很多新人都对销售相关工作充满兴趣，销售行业的工作内容透过广告、公关、媒体、品牌的资源整合与运用，以提升公司形象及产品竞争力。究竟销售人员的一天是什么样子，简历面试有什么必胜心法、尤重哪些特质，筑招网小编带你一次掌握。

 

销售工作充满了变化性与挑战，新人起薪约32,00元起（根据当地薪资行情）。销售人员的工作内容透过广告、公关、媒体、品牌的资源整合与运用，以提升公司形象及产品竞争力。很多应届毕业生都对销售相关工作充满了兴趣，也常常把销售想像的非常光鲜亮丽，但实际上真的是这样吗？筑招网小编整理以下销售人员的一天。

 

销售是务实面的工作：用尽方法让目标客户买单

 

销售通常是非常实务面的工作，会随着产业别、产品别、甚至是公司文化、公司规模等因素工作内容会有一些差距，所以才会听到销售人员的工作包山包海，什么都得做什么都要会，但总归一句话其实销售人员就是绞尽脑汁的用各种方法，不管是花钱的也好、免费的资源交换等方式让公司希望的目标群体的够知道你、了解你，进而跟公司买单，最终目的当然就是创造业绩。

 

销售人员的一天：对外沟通、开会、计划设想与执行

 

早上进公司优先处理：因为销售人员是公司对外的重要窗口，每天进公司第一件事就是查看邮件和信息，把代办的事项、其他厂商昨天的信件做个纪录与回复、并更新进度并与主管开会报告。

 

工作精华时段10:30~15:30：会议结束后可能是上午十点半左右的时间，从十点半开始大概到下午三点半这段我视为一天工作最重要的精华时段，在这段时间我会观察行业（跟公司产品类似的其他公司）是否有新活动？是怎么样的活动？是否会影响公司进行中的活动以及即将进行的活动？并与主管做讨论；接下来就是销售计划方案的发想、撰写、规划，筹备。做为一个销售人员，绝对要有源源不绝的创意，不管是公司内部活动或者异业合作，在衡量确定可行之后想尽办法去把这个想法实现。

 

下午收尾：在接近一天工作时间的后半段（指没加班的情况下），通常也是其他部门工作量慢慢减少的时候，就得做一件很重要的事，就是到其他相关的部门聊聊你精心策画的销售活动，在现场实际执行的状况，这个动作非常的重要、但也很常会被忽略而变成公司的一场灾难，从执行的人员不管是专柜人员平台PM、业务口中你可以听到消费者最真实的回馈，真正的销售活动一定是在过程中不断的寻找错误、不断的微调，绝对不可以抱着等活动跑完再来做检讨的心态，因为等活动跑完一切就来不及了。

 

一天工作结束前：走完以上的事项，代表一天即将结束，但在结束前得把今天的进度做个纪录并且依照手边所遇到的状况，预先拟定隔天的工时分配，避免早上刚睡醒到公司脑袋空空把前一天待办的重要事项遗漏掉，让隔天早上可以快速的进入状况。

 

销售人员简历面试必胜心法

 

刚毕业的社会新人因为比较缺乏面试的经验，常常会不知道如何面试，提供几个要点给大家参考，有助面试更加顺利。

 

一、简历表一定要完整填写

 

每间公司的人资专员或老板一天可能会看几十封甚至几百封的简历，如果你资料没有写完整，很可能连面试的机会都没有因此一定要把资料写完。

 

需针对应聘公司销售人员的工作内容，分析出关键能力，例如：广告优化、数据分析、销售计划文案、Excel整理数据分析（会枢纽、Vlookup为佳）等，根据公司职位页进行分析。将分析后的关键能力，带入简历中！

 

二、接到面试通知、准备面试服装

 

接到面试通知后，务必与公司确认面试时间，并且在面试前认真浏览过公司的资料、产品、服务、相关新闻，并想想如果你进入公司，可以为公司带来什么改变？

 

适合销售人员的面试服装，依照行业性质可选择正式休闲风的穿着，适度展现创意，也可以在面试前多了解企业文化、员工穿着来选择穿搭，为自己大大加分！

 

三、面试前准备资料及自我介绍

 

面试前请把您手边相关作品集、得奖纪录、证书或任何你认为可加分的资料，用心的制作成一份简报，在面试时如果有提到可以给面试官参阅增加印象；也因为不确定面试官的个性或面试时间，建议至少准备1分钟、3分钟、5分钟等三种版本的自我介绍，属性为基本资料、专业、社交、特殊经验，以及进入公司后希望自己能有什么发挥。

 

四、销售人员面试考前大猜题

 

面试官的问题会随着个性职位而有所不同，销售人员面试常见问题清单：

 

1.请简单叙述就你认知公司的服务内容为何？

2.请说明自己的优缺点

3是否有任何失败的经验以及后续如何处理？（重要）

4.针对面试的职位有什么想法？

5.有无任何特别的事迹或者经验？

6.对自己未来有什么规划？

7.有没有什么问题想问公司？

 

回答的重心请环绕你就是最适合的销售人员，在回答时要以行销售人员着重的工作软硬实力，多方面的去推销自己。

 

五、面试结束后

 

面试结束后，如果这间公司跟您理想中的公司差距不大，可以在离开后针对面试的属性，或面试中没有完整回答的问题在发出感谢问候的同时一并做回复，感谢提供宝贵的面试机会，也增加面试官对你的印象。接着你只需要抱持着平常心，静静的等待结果即可。