不少面试官认为，房地产销售人员的招聘无压力。面试房地产销售人员，一看房地产销售经验，二看口才。只要候选人的面试行为和面试语言表现不错，就可以引进了，而具体的销售表现就只能靠运气了。很多面试官也反映，销售人员都比较精明，面试中的表现往往比较能蒙蔽考官。

我有一个HR朋友，他在面试一批房地产销售人员时，有一个候选人有着在知名企业做过3年销售的经历。朋友不懂销售，也没法和这位候选人探讨较为专业的销售话题。但是，光环效应之下，但凭借其知名企业的销售经验，这位候选人就被留了下来。

最后怎么样?

这名“优秀”的候选人表现得很让人失望，销售能力完全不行。朋友很怀疑他是否在名企工作过。后来，经过深入了解，朋友才知道，那位候选人是凭借内部关系才在那里坚持下去的。

一家食品公司要招聘一位销售人员。面试官从18位候选人中挑选了6位。这6位候选人面试中的表现都非常优秀，热情很高，属于侃侃而谈的类型。

最后又怎么样?

其中有3位候选人在工作中表现得不怎么样，常常在沟通中同客户发生言语冲突。

面试官总会被侯选人的经验所蒙蔽，也往往会片面地认为，那些表现热情、口才极好的人就适合做房地产销售。这些突出特点让面试官忽略了对候选人抗压能力、价值观、策略分析能力的考察。

最后，那些有着多年经验的人没有什么房地产销售技巧；那些口才极棒的人不会同客户很好的沟通，经常在言语上冲撞客户；那些有销售潜力的，推销遇到冷遇、业绩出现瓶颈就受不了，辞职选择其他。

作为面试官，我们在面试房地产销售人员的时候，应从多方面下手，不能以偏概全，经验和口才是一方面，沟通能力、价值观、销售策略更加重要。