其实没有人天生就会销售，也没有人天生不会的，这句话貌似说出来都浪费空气，但你仔细想想，我们谁不是活在这样的环境之中，如果你想知道怎么做这行，获得卓越的技能，关键你需要的是先学习。

　　从模仿开始，模仿你行业中优秀的人

　　每个行业都有每个行业的销售属性， 适用人群，每个行业都会有该行业的业务精英，这些人就是你快速成长，最好的学习资源。举个例子，你是一名刚步入手机销售行业的业务员，你在大卖场里卖手机，你会看到有的业务员频频成交，有的只能与客人吆喝几句，客人就匆忙离开，那个频频成交的人就是你需要关注以及模仿的对象。

　　一看，二记，三实践，是很多老手教导新手的口诀。看指的是观察，观察客户的状态，留心他们的销售话术，销售套路，看准时机，主动捕捉客户的购买冲动，促成成交。第二步是记，用心记住你需要模仿对象的表达，细节举动，记下过程中的售前，售中，售后有哪些让你特别深刻而且有效的举动。最后就是实践，眼高手低的人永远只能看着别人吃桃子，自己啃沙子。看到的都是别人的，只有自己做到了，才是自己的!千万别做懂很多道理，却过不好这一生的人。

　　从接受拒绝开始，摆正心态

　　在成功学的概念当中，有一条金科玉律就是要接受拒绝。没有人可以让自己做出的每一次销售行为，都能够成功让客户买单。技能只有不断精进，没有一劳永逸。即使你有卓越的技能，但你也不能确保每一个人都是你的客户，关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入此岗位的新人，做不好，并不是他们的学习能力不行，而是他们太玻璃心。刚进入这个行业就渴望月薪过万，却接受不了几次拒绝。当被不同类型的客户拒绝几次之后，就开始产生厌倦，疲惫，甚至放弃的念头，你要知道大部分那些月薪过万的能手，都是被客户拒绝到怀疑人生之后再重生过来的。你要明白，被拒绝多一次，你就是离下一个YES更接近，破茧重生的道理，你会不懂吗?

　　从现在开始，整理客户档案，囤积人脉

　　无论哪个行业，能把销售做好的人，人脉一定不会差。销售小白，人脉怎么来?你的每一次成交，就是你人脉积累的开始，你的客户就是你的人脉。在这样的过程当中，要做一个有心人，把客户的一些性格特征，行业身份，行为特点都可以用档案管理的方式记下来，在成功交易之后，来个售后问候。短信或者电话的方式成本低，效果微妙，短信开头加上对应客户的专称，如陈伯，张姐，显得特别有心。关注细节，用心去温暖你的客户人际关系，能够低成本协助客户解决问题的事别嫌麻烦，别人麻烦了你，自然会与你走得更近。谁都是从陌生人变成朋友，你比别人更关注细节，你结交朋友的速度就会比别人快，你成长速度就会越快，你得到的就会越多。社会金字塔顶层的人，他比下层的人优越，其实是因为他们的手里资源比下层的人多，而人脉就是最重要的资源。

　　很多人说，销售的薪酬虽然高，但路不好走，你要知道好走的都是下坡路。钱多，事少，离家近的工作有，但是都在梦里。小白要成长，首要的是放好心态，学习，学习，还是学习!