当你打算成为一个接单的建筑设计师，意味着一件事：你不再只是建筑设计师了，你是个人事业的经营者。

接单子很容易吗？说得容易

昨天晚上看见了学长分享建筑设计师互相眼红的情况，很有感触。也很喜欢他的建议：会眼红的不是同路人。精辟有力。

做了设计接单两年，看着许多同业各种尝试和努力，也常常听见其他人分享心得。有一个感想在我的心里放了很久，那就是：

设计接单的门坎其实比想像中更高，只是太容易被低估，说到这里，筑招网小编先来聊聊另一件事……

 

客户不嫌你贵，同行倒是有意见

自我开始工作以及接单，从来都没有客户嫌过我贵。嗯，说不定有，但总之没有人对着我说过。事实上，我被嫌便宜的次数更多。

真正嫌过我报价贵的，只有一种人，那就是我的同行，建筑设计师。

为什么建筑设计师会嫌建筑设计师自己人贵呢？其实是这样的：因为他们以为自己知道所有的成本。

 

有一回发生的事我印象很深刻：

我们与另一个建筑相关单位谈合作。我和同事两个初涉世面的新手，在议价过程中被杀得鲜血淋漓，我清楚记得对方说出的那句话：

你们太贵了！其实你们的成本多少我们怎么会不知道呢？

那个当下我就深切意识到，交易的价值其实建立于知识落差。如果缺乏这个落差，那价钱就注定无论如何也谈不高。

 

接单建筑设计师的价值到底怎么评价

我又扯远了。话说回来，许多的建筑设计师会对彼此的报价品头论足，是由于他们认为自己很清楚这门行业所有的知识和成本。

他们用以评价其他建筑设计师报价的标准往往只有一个，那就是：作品的美或丑。

这乍看似乎很合理，设计能力好的报价高；能力差的报价低。没有什么好辩驳的逻辑直觉。

但如果这是唯一的准则，为什么——有些才华洋溢的建筑设计师会穷？有些看似平庸的建筑设计师案子会源源不绝呢？

如果无法把这其中的道理想清楚，就注定会生出这样满满的不平难耐与恶意。

然而说实话，接案设计，除了设计以外还有很多很多被忽略的成本啊。你们注意到了吗？

接单建筑设计师，不只是建筑设计师

当你打算成为一个接单工作者，意味着一件事：你不再只是建筑设计师了，你是个人事业的经营者。

 

深圳的接单建筑设计师有多少呢？

虽然我不清楚正确数字。人数统计来看，每学年从设计专业毕业的学生，至少有几万人。

而这当中进入门坎最低的就是平面设计，这意味着如果你要从事这份工作，得要跟很多人竞争；也同时意味着，业主有满地的建筑设计师任他挑，视觉作品绝不是唯一的挑选标准。

所以除了要把设计做好之外还有很多条件，决定了接单建筑设计师能不能成功经营下去，我随便举几个例子：

 

1.除了设计以外，你还能做什么？

且不说其他的软件技能，许多外包业主还希望你懂印刷、懂摄影、能包办更多工作。你要专精当然可以，但那也意味着你主动放弃了某部分的竞争市场。

 

2.除了设计以外，你还懂什么？

曾经有个客户对我说「#他们绝对不跟本专业的建筑设计师合作」，很吊诡吧？我们曾以为本专业的学生训练更扎实，论设计能力也更好，那么为什么却反而得到反面评价呢？

理由是他们遇到的本科建筑设计师，除了建筑视觉专业以外，对其他领域的知识一窍不通、也毫无兴趣，造成沟通上的困难。当然，也许是这个客户特别倒霉，但踩了几次雷以后自然会留下糟糕的刻板印象。

 

3.你能不能做好财务管理？
你知道稿费报账该怎么报能节税吗？单接了很多，但现金流有稳定吗？

 

4.你的EQ够不够高？有没有好的沟通能力？

 

5.你的自我管理能力好不好？能不能安排好时间？

 

6.你能不能帮客户解决问题？

去年有份工作，客户在项目期间换掉了很多建筑设计师，后来我几乎独自包下了全部设计。忙到不行的时候，我打趣问他：你为什么要退掉那些建筑设计师？

他一脸为难回答：不知道该怎么说耶…那些建筑设计师就是要他们做什么就只做什么，像是没有在思考一样。客户并不需要只能改字的大小、或换个颜色的人。这段话很奥妙，留给大家自行感受。

 

7.你有没有职业口德？能否耐得住不抱怨？

虽然我的话很多，有人也许觉得我炮火猛烈。但只要留意我过去的公开发文，就会知道我从来不抱怨业主、也几乎不说工作遇上的麻烦，大多时候我都只有感谢。原因很简单，这是一份靠人际关系维系的工作，我必须谨慎。

若真的想说出一些不好听的话，那就要做好一个心理准备：「你说的话对方一定会知道，而你不担心也不在乎对方知道。」圈子小永远遇得上。

 

8.你是不是善于经营、懂得投资及策略？

 

9.你讨不讨人喜欢？

读过胡适的乌鸦吗？如果读过就会知道，被喜欢并不是那么简单的事，喜欢是「讨」来的。

 

10.你是否擅长包装形象？并且能厚着脸皮自我推销？

 

11.你有没有把握合作过的客户，会继续回头找你？

……

除了这些，要成为一个成功的接单建筑设计师，需要具备的条件大概还有很多很多。

唯一重要的是，接单报价的评价，用作品的美或丑来计算是完全不足的。客户除了作品视觉以外，他们还有很多选择的条件考察。

 

——说到底，连美不美都是没有标准的啊，你如何用作品美不美来衡量价值呢？

最后说实话，上面所提到的许多条件，我自己都仍做得不好，一直都不安和警惕着。想在接单的道路上顺利走下去真的不是容易的事。

不过很想把这些想法与大家分享，一方面提醒自己，还有许多不足待增进；一方面也拍拍自己，没有什么好嫉妒和不满的。不必眼红别人，你看不到对方有多努力。

 

我们永远不知道别人的收获背后付出了多少成本，光彩的底下是多少的辛苦和焦虑所堆叠。

不要看别人，不要焦急张望、踌躇不前，沈住气把自己的工作做好。这是未来给自己的期望，共勉之。