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为何你该和猎头保持好关系?30岁后,你不该只靠建筑人才网找工作

建筑人才网

 

今天筑招网小编要来和大家聊聊找工作和猎头的话题,原因和几天前A103简历优化与个人品牌重塑一位学员的课后提问有关。

 

这位学员分享,他目前的工作不错,没有离职的打算,不过因为想看看建筑人才网上有没有更好的机会,所以就打开了简历,供求才方搜寻和阅览。后来也的确接到一通猎头的面试邀请,当下他考虑了一下就婉拒对方,说自己很满意现有的工作,没有另谋出路的打算。

 

对方听了不大高兴,在挂电话前对他说:「如果你没有要找工作,就不要开放简历。」

 

这位学员担心自己是不是触犯猎头的大忌,这是他向我提问的缘起。其实这也不是什么大忌,只是他把对方搞糊涂了,因为会开放建筑招聘平台简历,通常表示有求职意愿。

 

不过我能理解这位学员的心态,很多时候我们不急着找新工作,但又想知道有没有更好的机会存在,或自己有无更好的市场价值,所以到底该不该开放建筑人才网上的简历?确实很两难!

 

我们所期待的事情,不见得会以预期的形式出现

 

在开始之前,我先讲个笑话。有个城镇受台风侵袭,村民都到屋顶上避洪。其中,有位虔诚的教徒不断向上帝祷告:「上帝救救我!我每天都祷告,我是多么虔诚地相信祢!」

 

过了不久,有人划船过来:「先生,快点上船,船上还有位置!」教徒回绝了,因为他深信上帝会来拯救自己。过了不久,一台直升机朝他垂下绳子,对方说:「快爬上来,我救你!」结果他又拒绝了,因为他深信上帝会来拯救自己。

 

最后,教徒淹死了。死后他见到上帝,用有点责难的语气问道:「我对祢这么虔诚,为什么不救我?」

 

上帝翻了个大白眼说:「我己经派出了一艘船和一架直升机来救你,你到底还要我怎样?」

 

这个笑话颇有哲理,寓意是:我们期待的事情,不见得会以我们预期的形式出现。和这位学员的情形有点类似,他期待着更好的机会,但可能的机会出现了,他却吓一跳还拒绝了。

 

许多人会犯一个错:非零即一。以这个例子来说,猎头找上门,我们要嘛接受,约时间详谈;要嘛拒绝,说现在有好工作。我认为,这零和一或黑和白之间,其实存在着灰色地带,是可以(和猎头)发展的。

 

和猎头保持良性关系,在现职之外探索市场价值

 

我建议这位同学,可以先和猎头约个时间聊聊,也不用急着表明自己是否有换工作的需求。可以先了解一下,对方如何得知自己的信息?或者什么类型的公司需要自己这样的人才?就可以了解自己的市场行情在哪里。

 

比方猎头谈到有外商对你感兴趣,你可以接着问:是什么产业和职务?这些都是可以问的。甚至你可以大胆一点,了解以自己现在的行情去这样的公司,他们会开多少的薪水?或有什么样的福利?做到什么位阶?

 

再来你可以问:以我现在的条件,录取机会有多高呢?从对方的回答中,你可以了解一下自己的市场行情,和这类职缺的市场竞争度。如果他说你录取率高,你可以顺道问原因:我有什么特质很厉害?或我有什么技能的市场稀缺性高?或者是否有新公司来中国设点、急需人才,所以门坎就放宽了?这些都是非常重要的情报,也是猎头能提供给我们的重要价值。

 

就算你很喜欢现在的工作,约时间和猎头聊聊,甚至请假去面试也是可以的,因为你可以借机了解自己的市场价值。如果你被录取了怎么办?就算被录取,也可以好好和对方说明。

 

你可以换个方式说:我对这个工作有兴趣,但我现在有个项目,至少要做到明年九月,或者我刚升上主管,希望至少带团队半年才会考虑转职。你可以向对方询问:可不可以等到明年八月(明确的时间点)?或给我半年时间?我们中间保持联络,等八月(明确的时间点)有变化,我一定会告诉你。

 

如此一来,对方就会觉得你没有拒绝他,会继续保持和你的关系。倘若你一开始就像那位学员一样直接拒绝,等于是斩断自己和猎头的关系,猎头根本没机会介绍工作给你、没有机会找你交流。

 

若你有现职,开放建筑人才网招聘平台简历有风险

 

你可能会想,使用建筑人才网很方便,所以就开放简历供企业搜寻。不过我建议,随着年纪和位阶越来越高,你要开始强迫自己脱离靠建筑人才网求职的惯性。

 

为什么呢?找到工作后还把建筑招聘平台简历开着是有风险的。因为很多公司都有建筑人才网帐号,只要在上面搜寻员工姓名,就能看到他的简历是否开启。

 

如果你的简历被老板搜到,可能会在他心里留下疙瘩。你可能会想,建筑招聘平台不是有避免被特定公司或产业搜寻的功能吗?那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帐号,也有公司注册和使用的帐号不同,所以说,这么做还有一定的风险存在。

 

