你知道什么是猎头、猎才吗？第一次接到猎才顾问来电推荐职位，是否让你觉得深耕职场终于有人看到自己，但当搜寻相关资料却只收获满满疑惑，尤其薪资方面众说纷纭，筑招网小编以下整理大家最常讨论的3点，看看是否能为你解开迷惑。

1.薪水成长幅度打折？

都市传说：企业为节省开销，刻意压低薪水最高值，间接影响求职者的可调涨的薪水空间….

筑招网高级猎才中心总经理林奇表示，我们内部常会说到一个准则『企业选人才、人才也选企业』，当企业开出低于市场的薪资水平，相信有能力的求职者也会降低到职的意愿。企业释出需要猎才的职缺时，专业的猎头顾问一定会询问该职位的薪资范围，并适时地反馈目前市场标准，因为我们希望提供的是『人才市场』而不是『人力市场』的薪资水平。

 当然会有企业会提出『薪资可谈』，这也是考验顾问专业度的时候，有一定经验的猎头顾问可就产业、职位、年资提供准确的薪资范围，加上面对转职所期待的调整幅度以让企业参考。

2.付费才是老大？

都市传说：录取报到后，猎头顾问打电话来关系到职状况，却突然说要收取推荐费用…

猎头公司收费大多分为两种，一是仅跟企业收费，二是企业、求职者双方各负担不同额度的服务费。总经理林奇表示，两种方式并没有优劣之分，最重要的还是职位与求职者的匹配度，这也是看人选过往经验而定，并不会因为求职者也有支付费用，履历的合适度从70%涨到90%，那可能就要怀疑作假的问题，相信也没有专业的猎头顾问会这样自砸招牌。

部分求职者也怀疑仅跟企业收费方式，猎头顾问就会跟企业站在同一阵线。林奇提到，求职者、企业、猎头顾问应该是铁三角关系，顾问站在『媒人』角度观察企业及求职者是否『有戏』，寻找正三角的可能性，进而推动最稳定的雇佣关系。

3.期望薪资就是掀底牌？

都市传说：别随便亮底牌，否则涨幅就会停在你开出来的范围….

总经理林奇指出，能谈到最大值是所有求职者的愿望，最怕就是落在最小值委屈了自己。亮牌状况大多可分推荐前、面试中。当顾问推荐前还只是初步介绍职位和了解求职者过往经历时，猎头顾问希望知道多少调涨幅度才能促成求职者的转职意愿，加上企业开出的待遇若不符合该求职者的转职动能，那也不会引荐该求职者给予企业。

那在面试中翻底牌适不适合呢？如果是猎头引荐的面试场合，求职者可回复想再思考一下，而后由猎头顾问来争取期望最大值。此外面试前求职者也可与顾问讨论期望薪资如何订定，参考目前人才市场的薪资范围，林奇提醒，如果现职待遇坐落在下游区域就会有较高的涨幅空间，但因为每个企业薪资结构不同，想要突破该职位的薪资天花板，或许就是求职者该往上个职阶前进的时候。