今天筑招网小编要来和大家聊聊找工作和猎头的话题，原因和几天前A103简历优化与个人品牌重塑一位学员的课后提问有关。

 

这位学员分享，他目前的工作不错，没有离职的打算，不过因为想看看建筑人才网上有没有更好的机会，所以就打开了简历，供求才方搜寻和阅览。后来也的确接到一通猎头的面试邀请，当下他考虑了一下就婉拒对方，说自己很满意现有的工作，没有另谋出路的打算。

 

对方听了不大高兴，在挂电话前对他说：「如果你没有要找工作，就不要开放简历。」

 

这位学员担心自己是不是触犯猎头的大忌，这是他向我提问的缘起。其实这也不是什么大忌，只是他把对方搞糊涂了，因为会开放建筑招聘平台简历，通常表示有求职意愿。

 

不过我能理解这位学员的心态，很多时候我们不急着找新工作，但又想知道有没有更好的机会存在，或自己有无更好的市场价值，所以到底该不该开放建筑人才网上的简历？确实很两难！

 

我们所期待的事情，不见得会以预期的形式出现

 

在开始之前，我先讲个笑话。有个城镇受台风侵袭，村民都到屋顶上避洪。其中，有位虔诚的教徒不断向上帝祷告：「上帝救救我！我每天都祷告，我是多么虔诚地相信祢！」

 

过了不久，有人划船过来：「先生，快点上船，船上还有位置！」教徒回绝了，因为他深信上帝会来拯救自己。过了不久，一台直升机朝他垂下绳子，对方说：「快爬上来，我救你！」结果他又拒绝了，因为他深信上帝会来拯救自己。

 

最后，教徒淹死了。死后他见到上帝，用有点责难的语气问道：「我对祢这么虔诚，为什么不救我？」

 

上帝翻了个大白眼说：「我己经派出了一艘船和一架直升机来救你，你到底还要我怎样？」

 

这个笑话颇有哲理，寓意是：我们期待的事情，不见得会以我们预期的形式出现。和这位学员的情形有点类似，他期待着更好的机会，但可能的机会出现了，他却吓一跳还拒绝了。

 

许多人会犯一个错：非零即一。以这个例子来说，猎头找上门，我们要嘛接受，约时间详谈；要嘛拒绝，说现在有好工作。我认为，这零和一或黑和白之间，其实存在着灰色地带，是可以（和猎头）发展的。

 

和猎头保持良性关系，在现职之外探索市场价值

 

我建议这位同学，可以先和猎头约个时间聊聊，也不用急着表明自己是否有换工作的需求。可以先了解一下，对方如何得知自己的信息？或者什么类型的公司需要自己这样的人才？就可以了解自己的市场行情在哪里。

 

比方猎头谈到有外商对你感兴趣，你可以接着问：是什么产业和职务？这些都是可以问的。甚至你可以大胆一点，了解以自己现在的行情去这样的公司，他们会开多少的薪水？或有什么样的福利？做到什么位阶？

 

再来你可以问：以我现在的条件，录取机会有多高呢？从对方的回答中，你可以了解一下自己的市场行情，和这类职缺的市场竞争度。如果他说你录取率高，你可以顺道问原因：我有什么特质很厉害？或我有什么技能的市场稀缺性高？或者是否有新公司来中国设点、急需人才，所以门坎就放宽了？这些都是非常重要的情报，也是猎头能提供给我们的重要价值。

 

就算你很喜欢现在的工作，约时间和猎头聊聊，甚至请假去面试也是可以的，因为你可以借机了解自己的市场价值。如果你被录取了怎么办？就算被录取，也可以好好和对方说明。

 

你可以换个方式说：我对这个工作有兴趣，但我现在有个项目，至少要做到明年九月，或者我刚升上主管，希望至少带团队半年才会考虑转职。你可以向对方询问：可不可以等到明年八月（明确的时间点）？或给我半年时间？我们中间保持联络，等八月（明确的时间点）有变化，我一定会告诉你。

 

如此一来，对方就会觉得你没有拒绝他，会继续保持和你的关系。倘若你一开始就像那位学员一样直接拒绝，等于是斩断自己和猎头的关系，猎头根本没机会介绍工作给你、没有机会找你交流。

 

若你有现职，开放建筑人才网招聘平台简历有风险

 

你可能会想，使用建筑人才网很方便，所以就开放简历供企业搜寻。不过我建议，随着年纪和位阶越来越高，你要开始强迫自己脱离靠建筑人才网求职的惯性。

 

为什么呢？找到工作后还把建筑招聘平台简历开着是有风险的。因为很多公司都有建筑人才网帐号，只要在上面搜寻员工姓名，就能看到他的简历是否开启。

 

如果你的简历被老板搜到，可能会在他心里留下疙瘩。你可能会想，建筑招聘平台不是有避免被特定公司或产业搜寻的功能吗？那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帐号，也有公司注册和使用的帐号不同，所以说，这么做还有一定的风险存在。

 

