趁着周末，我看了一本描述着竞争、淘汰、成长，然后又再次竞争的热血球类运动漫画，其中非王道的剧情张力与三观崩毁重建的剧情轴心，说实话，让我相当着迷，尤其是剧情中不断强调的「利己主义者」一词。

一开始听到「利己主义者」这5 个字时，相信大家都会觉得这并不是一个正面的形容词，因为利己主义者通常都被认为是自私的，没有团队意识的。一个这样的人，怎么可能会适合团体运动，更别说队友们都是一群这样的角色。

但随着剧情推进，我逐渐了解到，作者想传达的不仅仅是字面上的意思，「利己主义者」一词不单单是自私的象征，应该说，用「自私」这个词来形容，实在是太狭隘了。

如果我不断想往更高处的风景前进，我对成长与胜利的渴望相当强烈，而在爬升的过程中我必须要舍弃队友，也要舍弃世俗赋予的框架，甚至，更多时候要成为一头对胜利有高度执着的怪物，将自己的胜利摆在第一步，这其实也是一种「自私」对吧？但是这样的「自私」，我个人是相当欣赏的，同时这也是剧情中，对「利己主义者」一词的最佳诠释。

因为自私，可以让团队处在良性的竞争状态中，因为自私，你会产生对胜利的渴望，你会有绝对不想输的人，同时，也一定会有绝对要超越的对象，而当你率先爬上去的时候，不需要得意，因为你随时有可能再摔下来；更不需要同情其他伙伴，因为他们绝对会想办法爬上去。

而当我将这部漫画的剧情，套用在现实的团队管理方法之中，我发现竟然有一些新的想法产生，而且这些想法是可以直接work的，非常有意思。如果你是一位新手主管，团队跟你彼此还不熟悉，但你知道彼此对胜利充满渴望，你想尽快产生团队间的凝聚力与共识，那下面3种能力，将可以协助你达成目的。

1. 展现你的得分能力

这边说的得分能力，可不是真的要你去投篮或者是踢球，而是展现你的专业能力。团队要凝聚共识，目标要一致，就像是一个箭头，最前端肯定要有一个明确的方向指引。

而新手主管首先要做的第一件事，就是成为这个团队的唯一箭头，因为当团队每个人都是箭头的时候，方向根本无法一致，更别说可以凝聚共识，因此最简单最快速的方式，就是展现你的得分能力。

这可能是合作的厂商数量，也可能是合作金额的多寡，每个队伍都有自己衡量得分能力的方式，你要做的，就是站出来，站在第一线，让团队的所有人知道你可以得分，而且还很能得分，以此建立一个高端目标，「利己主义」的团队成员就会想办法超越你。

2. 创造可复制的经验

要想让团队超越自己设下的高端目标，不要期待团队随着时间来成长，这样的速度太过缓慢，新手主管的第二件事，就是必须将你的得分能力尽可能的复制给其他成员，让他们可以在最短的时间内，有机会超越你所立下的目标。

这边就需要频繁的陪访与Role Play了，藉由陪访，团队成员可以在实战中，更近距离的观察你是如何成功得分的；而借着Role Play，你可以更加了解各个团队成员在得分过程中，需要改善的细节与建议持续保持的优势。

要完善这个步骤，有一个很重要的前提，就是主管在得分能力的展现上，必须得到团队的认可，意思是，你必须先成功让自己成为被挑战者，而「利己主义」的挑战者们才会认同你的能力，也才会愿意吸收你给的建议。

3. 拥有旁观者的视野

最后，新手主管的第三件事，我认为这是一个裂变出来的加分能力，也是主管自己的课题。说实话，这对一个新手主管来说，是有点难度的，因为它需要从思维上来做突破。

拥有旁观者的视野，意思是主管要随时可以跳脱当局者的角色，进而从旁观者的角度来审视团队未来可能遇到的危机与挑战，例如：业绩反弹的区间段、市场变化的机会点、团队成员的可能性等等，主管不能将重心只放在眼前的目标，还需要做更多目标以外的事情，包含：教育训练、目标规划、面试人才、管理团队等，如果没有旁观者的视野，做决策的时候就不容易客观，长远来看，对团队共识的影响是相当大的。

今天花了一点时间，分享我最近的阅读心得，同时也希望给新手主管在凝聚团队共识的时候，可以有一些实际的参考方向。记得，一个对胜利有着莫名执着的「自私」团队，才会拥有真正的团队凝聚力，如果一个团队没有竞争意识，大家都很无私的做着自己擅长的事情，我相信团队会很欢乐，很和谐，这当然很棒；但身为一个主管，你的职责就是让团队持续成长，如果你的团队充斥着无私，那你将会很难驱使团队成长。

因此，为了你好，记得自私一点；为了团队好，团队成员更要自私一点，被称为「利己主义者」不是坏事，单看你用什么角度来诠释罢了。