千古不传谈薪秘笈，帮你一次就谈到满意薪水。

前同事W，离职后找到一份非常不错的公司，是建筑行业龙头，还是前东家的主管帮他介绍的，整体上公司牌子还是文化都算满意，唯独不满意的是底薪太低，于是找上了我说，哥要缴房贷，月薪这么少，只保障十三个月，其他全看奖金，又不好意思跟前主管说介意工资分配。于是我开玩笑说，这么刚好，我前阵子才跟一家猎才公司总经理见面，学了中高阶谈薪水的绝招，不如来跟你聊聊吧！

我完全能理解一般公司为何不愿意给高底薪，因为公司的奖金必须看财务状况，当然还有营收，当然不一次到位给，有诸多买稳定度的考量，销售、业务不能给高底薪的理由，也是变相的逼迫你立刻有贡献，做不出成效也可以立刻把你赶走，就公司立场也不会有太多损失，前同事W就是商务主管，当然他能力很好，都在一流知名外资待过，还一直升职，谈钱是有一定的立场，但怎么合理为自己争取应该得到的薪资福利，真是一门艺术。

于是我跟他说，你要谈保障年薪，你想要多少，应该去谈，直接把期望待遇端出来，因为你已经拿到OFFER了，公司HR基本上也不会为了区区一点钱，重找人，这时候你的机会就来了，我其实下了班，卸下了资方立场，我从不鼓励任何人应该委屈自己，少开价。有一次主管跟我说，他面试其他人选貌似不敢开口谈薪，结果我主管说，他后来不用那个人，因为他没自信。用了我，是因为我想要多少就直接写在表上，完全等到核薪完，我算满意，我才在电话中显露情绪，说我觉得你给我的薪水在刚毕业时很不错。

当然，我进公司发现工作量超大，完全没有蜜月期，立刻进公司救火，我进去公司历经一大波解雇潮，我每天都在发解雇赔偿，朋友开玩笑说，你刚毕业当坏人没有包袱啊！搞得我哭笑不得。大多时候我觉得自己是在赚加班费还是心灵补偿费，公司给到超乎你意外，大多都别有居心，还好我活下来，我那时候真的非常后悔怎么没多谈一点，就西方求职观点，任何人拿到offer ，都不该接受公司第一次开的价钱，不然我保证你进公司会含泪。在国内通常预期待遇都得一开始亮出来，很多人都不知道公司在想什么，其实是要把超乎预算的人选赶走，一般公司任何职位都有一个预算范围，能谈判的空间大约10 %。

所以能给多少，当然除了看你的谈判技巧、过往资历，绝大部分是看你所应征的部门是否为公司要职，你的大主管是谁也很重要。我所任职的公司情况比较特殊，我的大主管是公司董事，他掌握的预算当然不在话下，我的年薪大约多了同事年薪十万左右，老实讲，我主管的心态也是比较大方，多数的国内的老板，讲难听一点都很小气，大多想要便宜好用的免洗人力，钱不会一次给到位。员工也不是傻蛋。两三年学成后，自然就跳槽了，我身为人资，我知道不给钱，只会找到来过水的人，培养一个人或招聘一个人，时间成本算下来也很可观，必要的投资还是对人选略施小惠吧！

说了那么多，如果你还是害羞谈薪水，那我只会告诉你真相，公司用你一定是为了省钱，又知道你能做出效果。你不可能会知道比起前手，用你已经省了不知道多少钱，真相绝对让你瞠目结舌，公司通常只会越用越便宜，越用越少人，还想把员工榨干，能把越多工作内容压缩到一个人力，公司绝不会留情想多给钱。所以写给不好意思谈钱的你一句肺腑之言，在老板眼中，人都是便宜的，但价值却是无限的，你的价值，应该由你自己来定义，相信你自己值得一个好价钱，你才会做得久没有怨言。