老板/主管/项目经理没主动提及、公司没公告，有什么沟通方法为自己争取加薪呢...？回顾过去一整年，别忘了结算自己的工作表现、 项目绩效是否达标。如果贡献超出预期，新的一年加薪会有望吗？ 但是… 老板/主管/项目经理似乎没主动提及、公司没公告，究竟有哪些适合的沟通方法为自己争取呢？以下文章揭露从来没人教过你的向上管理 — “谈加薪”。谈加薪前，你要先做到向上管理。

筑聘网小编建议，在跟项目经理/主管 / 公司讨论加薪之前，首先评估过去一年你是否在这些条件达标。
 

1. 主宰自己的薪资：你是否展现积极度？

有些人会把没有太多工作经验、没有高学历当作自己不敢要求加薪的借口，但这往往就是扼杀自己职场身价的主因。
职场展现积极是成功加薪的第一步，从工作效率优化、主动提议合作案、尝试担任专案领导等方式，展示积极行动是成功加薪的漂亮起手式。

2. 工作过程有意识突现自己的工作价值

有积极心态后，就要善用技巧突现自己的努力帮公司带来哪些改变或进步。例如周会主动提出下一季度专案的建议书、专案报告会说明开创哪些项目额外盈利，甚至日常与项目经理或主管交谈偶然一提。用一些聪明的方法让考核者看见具体的改变与效益，不仅整体印象加分，也为加薪、升职诉求预留空间、成为争取权益的具体证明。

高超加薪说服术，“动之以情、晓之以理”沟通没压力有了上述基础，最后的关键也就是如何开口跟主管谈判。由于主管个性不同，要求加薪也可能有不同沟通形式，因此如何让主管难驳回你的论点，甚至感受到原来“你帮公司做了这些事”就至关重要。

美国麻萨诸塞大学 (University of Massachusetts Amherst) 心理学系教授 Susan Krauss Whitbourne 根据心理专业及研究发现：我们日常生活充满对“要求”的协商，同一件事情的沟通，尝试不同叙述方式，意外达到全然不同的结果。所以她从心理学角度，探究想增强说服力其实可以靠这些关键诀窍。

1. 写下具体事项再提出要求

经过评估后，首先要把自己心中希望具体写下细项，这个目的是让你在沟通过程，让主管感受到你是有备而来，而非某一天心血来潮的无理要求。如果罗列好清单，不妨找有经验的朋友讨论这些要求是否合理。又或是在准备清单过程，发现自己似乎没有具体成绩能提报，那就要有心理准备结果可能会失败收场。

2. 寻找有利时机再约面谈

准备好沟通的素材后，接着就要等适合的时机。刚开完冗长的会议，或是每周在最忙的时段，皆不是适合讨论加薪的时间点。不妨观察上司在哪些时间较有空档，预先预约好会议室，又或是公司刚谈成一笔生意由祝贺上司的轻松话题切入。

3. 晓之以理：提出合理范围的数字

调薪数字是否合理将是协商的重要第一步。每个人都想追求最大利益，但也不要狮子大开口，提出高于业界标准太多的数字。因此在谈论薪资问题时，应该具体罗列自己过去的功绩、效益，提出一个自己底线能接受的方案、数据范围，而非死板板的数字，让上司也有评估的空间。

4. 开口后 — 记得安静！停止喋喋不休

开口提问等待回应的时间，很多人一定很怕这种会议室静默的状态。但专家指出，这段时间你应该保持安静，同时展现有自信、从容不迫的样子，更胜于太紧张想靠对话填满，或在主管真正回应前就急于采取下一步行动。因为这样容易让自己处于弱势，甚至让自己的主张显得站不住脚。

5. 动之以情：把对方也纳入考虑

在提出要求的说服过程，心理状态有时太专注在“我”的视角，导致观点往往都是从自己角度出发。加薪谈判善用心理战，呈现出把加薪一事不单单只是个人获利，如何也在提升公司效益。最后并提供给主管你想到的可行方案，同时让主管有评估时间，不要当下就希望得到答案。

6. 没有达到期望也不要怒显于色

如果结果出炉发现加薪或升迁并非如自己期望，绝对不要因摆出不开心，或是工作态度摆烂反应。一来这让自己在工作上展现不专业；二来从职场的长远关系来看，未来还是有加薪谈判的机会。千万不要因一次的失败产生怨怼，反而找出失败因素让下次的沟通更有说服力！

不论是准备跳槽找新工作谈薪资，或是待在旧单位准备讨论升迁加薪，善用沟通技巧及心理战术，才能在加薪过程事半功倍！