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[谈判技巧] 如何谈判薪酬?

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筑聘网小编其实都是HR业界代表之一,每日日常工作主要是为公司进行招聘,亦即是招人。小编公司求才若渴,即使是登广告招聘,来应聘的人也不算非常多,情况往往就是我选人之余,求职者亦在挑工作。这个时候,谈判技巧就是派上用场的时候!

 

HR教你谈判技巧

重点即是辨识情景及可接受的条件:
求职者必须知道自己谈判的「底线」,亦即是可接受之「最差情景」(worst scenario);理想的目标当然是完全和你预期一样之「最佳情景」(best scenario)。但一般商业谈判都少不免有交换条件、有所谓代价(consideration),因此最重要是清晰知道自己的底线。不必坚持赢尽对方,有时候互利互赢(win-win siutuation)才是理想!

假设有一位求职者各方面也很符合公司招聘条件,但是对方对于人工、店铺地点,甚至连on shift时间都有要求,这样时候就正正体验bottom line这个千古定律,底线是什么,有没有空间调节,从而令双方都win win! 如果永远也在拉锯,就请不到新同事。HR 真是不易做啊!

 

重点小贴士

要清楚知道自己底线就要弄清楚底线是什么,还有底线可否量化计算(quantifiable),即可清楚以数字展现出来。用人工来做个例子,人工就是完全可以量化,底线我出几多钱请同事,过了个底线就只能够无奈讲拜拜!

 

Must and want

最后一样,谈判中就是弄清楚你的Must and want !谈判桌上的offer,我们不可能全拿,否则就不需要谈判,最后势必被迫放弃一、两个,所以应该要由上到下依序分为非要不可的(must)、可要可不要的(want),再依序选择及作出相应的定位及策略了!

 

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