Q.我是一位商业主管。我们公司将对业务人员进行分组，相互竞争，并看哪一组做得最好。但经过一段时间后，出现了恶性竞争，如互相掠夺资源。一些业绩好的高级企业会隐藏私人，不愿帮助新人，所以新人的业绩不佳，流失率也很高。如何打破现状，在团队中创造一个健康的竞争环境，创造良好的结果？

A.一般来说，只要有人，就会有竞争，因为人们自然会有更多的心理。当两个人在一起，他们会比较工作，头衔，公司，甚至他们的孩子的成功。

成就或自己的案例可以比较。

如果竞争得到适当管理，就能激发个人和团队向前迈进的动力。相反，完全放任可能导致恶性竞争，导致整体战斗力下降、士气下降和流失率上升。

因此，公司不妨允许竞争自然发生，而主管的任务是将业务单位的竞争引导到一个良性的方向。在这方面，管理者起着关键的作用，采取的策略和持有的态度将影响竞争的质量。

根据我的经验，业务单位的不良竞争主要是由

引起以下三个盲点：

这就是NG蛋糕的大小。很多人过于关注眼前的市场，想抓住眼前的商机，却忘了思考、查询，在这个领域之外，可能隐藏着其他潜在的商机。

他们倾向于认为“蛋糕太大了”。与其考虑创造新的机会，我认为只有那么多蛋糕。如果我教你点东西，我会少一点。或者，有人认为“更多的教育会被取代”，担心如果我教得太多，总有一天我会被取代。

吴，我为什么要教你？这是一个非常好的。

第一类问题。许多商人认为，“我不是负责人，我为什么要教你呢？”“假设一个企业团队中有八家企业，新员工加入，主管要求高级员工带领新员工学习。高级企业可能会想：”为什么这不是你的工作，也不是人力资源部的工作，而是我的责任？“

NG抓住了客户的业绩。”有些公司提供各种不同的产品，并有专心致志的商人来销售这些产品。因此，不同的企业可能会遇到相同的客户，导致公司的业务人员竞争客户的情况。

创造

为了避免陷入这些盲点，创造一个共享的氛围

需要有一个业务经理在场。作为一名管理者，你必须负责让每一位业务人员感到平衡，更好地配置资源，这样高级员工才能发挥自己的作用，更多的初级员工也可以从中学习。建议公司和管理者可以从以下五个方面入手：

1.从组织到建立论证文化

长期呆在一个部门，就像在舒适圈里长时间工作一样，主管和下属往往产生惰性，感觉环境总是很稳定的。为了避免这种情况发生，

公司需要创造一种“转让正常化”的文化。通过组织的设计，业务单元有一种感觉，您不会永远在同一个单元中工作。

换言之，A单元的主管可以调到B单元，B单位的监事也可以调到C单元，培训员工放弃既得利益的观念，树立“我不能永远拿着金饭碗”的意识。事实上，一个真正好的主管不仅可以带领团队在一个好的单位中创造良好的业绩，还可以在一个普通的单位或一个情况不太好的单位中创造良好的绩效。

例如，假设有一位业务主管在花莲分公司取得好成绩后，根据公司的安排，在竞争更激烈的台北环境下，他可以交一张漂亮的成绩单。这样，他就可以证明自己的能力是非凡的，并为他下一个职业的发展铺平道路。

2.根据我的经验，要解决各业务单位之间的恶性竞争问题，最好从制度中建立团体奖励。

根据我的经验，这是解决企业间恶性竞争问题的更好办法。有一种方法可以避免恶性竞争，激发高级员工领导新员工的积极性，即除了为业务人员设立个人绩效奖金之外，他们还可以建立整体,商业团队的团体奖金。公司可以从个人奖金中分配一定数量的奖金给团队奖金，无论团队成员贡献多少，他们都会平分奖金。