筑聘网小编其实都是HR业界代表之一，每日日常工作主要是为公司进行招聘，亦即是招人。小编公司求才若渴，即使是登广告招聘，来应聘的人也不算非常多，情况往往就是我选人之余，求职者亦在挑工作。这个时候，谈判技巧就是派上用场的时候！

 

HR教你谈判技巧

重点即是辨识情景及可接受的条件：
求职者必须知道自己谈判的「底线」，亦即是可接受之「最差情景」(worst scenario)；理想的目标当然是完全和你预期一样之「最佳情景」(best scenario)。但一般商业谈判都少不免有交换条件、有所谓代价(consideration)，因此最重要是清晰知道自己的底线。不必坚持赢尽对方，有时候互利互赢(win-win siutuation)才是理想！

假设有一位求职者各方面也很符合公司招聘条件，但是对方对于人工、店铺地点，甚至连on shift时间都有要求，这样时候就正正体验bottom line这个千古定律，底线是什么，有没有空间调节，从而令双方都win win! 如果永远也在拉锯，就请不到新同事。HR 真是不易做啊!

 

重点小贴士

要清楚知道自己底线就要弄清楚底线是什么，还有底线可否量化计算（quantifiable)，即可清楚以数字展现出来。用人工来做个例子，人工就是完全可以量化，底线我出几多钱请同事，过了个底线就只能够无奈讲拜拜！

 

Must and want

最后一样，谈判中就是弄清楚你的Must and want ！谈判桌上的offer，我们不可能全拿，否则就不需要谈判，最后势必被迫放弃一、两个，所以应该要由上到下依序分为非要不可的（must）、可要可不要的（want），再依序选择及作出相应的定位及策略了！