职者能与自己商议工资,因此,请利用自己的优势有自信地向公司进行工资谈判吧!


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