许多人的求职经验都对「议薪」感到棘手，尤其是面试后收到HR的「核薪电话」时，很犹豫是否还能在此刻跟人事「谈薪水」？该如何说才会不失礼，又能为自己争取权益呢？快听听职涯诊所前辈们的专业建议！

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电话中可以跟企业人事「谈薪水」吗？
为何人事总是在面试后才打电话「核薪」呢？薪水还可以在电话中谈判吗？
与人事「最终确认薪资」时，该如何不失礼的争取薪资权益呢？
与企业「谈薪水」时，应该注意些什么呢？
电话中可以跟企业人事「谈薪水」吗？
您好，最近录取一间电子业公司
主管说之后人事会打来核薪，想请问到那时候可以谈薪水吗？

因为面试的时候，主管已经有问期望薪资和最低可接受薪资。想请问如果之后人事说的薪水不太满意，是可以依照能力跟对方谈吗？谢谢

建筑行业结构工程师匿名（26-30岁）

随着毕业季脚步接近，「社会新人」即将进入职场求职，目前全台笼罩在疫情的影响下，许多企业透过「视频面谈」、「电话面试」的方式和求职者面谈约访，新人最容易苦恼的「如何和企业谈薪水？」议题，在隔着萤幕、见不到本人的情况下，变成难度更高的大难关。

事实上，许多人的求职经验都对「议薪」这件事感到棘手，当面试后收到企业人事的「核薪电话」时，常犹豫是否还能在此刻跟人事工作者「谈薪水」？但是之前在面试的过程当中，还有什么更适合的时机能为自己争取权益吗？

别担心，让我们透过这次《筑招网》的提问，看看职场前辈们有哪些实用的好建议，这篇文章你一定要看完！

为何人事总是在面试后才打电话「核薪」呢？薪水还可以在电话中谈判吗？
「薪水」事关重大，似乎应该「当面谈」才显得正式，但很多求职者发现，几乎很常是在面试结束后才会接到企业人事的「核薪电话」，面试过程甚至都没有碰触到相关议题，为什么会这样呢？

根据经验，其实通常是人事在「确认聘雇」前，才会透过电访的方式与「准员工」确认「最终薪资数字」，这是正常且常见的流程哦！

职场前辈A：HR打这通电话目的是要把你的「聘书」（包含工作职务、职等职位、薪资配套等）确认下来后跑签核流程，所以这通电话也是正式的管道途径。公司必须让你了解上述聘书的细节，所以，「薪资条件」是讨论重点，也是「你的权利」。
职场前辈B：（根据提问内容）面试时，主管已经有问「期望薪资」和「最低可接受薪资」了。对方已经了解您的底线，并且表示基本上接受您的专业条件。如果人事又打来核薪，目的其实就是要确定双方的「最终薪资」。

发生这种情况，个人猜想，应有其他求职者人选和您条件相当，或双方彼此有些优劣。因此，人事和主管已商量好适用人选的「薪资区间」，想透过确认求职者的「明确要求待遇」来决定最终人选。

这时候，您要去了解的是：
自己提出的薪资，是否能为公司所接受？
未来如果顺利录取，该公司的「薪酬福利制度」是如何？
该企业的「绩效考核大致标准」为何？
根据职场前辈们的释疑分享，我们可以明白在「面谈薪资之后」、「确认录取发送聘书之前」，会透过人事进行「电话核薪」，以确认「最终薪资待遇」，并确保双方都完全理解、接受，是一个很正常的常规聘雇过程。（尤其常见于比较有规模的公司）。

事实上，求职者大可放心和企业人事相谈！在确认录取上工之前，先仔细互相确认细节、了解企业状况，包含：工作职务、职等职位、薪资配套、员工福利、未来绩效考核标准…..等等，对劳资双方也都会比较有保障哦！

小编划重点：电话核薪是正常流程，通常会发生在企业「有意」聘雇求职者时，因此若对薪资仍有疑虑，实可在电话中提出讨论。

与人事「最终确认薪资」时，该如何不失礼的争取薪资权益呢？
当我们确定可在「电话核薪」时再和企业人事讨论薪资后，接下来的问题是「那该如何在电话面谈当中讨论薪资呢？」，单刀直入的说明自己的期望，还是有哪些客气又不失礼的说法呢？

