想换工作、前进外资、进入建筑大公司，除了自行投递简历，也有人选择透过朋友、认识的人内推增加机会。而要能让对方乐意协助，明确的目标、需求，好实力与良好沟通能力，具备这些关键才能让人心甘情愿推荐你。

你的好实力，不该只有自己知道

前几个月新同事小波到任了。其实我们认识一段时间了，得知他有跳槽意愿，于是看到合适职位，就将他推荐到我们建筑公司。虽然不是相关行业出身，优秀的他也火速被录取了，我非常为他开心。

小波本来是我的客户，在一家规模不小的企业做电力系统工程师，过去几个月来因为公司组织重整，许多人都离职了，偶尔在开会时，小波也会跟我透露他的担忧：人都走光了，我一个人要怎么做整组人的事情？

我于是问有没有考虑跳槽？想不到他说：现在是关键时刻，我还不能走，表示公司目前的情况就好像飞机在飞行过程中发生严重意外，一定会坠机。即使很大部分会损伤、损毁，但他必须让飞机平安降落，往后才有重建的可能。

我好奇，问他要怎么帮助飞机平安降落？他说，电力系统代码要留下来、交接文件要确认之后新人能够看得懂、相关数据要整理妥当。

原来这套软件的代码是由一间子公司负责编写和维运，而总公司有意要解散子公司，但又不能声张，于是就派小波想办法拿回代码。平常带人和气诚恳的小波，这时候也得使出浑身解数，用各种理由达成目标。

当下听完，觉得真的是位很有使命感的员工，看着同事走得走、跑得跑，他心里第一个想的竟然不是担心自己的薪水，而是公司耗费多年心血研发出来的产品，不能白费。

一段时间后，事情处理的告一段落，小波约我出来碰面，认为是时候开始求职了。我于是帮忙推荐，优秀的他也顺利过关斩将，很快就到了现在的公司。

最近有朋友问我该如何提高跳槽胜率？我认为胜率最高的就是推荐（Referral）了。回想起这段故事，整理出几个让我乐意为小波推荐的原因。

坦率说出自己的需求

不说别人了，连我自己有时候也会这样，明明很想要一样东西，却会扭捏着不说出口，期望对方自己发现。这种相处模式对待身边的人，可能还有用，如果是职场上，简直太难了。

不是人家不帮你，而是职场上每个人都很忙，有自己的便利贴要完成，你不能清楚表达自己的需求，人家当然去忙自己的事了，谁跟你暧暧内含光？

目标清晰，不紧迫盯人

如果说上述的不坦率、被动是一种极端，那么紧迫盯人是另一种。我曾碰过客户，照三餐拨电话、发信息、写电子邮件来，催促我响应。

说也奇怪，偏偏真的开始合作了，又开始拖延进度。我心想：不是很急吗？怎么又不急了，觉得很难掌握到工作节奏。像有次，客户急着启动项目，却在开始时沟通不良、碰到重重问题，最后内部就开始互相指责，本来说好的进度，当然又延宕了。

这给我一种感觉，似乎比起达成目标，有的团队比较在意有进度能报告，反正只要事情不卡在我这边就好，至于项目会如何发展、最终的蓝图是否清晰，则一问三不知。

跟小波的合作过程一直很愉快，他能明确地说出需求，也能够给予缓冲时间，真的忙不过来时，也愿意先读我传给他的文件，让之后的讨论能够聚焦，加速把事情解决。

好实力，有作品佐证

小波当然也不是温良恭俭让，总是等人发掘的那类，记得第一天认识时，就跟我聊到电力公司的某某项目是他做的，虽然没有长篇大论的分享心路历程，但在我心里留下了他做过项目的印象。之后找我推荐时，就能够帮他跟未来老板美言几句。

当然，小波也没有明明只做三分，却说成有十分。这种人很容易被看破手脚，大家会慢慢避开，避免一起合作。

总结

以上这几点原因，都能让我相信，如果跟小波一起工作，应该会很开心。有好实力和良好的沟通能力，都是关键。因为有了这层相信，我当然心甘情愿推荐。

入职后的小波，偶尔在通信软件上跟我分享他的工作心得和惊喜发现，包含各种福利和补助，都是过去都在国内建筑企业的他不曾经历的。我相信，至少到目前为止，他都很满意自己的选择。

你也在跳槽路上吗？以上亲身经历，希望能帮助你在茫茫职海中，往岸边再推进一点。