痛苦是改变的动力。建筑猎头老板们痛苦的源泉在于猎头公司易分裂的天性与新创猎头公司的成长“魔咒”。基于这样的认识，我们有理由相信建筑猎头公司未来的组织形态将按如下几个趋势发生变化
 

       趋势一：做大
      “大”是提高顾问分裂建筑猎头公司的难度及降低分裂对公司业务冲击力的最有效途径。“大”的要点在于提升建筑猎头公司品牌而降低获得客户的难度，提高建筑猎头公司吸引并留住顾问的能力。顾问从大公司出来可以带走自己熟悉的客户及候选人资源但很难建立一个类似的品牌。大品牌猫头公司出来的创业顾问需要适应在无公司品牌支持下开展业务与发展团队，而中小建筑猎头公司出来的创业顾问则很容易适应这客观上提高了大建筑公司分裂的难度，由于有品牌，即使人员离职，大建筑猎头公司速招到合适的顾问从而恢复元气。而中小公司的关键顾问独立创业，对原建筑猎头公司可能是灾难性的冲击，因为中小建筑猎头公司很难吸引到合话的人才快速恢复

       大的核心在于品牌，而非规模、资源和系统…通过系统来防止资原流失通过竞业禁止协议来防止前员工不正当竞争，通过人员相互制约的分工来防止一个顾问丢一块生意……这些都是实用的做“大”的办法，但过度依赖则可能误入歧途，因为除品牌之外的优势都很容易被复制。
 

       在未来的5-10年，中国市场上的格局可能是10家以下的综合性品牌大公司，加上30~50家定位精准的专注型品牌大公司。专注型的大公司人员不定多，但在自己的细分定位市场上的品牌则很大。
 

       趋势二：做小
  “小”是解决建筑招聘公司分裂最为彻底的办法。因为核心顾问就是老板(们)，也就不存在分裂的问题。据说英国的招聘公司超过16000家，其中人员超过50人的招聘公司数量很少。相信绝大多数的公司都不会超过3个人，多数情况可能是招聘公司的顾问开了个公司来方便自己做单。英国拥有全球最成熟的招聘市场，大量微小聘公司的存在，客观上说明了“小”公司的生命力。
 

       在中国，把建筑公司“做大做强”可能是社会价值普遍的追求。在这种浮躁的气氛下，做“小”大体上是因为无法做大的无奈选择，而非出于价值的认同。但我相信在综合因素的共同作用下，主动选择做“小”会逐步成为趋势，因为“郁闷”的生存状态谁也不想要，主动选择的“小”往往离幸福生活更近。

       在未来的5-10年，中国市场上应该会出现1000家以上主动选择做“小”的招聘公司。这些小的招聘公司通常10人以内，通过对行业、职能、地域3个维度及既有客户与候选人资源因地制宣地组合，有自己独特的定位，老板自己就是公司最核心的一线顾问。如果能在内心价值上接受这种“小”，这些小公司们就会健康快乐地活着。
 

       趋势三：不大不小的中型困局
       小编对中型建筑猎头公司的定义与通常以人数划分的常识不同，中型猎头公司与小型猫头公司的关键区别在于“老板在实际业务操作中所占的比例”。在小型的猎头公司中，核心客户候选人资源由老板自己控制，同时大部分的业务由老板自己操作；而中型建筑猎头公司的主要客户及候选人资源及大部分业务操作的顾问来完成。所以同样是20个人的猎头公司，如果大部分业务操作由老板自己完成，其他人只起辅助性作用，这样的建筑猎头公司本质上只是人数较多的小型公司。中型建筑猎头公司与大型猎头公司的核心区别在于品牌，大型建筑猎头公司(不定人数多)在自己的业务定位领域中是至少位于前三名的品牌，中型建筑立体公司则有这样的品障效应。
 

       中型建筑公司的存在基本上只是一种过渡状态：要么往前做大，要么退回小的状态或者消失，很难在较长时间里(5年以上)一直保持中型的状态。因为中型建筑猎头公司总体上无力长期应对“持续分裂与成长魔咒”的困扰。

       在未来5-10年，中国市场上可能会保持300-500家中型猎头公司这些公司的老板们会在激情、迷茫、希望与失望中不断纠结，要么鼓起勇气发展成为大建筑公司，要么主动选择回归到健康的小公司状态。试图长期保持中型状猪头公司老板们，可能真的在从事天下最郁闷的职业。
 

