作为房地产销售人员，我怎样才能把房子成功地销售出去呢？除了房子本身的质量，社区配置过硬之外，它与房地产从业者的经验和销售技巧有很大关系。今天，小编将与您分享一些月薪超过10万的房地产经纪人的经验和心得。

信心和信任

作为最专业的置业顾问，我们必须对我们的产品有100％的信心。您可以总结一下，以50个优势为标准，写出您所售楼盘的优势，当您给客户介绍楼盘的时候，很清楚地说明项目最突出的优点，这样您就可以更专业，更有说服力。毕竟，买房子是一件大事。每个真正买房的顾客都会看几个楼盘进行比较。你需要对所有楼盘都了解，以突出你的专业性。从客户的角度来看，他会觉得你值得信赖，增加您和楼盘的印象。

评判竞争对手

从售楼中心出来的客户经常可以在同一区域看到其他房产。这要求置业顾问对相邻竞争对手进行熟练的“评判”。当您带客户看房子时，只要您能看到竞争对手的楼盘，您必须提前主动介绍竞争对手的缺点和不足，以便客户能够产生一种先入为主的印象，这相当于在竞争对手的楼盘底下买了一个“地雷”，这里必须注意的一点是，“地雷”必须以客观事实为基础，不能受任何主观观点的影响，否则其“杀伤力”将大大降低。

赞美客户了解情况

销售最重要的是微笑和赞美顾客：每个人都喜欢微笑面对自己赞美自己的人。虽然有些客户知道你的赞美很多都是出于销售的目的，但在这样的糖衣外壳下，还是会有心一软就买下房子的人。同时，在对话过程中，您会发现您拥有的客户越多，获得客户认同的次数就越多，找到所有相关联系人，作为一个房地产销售，当客户提出自己的需求是，如果你正确地添加他的一些需求的情况包括在内，那么他离你的销售目的更近了一步。

学会描述生活

许多销售人员习惯于以书面的方式介绍房产，什么建筑密度，面积多大等等，这会显得干巴巴的。要形象地描述哪些楼盘特点，使得顾客能在心中形成一幅惟妙惟俏的景象，使顾客能够形成购买的冲动。

培养耐心和挫折感

每一个手机，我们都要等到一分钟才能自动挂断；每次被拒绝，“我很抱歉，我不需要”“你不再打电话，否则我会投诉你”..我们都要微笑作为回应，继续鼓起勇气打电话。做销售，被拒绝已经是司空见惯了，但你不能灰心，哪个行业都一样，都会有压力的。每一次的拒绝，我们都要从中吸取经验教训，说不定下一个电话就是成功！

选择客户

客户考虑得越多，看出的产品问题也就越多，最后带来的就是客户离开，所以你给客户思考的时间要适当。一般来说，在顾客白天看到房子后，晚上就像他打个电话探探口风问候一下，了解他的想法并找出对策。第二次‘第’三次通话通常每隔一天打一次。如果三天还没有搞定，就不用将他作为一级客户来进行追踪了。衡量客户的购买意愿和能力，不要浪费时间在那些犹豫不决的人身上，专注于正确的目标，正确使用时间找到正确的客户。

领悟和掌握上述经验和技巧，还觉得每月10万的收入是一个梦吗？我相信，踏踏实实做好每一步，下一个月薪10万就是你。