所以，你慢慢和信得过的猎头建立关系是有好处的，因为站在猎头的利益，他不会把你的动态告诉你老板，而且你的信息不用放在公开的平台上，也更加保密。

 

求职就是销售，选对卖场很重要

 

我一直相信，过了30岁后，应该要尽量透过人脉找工作，而不是透过建筑招聘平台。

 

这和个人品牌的概念有关。举个例子，你觉得一个3、40万的爱马仕包包，会放在大卖场里面卖吗？一定不会。如果你把自己当成有价值的专业人士，选择把自己放在哪里卖很重要。

 

建筑招聘平台就像一个超大的卖场。对企业老板来说，那是一个宝库；但对你来说，你只是这成千上万、形形色色、参差不齐的求职者之一，所以你要在其中脱颖而出并不容易。再说，若你有爱马仕的价值，其他人都卖2、3000元，而你卖2、30万元，这样要在大卖场中被相中，其实是很难的。

 

所以，你一定要透过人脉去找工作。除了猎头，也可以参加专业领域社群、研讨会等，除了相互学习，也能了解一下，自己目前的能力和别人相比是什么位阶、能到领怎样的薪水，而且可能还会发现自己预料之外的工作机会。

 

另外一个不建议大家只依赖建筑招聘平台找工作的原因，其实是许多好的机会不会出现在上面。换位思考一下，假设你今天是老板，需要一位对公司决策影响重大的经理，你会先在建筑招聘平台征才，辛苦地阅读数百封求职简历然后筛选，还是透过身边人脉来推荐？我想通常会是后者，又轻松，素质又高，对吧？

 

30岁后，要把人脉圈变成找工作的主力

 

当你还是个基层建筑人才，没什么人脉时，透过建筑招聘平台求职是一个好的切入点；但我们到了三十岁，工作有3到5年，甚至更久了，你就应该让你的价值在人脉圈中突显出来，这样你才能获得更好的工作和福利。

 

你可以把猎头当成你的「经纪人」，每半年问候一下。除了更新自己的工作近况，也了解一下现今市场需要的人才属性。就算你没有离职的打算，获取市场情报也是必须的。原因是你身为人力市场中的商品，销售前一定要了解市场行情和机会，而这些信息可以从猎头和专业人脉圈中获得。

 

就算你没有要转换工作，透过这些情报，你也有可能发现现职是目前最好的选择，也能让你更加安心、稳定、有方向。

 

而想在30岁以后，把人脉圈变成你求职的主力，建议可以从下面三件事做起：

 

1.定期更新中英文简历，和猎头分享近况、同时盘点现状

 

你要和猎头维持好关系，可以主动和他分享近况。像是你近期做了两个案子、签下一个大客户、在公司内部转职等，都可以透过简历告诉他。这样就像是在说：我的简历更新啰，可以帮我物色看看更好的机会。

 

为了每半年和猎头做一次交流，你就必须随时准备好你的中英文简历。（如果你发现自己写不出什么新东西，要警惕一下自己，表示这半年你可能没有功劳、只有苦劳。）你还可以找他聊聊：现在有什么工作机会适合你？这些工作的位阶和年薪是多少？应征录取率有多高？很高的话是为什么？是个人特质或者市场稀缺性吗？

 

很多人是三、五年后换工作时，才把尘封已久的简历找出来，但三、五年过去了，很难记得所有的细节。所以，我会建议你每个月纪录当月对公司的贡献，可以分门别类，像是技术归技术、业务归业务，哪天你要找工作时，就可以把表格找出来妥善运用。

 

2.上网多发表专业领域意见，建立个人能见度

 

过去写博客或拍视频可能是为了赚钱，但现今是自媒体当道的年代，上网发表自己的意见和心得，其实十分常见。所以，你可以尝试经营自己的领英（LinkedIn）、博客、筑招网等，在上面发表专业领域的看法。

 

我曾经看过一份报告，美国有57%的主管除了透过脸书和领英找人才，还会考察求职者的网络能见度。比方说，有两位求职者从简历上看都很优秀，第一位常在网上发表专业领域的看法，第二位则没有。有六成的机会，老板会选择第一位求职者。

 

你可能会觉得不公平，但这其实是人之常情。当你对一个领域无从判断时，你只能看谁常在网路上发表信息，而且内容是你也看得懂的。信息的传递和能见度，有时就是掌握商机的重要门坎。

 

所以无论你是采购、业务或工程师，不妨在网上持续分享你的专业领域看法和心法，只是小心不要泄露公司机密。放心，这么做不会让别人偷走你的技能，反而会增加你的能见度。

 

3.多和圈外人沟通，练习换位思考

 

在自己的专业领域中，通常是和圈内人沟通居多。假设你是工程师，平常沟通的对象不外乎其他工程师，不然就是直属主管或项目经理。时间一久，你可能就不知道怎么和圈外人沟通。比如说，这位学员不了解猎头挂电话时生气的原因，正是如此。

 

你若常和跨领域的人接触，就能了解他们的想法。反之，待在圈内虽然舒服，久了就容易失去换位思考的能力。