下面就建筑房地产行业常见的招聘职位来分析一下它们本身的职业特性，这些特性构成了从事建筑房地产行业人才的核心竞争优势。

1、销售：躁动而坚定——适合“劝服型”和“变化型”

销售的职业前景是：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。销售管理职位通常都能够得到合理的基础工资，不用拿佣金，因为经理一般不直接进行销售。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的，如房地产的销售人员在做成一笔生意后的佣金就十分可观。在有些时候，销售人员的收入是没有上限的，而且有时比自己的上司挣得还要多。

但是，从事销售一行并不意味着一切面向高收入，而是要分析本职业的性格：具有挑战性的职业，一个销售人员如果仅仅是为了待遇好、收入高等眼前利益的实现而频繁跳槽，那他的职业生涯无疑会受到比较大的影响。所以，对于不是很安定但又需要精心耕耘的职业来讲，坚定地做下去，并做到更好，才是这个职业最好的出路。

2、建筑师执著、安静、融入——适合“独立型”和“协作型”

“我的理想是当一名建筑师，像贝聿铭设计出巴黎新地标卢浮宫玻璃金字塔样，为中国设计一座地标性的建筑！”这是一位高中生今年大学选专业时说的话，这是他最大的理想。

建筑师是专业技术人才，是需要潜心钻研、极具工作热情的一个职业。但又需要具备耐得住寂寞的职业性格。一般来说，建筑师所设计的建筑一定是与建筑师本身有着很密切的关联，因为建筑物的性格或多或少都会融入建筑师自己的人性因素，而从一座建筑物中能看出建筑师的风格。如法国AREP设计公司设计的西环广场“三门”建筑，接着是由普利茨克奖获得者赫尔佐格、德梅隆与中国建筑师合作完成的“鸟巢”，很多充满异域风情的建筑虽然营造的视觉冲击吸引了人们对建筑设计的关注。而其背后的成功因素都来源于建筑师本身。

“鸟巢”的中方总设计师李兴钢，曾在海外留学，有着国际化的视野，他本人因为了解国外文化，所以，与国外伙伴的沟通也比较顺畅，这其中不仅仅是他个人的性格因素，更多的是他理解建筑师这个职业的性格；还有“水立方”的中方总设计师赵小均，也是基于沟通的优势才取得了今天的成绩。这就是说，要想成为一名好建筑师，除本身具备的专业能力外，需要更多的交流和沟通，在合作中才能更好地发挥出自己满意的灵感和创意。所以，融入很关键。

再者，建筑师由于工作关系会与不同的人打交道，“开阔的眼界+执著的研究设计+安静的思考十融合他人智慧的思想”，就变得非常重要了。

3、项目经理：宏观、专业、细心——适合“协作型”

做一名合格的项目经理，首先，要具备的性格是随和、一定的协作精神和融入的性格。除此之外，还应该具备以下能力。

（1）要有良好的政治素质

有了良好的思想政治素质才能在施工项目的实施过程中坚持正确的经营方向，执行党和国家的方针、路线、政策，遵守国家的法律、法规，正确处理好国家、企业和职工三者之间的关系。

（2）具备领导才能是成为一个优秀施工项目经理的重要条件

团结友爱、知人善任、用其所长、避其所短，善于抓住最佳时机，并能当机立断，坚决果断地处理将要发生或正在发生的问题，避免矛盾的产生。能更好地额导项目部的全体员工，唤起大家的积极性和创造性，齐心协力完成施工项目的建设。

（3）掌握熟练专业技术知识是成为优秀项目经理的必要条件

一个好的项目经理同时更要精通本专业各方面的技术知识。

（4）有工作干劲和敬业精神，为人正直，敢于主动承担责任

（5）具备丰富的实践经验，才能灵活自如地处理可能遇到的实际问题

（6）要有良好的身体素质，具备三勤，即：嘴勤、手勤、脚勤

具备这些条件后，协作精神还是非常重要的。这时候，如果你是协作型性格的话，就选择做项目经理，那胜任本职工作就非你莫属了。

4、物业管理：沟通协调能力一适合“机智型”