我们来看看几位职场前辈们会如何建议。

建筑人才网筑招网小编：因为您已经开了价，如果人事核的薪资「在这个区间内」，正常而言就应该「合意」，不适合在这个时候反悔。
如果人事核的薪资「低于这个区间」，当然可以继续往下谈。不是只有「接受」与「不接受」两种选择，你可以征询是否有「试用期后调薪」的可能？或是请教他们未来「调薪的制度」？也可以适时表达，自己的「薪资期待」与「该薪资期待的合理性」。例如：目前工作的薪资、已取得之工作offer的薪资、其他可以佐证你的开价是有所本的证明……等等。在与人事充分讨论、协商之后，再综合判断是否接受。
职场前辈A：如果你是「社会新人」，有体制的公司一般都会用「新人起薪标准」来叙薪；如果你「有工作经验」，甚至你累积的「项目经验」及「专业能力」在就业市场上是相对抢手的，且职缺是公司扩编性质的（利用公司求才若渴的心态），即使面谈时已讨论你的期望薪资，你还是可以跟HR商议，包含：固定月薪、固定／绩效奖金、公司福利….…等。
 

至于怎样算是「合理的报酬」，并没有标准答案，是因人而异的。不过网上有一些免费的薪资水平参考网站（例如：104薪资情报），自己可以先做些功课，再来跟HR谈你想变动的部份。
 

最后，找工作最好货比三家，与人事谈到薪资时，手上若有其他家「相似工作职务的offer」时，也能增加你「议价薪资」的「筹码」与「对比基准」。
 

如果之前已在面谈中透露过理想薪资的区间，确实会在人事核薪时增加谈判难度，如真的希望再争取更好的待遇，建议可朝「调薪制度」、「固定／绩效奖金」、「公司福利」等方向去征询，透露出你对薪资提升是有期望的；此外，若能事前勤作功课，也将有助于谈薪，如利用「网路免费资源，了解目前「市场薪资行情」。

另外，若已经拿到「其他公司的录取offer」，善用「手上offer的薪资待遇」作为「谈判筹码」，去向应征企业争取更高的薪资待遇，也会是一个十分有力的议价方式哦！

与企业「谈薪水」时，应该注意些什么呢？
除了电话核薪时，我们也提供有关「谈薪水」的相关注意事项，请各位求职者面对谈薪难关时，务必做足功课、守住原则，保持不卑不亢的态度，并做好充分的沟通，就是「薪资谈判」的不败守则。

简而言之，薪水是可以谈的，但切记：
不要自己开了价又反悔。
当HR核薪「低于」你已提出的薪资范畴时，可以说明你的开价是有所本的。
征询「核薪」和「未来调薪」的制度。
态度要「不卑不亢」。
 

职场前辈A：任何时候，薪水都是可以谈的。只是您在跟谁谈？谈了正面帮助多还是负面多？
一份尚未从事过的工作，求职者哪会知道真实需要付出的精神、体力有多少; 相同的，一位没有共事过的新同事，又有谁能先知道真正适应能力与展现出的实力会有多少。
 

有跟同学闲聊过租房经验吗？低价租出再年度拉高调幅的房东、白天总是安静，不察夜间喧嚣的邻舍……。其实，「无法控制的事项」先询问好，如：调薪有规律或规则性吗？无法评估的环境条件也询问个均值，如：这职缺的流动性如何？……。这样子，才能衡量要不要、需不需要急于在这未进门的时刻就先谈足代价。
 

另外，每家公司随着其背景、发展因素的不同，内部规则也不尽相同。所以，若真的发现有任何会影响任职后之「工作意愿」与「态度」的事项，那就问吧！敞开心来谈，自己的职场风格也会随着坦荡荡地态度，而逐渐被塑造起来，why not？
 

因此前辈们的建议可作总结：谈薪水时，应事先确定好自己的「可接受薪资范围」，以自己的「能力」和「价值」来说服对方，并保持「不卑不亢」的态度。同时，把握薪资谈判机会，仔细了解应征公司内部情况，并事先询问清楚企业的「环境」、「职缺流动性」、「待遇／福利」、「调薪规则和频率」、「绩效考核方式」…等等，才能尽量减少不确定因素，做出比较全面性的判断和决定哦！