所以,你慢慢和信得过的猎头建立关系是有好处的,因为站在猎头的利益,他不会把你的动态告诉你老板,而且你的信息不用放在公开的平台上,也更加保密。

 

求职就是销售,选对卖场很重要

 

我一直相信,过了30岁后,应该要尽量透过人脉找工作,而不是透过建筑招聘平台。

 

这和个人品牌的概念有关。举个例子,你觉得一个3、40万的爱马仕包包,会放在大卖场里面卖吗?一定不会。如果你把自己当成有价值的专业人士,选择把自己放在哪里卖很重要。

 

建筑招聘平台就像一个超大的卖场。对企业老板来说,那是一个宝库;但对你来说,你只是这成千上万、形形色色、参差不齐的求职者之一,所以你要在其中脱颖而出并不容易。再说,若你有爱马仕的价值,其他人都卖2、3000元,而你卖2、30万元,这样要在大卖场中被相中,其实是很难的。

 

所以,你一定要透过人脉去找工作。除了猎头,也可以参加专业领域社群、研讨会等,除了相互学习,也能了解一下,自己目前的能力和别人相比是什么位阶、能到领怎样的薪水,而且可能还会发现自己预料之外的工作机会。

 

另外一个不建议大家只依赖建筑招聘平台找工作的原因,其实是许多好的机会不会出现在上面。换位思考一下,假设你今天是老板,需要一位对公司决策影响重大的经理,你会先在建筑招聘平台征才,辛苦地阅读数百封求职简历然后筛选,还是透过身边人脉来推荐?我想通常会是后者,又轻松,素质又高,对吧?

 

30岁后,要把人脉圈变成找工作的主力

 

当你还是个基层建筑人才,没什么人脉时,透过建筑招聘平台求职是一个好的切入点;但我们到了三十岁,工作有3到5年,甚至更久了,你就应该让你的价值在人脉圈中突显出来,这样你才能获得更好的工作和福利。

 

你可以把猎头当成你的「经纪人」,每半年问候一下。除了更新自己的工作近况,也了解一下现今市场需要的人才属性。就算你没有离职的打算,获取市场情报也是必须的。原因是你身为人力市场中的商品,销售前一定要了解市场行情和机会,而这些信息可以从猎头和专业人脉圈中获得。

 

就算你没有要转换工作,透过这些情报,你也有可能发现现职是目前最好的选择,也能让你更加安心、稳定、有方向。

 

而想在30岁以后,把人脉圈变成你求职的主力,建议可以从下面三件事做起:

 

1.定期更新中英文简历,和猎头分享近况、同时盘点现状

 

你要和猎头维持好关系,可以主动和他分享近况。像是你近期做了两个案子、签下一个大客户、在公司内部转职等,都可以透过简历告诉他。这样就像是在说:我的简历更新啰,可以帮我物色看看更好的机会。

 

为了每半年和猎头做一次交流,你就必须随时准备好你的中英文简历。(如果你发现自己写不出什么新东西,要警惕一下自己,表示这半年你可能没有功劳、只有苦劳。)你还可以找他聊聊:现在有什么工作机会适合你?这些工作的位阶和年薪是多少?应征录取率有多高?很高的话是为什么?是个人特质或者市场稀缺性吗?

 

很多人是三、五年后换工作时,才把尘封已久的简历找出来,但三、五年过去了,很难记得所有的细节。所以,我会建议你每个月纪录当月对公司的贡献,可以分门别类,像是技术归技术、业务归业务,哪天你要找工作时,就可以把表格找出来妥善运用。

 

2.上网多发表专业领域意见,建立个人能见度

 

过去写博客或拍视频可能是为了赚钱,但现今是自媒体当道的年代,上网发表自己的意见和心得,其实十分常见。所以,你可以尝试经营自己的领英(LinkedIn)、博客、筑招网等,在上面发表专业领域的看法。

 

我曾经看过一份报告,美国有57%的主管除了透过脸书和领英找人才,还会考察求职者的网络能见度。比方说,有两位求职者从简历上看都很优秀,第一位常在网上发表专业领域的看法,第二位则没有。有六成的机会,老板会选择第一位求职者。

 

你可能会觉得不公平,但这其实是人之常情。当你对一个领域无从判断时,你只能看谁常在网路上发表信息,而且内容是你也看得懂的。信息的传递和能见度,有时就是掌握商机的重要门坎。

 

所以无论你是采购、业务或工程师,不妨在网上持续分享你的专业领域看法和心法,只是小心不要泄露公司机密。放心,这么做不会让别人偷走你的技能,反而会增加你的能见度。

 

3.多和圈外人沟通,练习换位思考

 

在自己的专业领域中,通常是和圈内人沟通居多。假设你是工程师,平常沟通的对象不外乎其他工程师,不然就是直属主管或项目经理。时间一久,你可能就不知道怎么和圈外人沟通。比如说,这位学员不了解猎头挂电话时生气的原因,正是如此。

 

你若常和跨领域的人接触,就能了解他们的想法。反之,待在圈内虽然舒服,久了就容易失去换位思考的能力。

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