薪资谈判的关键在于事前搜集资料，筑招网小编建议，面试期间多听少说。想要拿到理想薪资，除了要展现出自己的价值和能力外，你还需要一些小撇步，来提高谈薪资的成效；在谈判中避免提及过去的薪资，因为这可能会限制薪资未来的增长空间。

 

当一个人决定换工作，薪资谈判往往是最令人紧张害怕的部分。根据网络薪资调查指出，有将近20%的受访者表示，他们因为恐惧和缺乏专业技能，从不进行薪资谈判。

 

然而， 经济专家表示，如果你在职业生涯初期不谈判薪资，你这一生损失的收入将达100万至150万元（人民币）！

 

面谈的过程中，一不小心说错了，都可能会影响你未来的职业生涯，甚至让你无法获得理想的薪资待遇。筑招网小编分享了几项薪资谈判的小技巧，提供给大家做参考。

 

面试期间，搜集谈薪资的筹码

 

现年31岁的蓝香香，是国内的人才招聘专家，她曾经在广东公司、上海公司、以及自己成立的猎头公司面试过上百人，她认为谈薪资最重要在于事前准备，也就是累积谈判的筹码。

 

她建议大家在面试中提出一个问题——假设你今天面试的工作，年薪在10万元至15万元之间，初期的面试就可以问：您能告诉我，应聘者的哪些技能和经验，区分了年薪10万元和年薪15万元的差别？

 

蓝香香解释，这样一来，你就能知道这间公司开薪资的背后逻辑，以及他们在找的专业技能是什么。换句话说：让他们给你资」，让你在最后阶段，有更高的概率拿到理想薪资。

 

再加上近期互联网的便捷，可以更好查找同职位的薪资范围，因此你可以在面试前事先调查好市场行情，搜集更多资料。

 

关键是在面试过程中，再三的巧妙提到，自己拥有符合高薪的专业技能与经历，蓝香香说，这可以让未来雇主量化你这个人，让你更有资格录取。

 

一旦确定能拿到Offer，就可以进行薪资谈判。蓝香香说，受过她训练的人，谈判薪资每次都奏效。最近就有一位从事销售的客户，成功将最初的薪资提高了20%。

 

谈薪资别说这几句话

 

经营模拟面试平台的施琳则分享了薪资谈判时的大忌，如果你向面试官说出这几句话，很可能会让你错失谈薪资的好机会，甚至失去一份好工作。

 

1.我真的非常需要这份工作

 

这句话透露了你多渴望这份工作，会间接削弱你在薪资谈判的筹码，可能让雇主开出较低的薪资。

 

2.我上一份工作的薪资是⋯⋯

 

小编表示，建议大家在谈判中避免提及过去的薪资，可能会限制薪资未来的增长空间。而且，雇主可能会开出差不多的薪资。

 

3.其他公司给我更好的薪资

 

当你同时面试多间公司，就算是事实，直接提到这一点也不太恰当，会让雇主怀疑你的忠诚度，或者对你的谈判态度感到不悦。

 

4.我只是为了钱才来这里的

 

这句话同样不妥，这不仅会让雇主认为，你对公司的价值观和使命感缺乏认同，对公司没有足够的忠诚度，会对你产生不好的印象。

 

5.我只是想在这个行业中稳定下来

 

这句话传达出，你对自己的职业生涯没有更高的追求，可能会让雇主对你的潜质产生怀疑，进而影响到薪资谈判结果。

 

6.我可以接受任何薪资

 

这句话显示你缺乏自信和价值观，可能会解读成对自己的能力没自信，进而压低了薪资。

 

小编觉得，人们常常认为谈判就是说正确的话，但现实情况是，谈判的关键就在于准备，以及个人影响力。事前搜集数据，在谈判时才能运筹帷幄，也不要过早透露不利于自己的信息。可以在面试期间多听少说，尽可能被动式收集信息。