“薪资到底怎么谈？“，不少找工作的人都困惑过这个问题。

毕竟在这个临门一脚的环节，是一拍即合，还是一拍两散，成败在此一举。

我们今天就来说说，到底怎么谈，才能更好薪满意足入职。

 面试前：定好谈薪基调

也就是，你对下一份工作的心理价位是什么。

以前面试的时候，经常会听到有求职者这么说：

起码八千吧，在上海租房那么贵，还要生活，少说也得这个数吧？

我在XX行业做这个工作的朋友一个月一万，我跟他工作时间也差不多。

我都三年没涨薪了，给自己涨个30%不过分吧？

你是不是也这么说过？这些话貌似很有道理，但只能作为辅助参考，如果你把它作为期望薪资的主导原则，就会很容易陷入自嗨误区，导致面试屡屡碰壁。

那这个价该怎么定呢？

最方便的，你可以通过岗位招聘信息，得出一个大致的参考范围。

还可以关注行业调研报告，不仅能对岗位薪资有一个较为清晰的认知，还能了解职业发展前景。如果你觉得找起来麻烦，前程无忧在首页就有【查薪资】的版块，通过地区、行业、职能、公司性质多维交叉匹配，帮你了解更客观的市场行情。

除此之外，圈中人脉也是有效渠道。问问学长学姐、前辈同事都能获取到相关信息，如果你感兴趣的公司有做专场直播，可以在评论区大胆发问，基本都能得到解答。

综合市场行情和自身条件得出的心里价位才更客观实际，面试有底线，谈薪才会有方向。

 面试中：把握沟通时机

什么时候报价比较好？

一般来说，我们可以选择“一前一后”的组合拳。

在接到面试邀约的时候，先了解一下对方岗位的薪资情况，如果与自己的预期不符，就可以直接拒绝。当然，这更适合有议价资本的求职选手，如果你急于找到一份糊口的工作，也可以选择先就业再择业的道路。

如果对方薪资区间符合你的预期，那么在对方主动开口之前，尽量别提薪资。把重点放在如何最大程度展示自己的优势和匹配度上，用专业和价值打动面试官，等到对方认可你的能力之后再谈，这样你的报价更容易被对方考虑。

因为一旦你给自己划定了等级，在面试中得到认可的难度也会随之增大。就像你去买橙子，一种比另一种贵很多，你是不是也会下意识反问一句：它凭什么这么贵？

 谈薪时：三方信息比对

谈薪不是菜市场，没那么多讨价还价的余地，所以我们要慎用谈判的机会。

从本质上讲，谈薪最关键的就是信息量，在报价之前，获取的有效信息越多，越容易谈出期待的结果。

除了我们上文讲到的市场信息，还需要了解企业的薪资结构。比如基本工资之外，是否还有奖金、津贴，以及间接经济部分比如保险、福利、补助、假期等能提供多少，同时公司的发展机会、培训、公司声誉等非经济部分虽然不能立马变现，但对你未来发展的贡献却是不可小觑的。

除此之外，还有年度调薪时间及规定，因为对于很多职场人来说，入职薪资将决定你未来很长一段时间的薪资水平，如果公司有阶段性调薪的制度，每年涨一涨，其实也很可观。

你可以边听面试官讲，边在心里和自己的报价做比较，是否符合预期，是否需要调整，调整后的底线在哪里…然后再提出自己的报价进行谈判，想清楚才能谈明白。

不然你就会像我朋友二胖一样，谈薪的时候也没有了解一下对方的薪资结构，听到对方给出的薪资不符合自己的预期，当场就拒绝了这个offer。事后和别人聊天才知道这家公司补贴福利丰富，还能为他提供在职读研基金，而且根据完成的项目还有季度提成，总体算下来远超自己的预期。