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跳槽底薪太低,该如何开口争取更多?

 

千古不传谈薪秘笈,帮你一次就谈到满意薪水。

前同事W,离职后找到一份非常不错的公司,是建筑行业龙头,还是前东家的主管帮他介绍的,整体上公司牌子还是文化都算满意,唯独不满意的是底薪太低,于是找上了我说,哥要缴房贷,月薪这么少,只保障十三个月,其他全看奖金,又不好意思跟前主管说介意工资分配。于是我开玩笑说,这么刚好,我前阵子才跟一家猎才公司总经理见面,学了中高阶谈薪水的绝招,不如来跟你聊聊吧!

 

我完全能理解一般公司为何不愿意给高底薪,因为公司的奖金必须看财务状况,当然还有营收,当然不一次到位给,有诸多买稳定度的考量,销售、业务不能给高底薪的理由,也是变相的逼迫你立刻有贡献,做不出成效也可以立刻把你赶走,就公司立场也不会有太多损失,前同事W就是商务主管,当然他能力很好,都在一流知名外资待过,还一直升职,谈钱是有一定的立场,但怎么合理为自己争取应该得到的薪资福利,真是一门艺术。

 

于是我跟他说,你要谈保障年薪,你想要多少,应该去谈,直接把期望待遇端出来,因为你已经拿到OFFER了,公司HR基本上也不会为了区区一点钱,重找人,这时候你的机会就来了,我其实下了班,卸下了资方立场,我从不鼓励任何人应该委屈自己,少开价。有一次主管跟我说,他面试其他人选貌似不敢开口谈薪,结果我主管说,他后来不用那个人,因为他没自信。用了我,是因为我想要多少就直接写在表上,完全等到核薪完,我算满意,我才在电话中显露情绪,说我觉得你给我的薪水在刚毕业时很不错。

 

当然,我进公司发现工作量超大,完全没有蜜月期,立刻进公司救火,我进去公司历经一大波解雇潮,我每天都在发解雇赔偿,朋友开玩笑说,你刚毕业当坏人没有包袱啊!搞得我哭笑不得。大多时候我觉得自己是在赚加班费还是心灵补偿费,公司给到超乎你意外,大多都别有居心,还好我活下来,我那时候真的非常后悔怎么没多谈一点,就西方求职观点,任何人拿到offer ,都不该接受公司第一次开的价钱,不然我保证你进公司会含泪。在国内通常预期待遇都得一开始亮出来,很多人都不知道公司在想什么,其实是要把超乎预算的人选赶走,一般公司任何职位都有一个预算范围,能谈判的空间大约10 %。

 

所以能给多少,当然除了看你的谈判技巧、过往资历,绝大部分是看你所应征的部门是否为公司要职,你的大主管是谁也很重要。我所任职的公司情况比较特殊,我的大主管是公司董事,他掌握的预算当然不在话下,我的年薪大约多了同事年薪十万左右,老实讲,我主管的心态也是比较大方,多数的国内的老板,讲难听一点都很小气,大多想要便宜好用的免洗人力,钱不会一次给到位。员工也不是傻蛋。两三年学成后,自然就跳槽了,我身为人资,我知道不给钱,只会找到来过水的人,培养一个人或招聘一个人,时间成本算下来也很可观,必要的投资还是对人选略施小惠吧!

 

说了那么多,如果你还是害羞谈薪水,那我只会告诉你真相,公司用你一定是为了省钱,又知道你能做出效果。你不可能会知道比起前手,用你已经省了不知道多少钱,真相绝对让你瞠目结舌,公司通常只会越用越便宜,越用越少人,还想把员工榨干,能把越多工作内容压缩到一个人力,公司绝不会留情想多给钱。所以写给不好意思谈钱的你一句肺腑之言,在老板眼中,人都是便宜的,但价值却是无限的,你的价值,应该由你自己来定义,相信你自己值得一个好价钱,你才会做得久没有怨言。

 

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