不管你的产品是实际的物品，还是一种服务或者是一种思维理念。销售的本质，其实就是顾问。以顾问的方式，为客户答疑解惑，引导客户深入了解，带动客户购买欲望，解剖客户难点痛点，解决客户疑难杂症，挖掘客户内心需求，满足客户内心需求。　首先，做一个好销售，最基本的品质就是坚持。在日常工作，销售人员中遇到最多的就是被拒绝，每天可能被人拒绝上百次，遭人白眼和蔑视。没有一定毅力、野心和强大动机，是混不下去的，大多数人刚入行两三个月就放弃了。所以说，不够坚持的人，是不可能做销售的，更别提做一个好销售了。

　　其次，做一个好销售，需要不断提升专业度。一些比较复杂的产品，比如汽车、保险、房地产等等，客户可能了解的不够多，要销售人员答疑解惑。能够帮客户解决问题，满足客户需求，才能得到客户的认可信任，进而搞定客户，客户才会掏钱。相反，若一问三不知，三问九摇头，客户转身就走了。

　　最后，一个真正的好销售，必须做到真诚。这虽然是个正确的废话，很多人也许不屑一顾，但确实很重要。事实上，很多客户，尤其是高端客户，身边总有一帮销售围着他转，他的信息渠道和人脉关系，是普通人不可想象的。有时候，他可能比你还专业，比你还懂你要买的产品。那么，他为什么要在你这里买购买产品呢?看的就是为人，想和你做朋友，觉得和你在一起很舒服，所以就在你这里买了。

　　那么，你可能要问了，怎样才能表现的真诚呢?用罗胖在跨年演讲里的一句话回答，没有一条路通往真诚，真诚本身就是道路。