指按照物业管理服务合同约定，通过对房屋建筑及与之相配套的设备、设施和场地进行专业化维修养护管理以及维护相关区域环境卫生和公共秩序，为业主、使用人提供服务的人员。

这个职位要求人具备一定的观察、分析、判断和计算能力以及较强的沟通和表达能力。

此外，物业管理人员应具备的职业道德是：仪表端庄，形象良好；忠于职守，尽职尽责；体魄健康，胸怀宽广；语言流畅，表达力强。物业管理人员在工作中不能相互推诿，办事拖拉，要忠于职守，尽职尽责，实事求是，办事公道；谦虚谨慎，文明礼貌，遵守纪律，奉公守法。物业管理人员要做到人找工作，不要让工作找人。凡是用户需要做的事都是要分秒必争，尽快干好。做事情讲求实效，等等。

做好这份工作，需要你是一个有很强沟通能力的人，当然更善于跟人合作。这个职位也要求人的沟通能力和协调能力特别强。

5、地产经纪：市场敏感度，创新能力—适合“劝服型”

很多人都将房地产经纪这个职业视为一个很有前途的行业。但是，房地产中介行业事实上在今天才刚刚开始显露出其“前途无量”的前景。

房地产经纪业与其他行业在岗位职责和基本管理方针上十分类似，只是在绩效管理上会有很大的差别。常规的地产经纪人是指在经济活动中以收取佣金为目的，为促成交易而以居间、行纪或代理等经纪业务为常业的公民、法人和其他经济组织。

房地产经纪人是在房地产销售整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”人才，对房地产的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、贸易、环保甚至加入房地产俱乐部等一系列服务。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。

但从工作本身来说，地产经纪又扮演了销售的角色，所以这个岗位对人的要求定是有市场敏锐度、有经济头脑、又善于开拓。它要求人的性格也是思维清晰善于适应环境。并有很强的劝服意识和能力。

6、暖通工程师：适合于“独立型”和“重复型”

虽然在一般情况下，职责明确了，工作很好开展。但是想做一名暖通工程师，对人的任职资格还是有要求的。首先，暖通工程师是一个相对独立和工作比较重复的工作，周而复始、精益求精才能做到更好，这就要求想在此行业发展的人一定要有独立解决问题的能力和耐心。

因为他们的工作职责中，包含很多，如：

（1）负责做好给、排水、煤气工程施工前的准备工作，包括相应市政管线配套手续的办理工作；

（2）负责图纸的审核、设计变更工作，监管材料、设备品质，严格控制工程成本；

（3）做好现场施工协调，负责隐蔽工程、管线等工程质量检查；

（4）负责督促并落实施工单位做好给、排水、煤气的竣工验收工作。

任职条件

（1）本科及以上学历，建筑工程类专业，工程师以上技术职称；

（2）5年以上同岗位工作经验，熟悉专业图纸，了解专业规范和技术发展趋势，能够独立分析审核图纸、计算工程量，具有丰富的现场协调能力。

这就是说，除具体的工作外，同其他工程师一样，暖通工程师也需要具备独立解决问题、较强的团队协调和沟通能力。在性格上，需要沉稳和耐心。

7、电气工程师：适合“协作型”和“独立型”

一般情况下，企业对此职位的要求是：从事建筑电气（强、弱点系统）设计图，施工图强弱电审核工作，对外协调，专业设计图审核校对，设计前期技术谈判和报价等工作，有高工和电气注册职称资格（企业升级用）。

电气工程师除具备较强的工作能力之外，还要求有对外协调、沟通的能力以及有较强的学习意识。也许，积极主动是电气工程师岗位性质的写照。

8、室内外装潢设计：适合“好表现型”

全国室内装饰工程量每年以30%以上的速度递增，其中家庭装饰约占一半。现在从事室内装饰的设计人员，经过专业训练的人员并不多，国内各高等院校开设类似的相关专业起步较晚，故室内设计人才的培养远不能满足市场的需要！

室内外装潢设计的岗位职责主要是负责精装修现场施工管理。需要具备的性格要素一定是喜欢接受新鲜事务、乐于挑战、富有创新精神。他们应该是思维活跃人才的写照。所以，一般企业中，他们的要求也不低。如，一家企业公布的任职条件这样写道：（1）装潢相关专业，本科及以上学历，工程师职称；（2）35周岁以下，5年以上大型房地产企业现场施工管理工作经验；（3）熟悉国家施工规范和相关施工工艺。

此外，还要精通建筑外交面装修工程施工图设计；熟练使用相关专业设计软件；绘制效果图；有装饰工程设计公司实际工作经验；能担任工程项目负责人。

室内外装潢设计职位，是一个需要出成绩和变现欲望的职位，同时还要兼顾说服人的能力或者潜意识。通常它要求这个岗位的人员要有很丰富的想象力、动手能力和协调能力。