在昨天的一个聚会，小编与在场的人聊到工程师加薪的部分，在我当讲师的时候主题不外乎是招聘业务和销售，不过小编又觉得这些东西工程师不会有兴趣，我当场问了林林和东东，两个工程师前辈也跟我说。你在跑业务做生意跟老板们谈价钱，就跟工程师谈薪水一样，小编也觉得我在多拜访几位建筑业的老板，把这些问题整合一下小编大概之后的讲座或分享，小编也可以开这门课了。小编想是因为自己是从事招聘业务和销售工作，朋友们都很习惯询问我关于求职、离职相关的问题，最近身边有多位朋友不约而同地打算离职，然后再加上这个微信公众号也有很多含金量高的人在看，所以小编想在此分享这个对很多人都会有兴趣的问题：该怎么样和新公司或旧公司谈判薪酬福利？希望可以对更多有类似问题的朋友有一点点帮助。

「我愿意尊重贵公司的制度。」很遗憾地，在大部分的时候，这是一个错误的回答。

现今的社会你必须学会包装你自己，你的对象是老板、主管、人事。你回答的方式也是有所不同。你在部门内的绩效是前20％吗？公司在亏钱吗？你的工作和高阶主管互动的频率大不大？这些都是你的筹码。当然这也跟当事者的心情有关系在洽谈的时间，小编比较推荐下午三点之后，因为这个时间不是在早上、早上很多公司都在开会（据小编知道大概都是偏在这个时间－当然有例外），我们要跟这个时间分开，因为开会通常要处理很多事情、会下很多决策、对导致脑筋焦虑而比较暴躁，当然跟你洽谈的人，在这个状况下对你是不利的。

如果你的成绩是无法用数据证明的，就像是我可以为公司带来多少营业额或（工程营收）、或是创造了什么？如果你无法证明那你就必须要去找一个理由可以出来讨论。

对象如果是老板的话，你必须要告诉他你的产值、因为老板比较不会管是非对错，他会对公司有营收比较有敏感度远大于人事。如果你的对象是主管的话，请告诉他你如何让他的工作更轻松一点，鱼帮水、水帮鱼的心态。对象如果是人事的话，我认识的人事他们思考的点及理由非常多，不过他们原则上都会为公司省钱