室内设计师的谈单思维有哪些?这些年设计行业的竞争日益惨烈，各家装饰设计公司的价格战，拼的你死我活甚至不惜亏本代价，大量的送礼活动，优惠折扣、免费设计漫天飞舞，导致客户对于价格和优惠越来越敏感。同时也越来越理性和专业，作为设计师，想要高效签单，首先必须要有一个系统的谈单思维。

　　本文章从以下几个角度列举，室内设计师要有哪些签单思维，破局设计师首谈死、签单难的困境。

　　1.你是设计师!不是服务员小跟班!不要被牵着鼻子走

　　很多设计师容易陷入这样的困境，任由客户压价。被压了价的设计师，干得实在是憋屈，心理诸多不满，改起稿来容易跟客户有情绪，你觉得付出和回报不成正比。但是客户却觉得这是理所当然的，陷入这样的死循环，终究是毫无意义的，更不要说能真正用心去服务好客户。你无论怎样努力，客户不会对你的设计产生任何价值存在感，因为压价已经把你的设计价值贬低了。

　　失去了话语权，设计很被动。有些客户比较强势，有自己的主见。自己的想法和主意很多，也自己提前准备过装修专业上的研究，能力差的设计师在面对这种客户时，就容易变得弱鸡，无法说服客户，客户说什么，你就做什么。经常看到我的朋友圈有人调侃道，只要甲方爸爸满意，他要怎么改，我就怎么改，我看到以后心里默念：这个人真是个傻x!

　　请你记住，永远没有“甲方爸爸”这个说法，作为设计师，你才是甲方的爸爸。

　　其实归根结底,这种情况并不是这种客户不尊重人，而是设计师没有让客户深切感受到“专业”这个概念，没有向客户传达一种意识：“我是专业的，我能给你专业的引导”。

　　2.懂得察言观色和倾听，善于抓住业主客户的痛点

　　在我们接待的客户人群中，总是会有各种不同的分类。作为设计师，首先要有察言观色思维，而当面对这些不同客户，通过这个人的衣着打扮、行为动作、说话语气等等，能够快速识别这个人的身份定位，采取不同的应对策略和沟通方式，和业主在沟通倾听的过程就是在，充分了解客户这个人的过程。万万不可傻傻的只顾着听，倾听的同时提炼客户的痛点和需求。

　　有的业主并不会主动和你沟通他的痛点需求，这就需要设计师主动询问，千万不能等。切记不要用一个问题最多问一次不能追着问，也不要正面否定客户的意见和看法。如果你能准确抓到客户的核心痛点，利用一个点就可以成功签单。比如有的客户就是死磕两居改三居的问题，那么你在这个点上能给他足够独到的建议，你这单就90%的成功了。

　　3.禁忌说教式谈单，学会讲故事

　　前期不要急于谈单，更不要上来就单刀直入没完没了的扯方案。我们大部分成年人都有一个共同的特质，那就是讨厌说教，或许是我们在成长过程中接收了太多的说教，所以长大的我们就开始抵触那些毫无生趣的大道理。即使听了，也不会真的从心底里接受它。客户也是一样，而讲故事的沟通方式，则就让信息接收者，更愿意主动的接受你以及你讲的内容。因为这种沟通方式给到对方参与感。并让他们产生一定的感悟，相对于平常严谨的语言交流，讲故事是一种更有穿透力的交流方式，找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。用说故事的方式挖掘客户的情感，这里举个例子。

　　很明显可以看出，在第一种交流方式中，业主可能不但不能接受设计师说的这件事，还可能对设计师产生反感，这就得不偿失了。所以这个时候，通过讲故事的方式拉近与业主之间的距离，还变相的讲明白了道理是非常可取的，大大提升了你的签单成交率。

　　4.欲擒故纵思维

　　谈单的过程太过于平淡，无论是方案、或者是价格、或者是活动、服务等等。会让客户觉得你这个设计师和其他没有什么区别，没有亮点能够吸引住客户，那么客户必然会选择便宜的性价比高的装饰公司。如果你的价格偏高，这个单完全丢失了。如何破局就要考验设计师的能力了，和业主沟通过以后清楚了客户的需求和痛点，在方案或者是施工或者软装上等等，需要设包袱也就是创造有新意的亮点。

　　但是切记不要和客户说的具体明白，也不要手绘或者电脑图像表现出来。只是故意模糊大概的和他表述，这样客户会对你产生极大的兴趣。因为你貌似要解决他的大问题，如果他要你表现出来或画出来，委婉的拒绝并且留有后路，这样的话客户也许不会当场立即签。但是跑了几家公司，对比了其他设计师的方案，依然记得你的亮点，签单便是水到渠成的事情。

　　很多设计师设计水平不错，但是碍于不懂得谈单，未必能赚到钱。这个现象已经是司空见惯的事情，目前的装饰行业已经是鱼龙混杂的混沌局面，客户对于装饰公司的信任已到谷底。对于一般的服务、和专业度根本不屑一顾，他们对设计师越来越警惕和防范，设计师靠口才和忽悠就能签单已经不可能的了。仅仅靠口才对于室内设计师来说非常吃力，那么目前设计师群体最缺乏的，是一套高效签单的思维逻辑。