        趋势四：平台与工具型公司+精益敏捷创业
        在招聘猎头公司蓬勃发展的过程中，必然催生出一批为招聘猎头公司服务平台与工具型公司。这些公司提供的产品与服务大体上会包括如下几个方面猎头系统软件、候选人来源，猎头顾问的招猎关公司管理询。关技错头业务括展、猎头行业社交联谊，猎头公司的市场推广支持。猎头行业的这类平台工具型的产品与服务。

       这类平台工具型的产品与服务定有其市场空间因为这与精益敏资及其他可能出现的创新产品与服务业( Lean Agle Startup)的势相符精益味着头公人力全面发展，无需“麻雀虽小，五俱全，”要什么产品与服务可以向平台工具型公司购买，比自已去做成本要低且服务更好，敏捷意味着猎头公司老板能够通过低成本的快速失败而找到适合自己的市场定位。敏捷必须以精益为基础，否则低成本失败无法达成。平台与工具型公司将会是猎头公司老板走出创业成长魔究的捷径，这种平台支持下的精益敏捷创业模式将使小公司保持长期持续稳定发展能力的可能性得到极大提升。
 

       与欧美较为成熟的市场相比，猎头行业的平台与工具型公司在中国的发展基本处于萌芽阶段。比如我个人所知的全球性猎头软件公司就超过30家，大部分知名猎头公司都是使用第三方软件，极少自己开发。猎头软件行业也有更细分的市场，有的公司专注职位发布、简历获取的前端平台，有些公司专注简历信息抓取技术，有些产品专注社交应用，有的产品专注流程与深入信息的后端平台，这些软件公司之间甚至相互购买使用对方的技术。到目前为止，中国市场并未出现主流的猎头软件公司，因为知名的猫头公司要么自己开发，要么很勉强地使用国外的软件。最有生意机会的猎头软件都还处于这样的早期阶段，更不用说其他平台与工具的发展了。
 

       中国猎头市场上平台与工具型公司发展严重滞后，其核心原因有两点：真正懂行的人不愿(或不属)做，而实际在做的人可能不太懂行。做好猎头行业的平台与工具，需要对猎头业务及行业有丰富的经验与见解，有这样见解与经验的人大体上都能经营好猪头业务本身，让这样一批人放下“既得利益”，去全力投入有较多不确定性的建筑猎头平台工具类业务很难。有些在猎头行业的成功人士尝试既经营猪头公司又做猎头平台与工具，这样的模式基本是个死局，因为你既做裁判又做球员，大家就不愿意用你的平台与工具了。也有不少人意识到了建筑猎头平台与工具的生意机会，并开始尝试，但由于对建筑猎头业务与建筑公司的运作本身缺乏经验与见解，暂时还没有能力把平台与工具做好。
 

       在未来的5-10年，将会有更多人加入到平台与具型公司的创业中，事实上我所认识的很多建筑猎头朋友已经在尝试。这个领域会有一定的机会，探索合适的模式。考虑到亚洲尤其是中国的商业传统中不太愿意为软忙支付现金的特性，如请教朋友管理问题，大家可能更多是吃饭聊而落正空费。在这样的文化背景下做平台与工具型业务，不确定的因素会更多，在为的5-10年，这个领域极有可能出现这样的情形：很多先行者因为性急有耐心，尝试失败之后便溃败退出；部分有耐心而没有摸对门路的先行者在苦地挣扎中前行；为数不多的几家以建筑猎头软件系统为基础的平台工具公司成长起来，开始赢利并以此带动了其他平台业务的发展。
 

       趋势五：沿着降低郁闷指数的方向创新
       没有人能够真正预测未来，我们所做的预测本质上来说都是基于过去已的经验对未来的猜测而已，预测的局限是留绐创新的空间。
 

       并非像很多“专业”的顾问所宣称的那样，猎头业务本质不在于咨询，尽有咨询的成分。建筑猎头业务本质在于资讯，尽管资讯看起来只是业务的原料。

       如果猎头业务的本质在于资讯，那迅猛发展的信息技术将会影响资讯的产生、收集、整理、使用的方方面面，我们有理由相信在未来5年内，猎头行业
应该有属于这个行业的创新。
  

       从组织形态的角度看，创新一定会沿着降低猎头公司经营者苦难指数的方向进行。这些创新将有助于解决如下的问题：

       如何让建筑猎头公司不易分裂的何降低分裂对猎头公司的破坏性冲击

       如何才能使建筑猎头公司分裂得更有建设性?

       新创建筑猎头公司如何走出成长的魔咒?
       小建筑猎头公司如何避免船小易翻，尽管人少，却能保持营业额/利润持续稳定地增长?

       作为一个多年的建筑猎头行业创业者，我期待有一天，当建筑猎头公司的老板不再是天下最郁闷的职业。因为我始终认为，建筑猎头应该是个快乐的职业！