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如何进行薪资谈判?六个技巧让你收获满满

  

薪资谈判,求职攻略


  许多年轻的求职者,觉得自己作为就业市场的被动方,没有什么筹码谈论薪酬待遇,这其实是很值得调整的思维。即便你是应届毕业,也都有机会针对自己的任用薪资进行谈判。但一定要做好功课,不然就会闹笑话。你可以开出任何数字,只要能说明原因,然后证明你有这个价值。

  但小编曾听过各种让人哭笑不得的理由,有人回答因为自己住外面,要付房租所以希望薪资高一点;或者相信自己认真肯学,所以值得这个价钱。到底什么才是好的谈判策略呢?以下跟大家分享6个谈判薪酬的技巧。


  技巧1:深入了解市场行情

  许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水,或者谈出无法说服人的价码,都是因为不知道市场行情。所以,你要先知道在整体就业市场中,自己所处的地域及该职务的平均待遇值。了解大略行情后,开始盘点自己有没有特殊的专业技能,若刚好有公司需要的,这样你就有可以增加谈判的筹码。

  例如你要面试的岗位,岗位说明书并没有写到平面设计能力,但你了解到刚好公司也需要这样的技能,如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准,且能够同时支援这样的任务,就可以成为加值的条件。如果自己的技能具备一定的稀有性,或者本身就是市场的稀缺人才,这样即便是应届毕业生,也可以掌握薪资谈判的主导权。因为若你拒绝了,很难再找到下一个人选的话,公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

  了解市场行情的另一个方式, 就是多面谈几家。所以即便没有要立即找工作,也要了解自己在就业市场的价值,大家愿意用多少价钱聘用你。若手中握有其他Offer,也会让自己更有谈判筹码。

  了解公司行情最简单的方法,可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。比起直接讲一个确切数字,面试官更愿意透露区间值。


  技巧2:不要先谈数字

  其实薪酬谈判的技巧,最好的方式是不要先说自己的期望待遇,而让公司先开出价码。因为先开出价钱会形成定锚的效应。也就是你开出的价钱或许会成为上限,面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。

  如果面试官要求先了解你的期望,你可以试着用想更了解工作内容的方式回避掉。同时也可以试着直接询问公司,在招聘这个职位的预算大概是多少。当对方先开价时,会比较准确客观,因为怕开低了让你觉得备感羞辱而拒绝,而开高了自己又吃亏。

  若遇到这样的情况,你也应该给自己一个底线,就是最少能接受的价码。如果对方开的价钱远低于期望,基本上等于双方认知差距太大,可以直接表明态度,但不要直接说NO,而是委婉说不符合期望。

  如果面试官不愿意透露公司能提供的薪资,坚持要你先开口,那么,你可以提出一个较精确的回复。例如月薪45,000元,扣掉社保后到手43,000元;年薪至少保障13个月等。这样一来,对方就会知道你其实已经做了很完整的思考及研究。


  技巧3:聚焦未来的价值

  许多人在谈判薪酬时,都会以上一份工作为标准,小编也听过直接说出:因为换工作,所以希望比之前薪资提高至少10%。或许这样的说法在面对猎头,或者其他主动来挖角你的公司时可用,但如果换作是其他职涯转换情境中,这样的应答就要再三斟酌了。

  遇到这样的状况,我一般会反问:你如何判断及评估前一家公司有没有高估或低估你?或者你进来我们公司,做的工作跟前一份工作一样吗?如果是同样的工作内容及产出,为什么薪资就要高出10%?如果不一样,你觉得这10%又是如何衡量的?

  所以在谈薪资时,应该要聚焦在未来进入公司后将如何创造价值。任职以后,可以透过哪些工具及方法,解决当前公司的问题;自己希望往哪个领域展及钻研,你对于未来的职涯规划又是如何,以这些作为基础谈判薪酬。至于过去的表现,在面谈阶段,面试官应当已经了解了,企业会参考你之前的薪酬给出任职待遇。


  技巧4:关注薪水整体组合

  我发现不少人在薪酬谈判上,很容易过度关注基本月薪,但其实有点可惜。因为许多公司的奖励制度是很多元的,你应该不只是关注每个月可以拿到多少,其他各类津贴(通讯、交通)、奖金、年终奖励等,也是可以谈判的。

  不一定要纠结在基本月薪,在其他的薪酬组合中提出可能的方案。例如,保障第一年的年收多少,额外部分则用季奖金等其他方式给予;第二年再根据实际表现,看看是否能并入本薪或做其他处置。

  也可以试着以期约奖金方案。例如,入职后达到设定的哪些目标,给予一定的奖金或补助。一般来说,相较于基本月薪,像这样与实际表现挂勾的附加弹性方案,会让公司更愿意接受。

  也可以透过对谈的过程,询问公司近两年的激励方案。例如,非主管职期权配给的平均为多少?整体员工调薪的情况如何?这些也能让我们从中了解及诊断公司的体质。


  技巧5:从问题了解对方

  求职面谈其实是一个互相选择的过程,不只是公司在选你,你也在选公司。所以,了解对方底细是很重要的,所谓知己知彼,百战百胜。你不妨问问面试官,对于这份职位候选人在能力或背景需求的优先顺序是什么?

  建立信任的第一步,就是诚挚地交换彼此想法。分享你在找工作时注重的点,是薪酬待遇、地点、发展前景,还是企业文化。当你谈完自己对工作的想法,相信对方也会很乐意跟你聊聊对这份职务人选的看法。这些讯息可以让你更加了解双方的主、被动情况,进而增加在薪资谈判上的筹码。


  技巧6:不要马上答应

  一般来说,核薪并不会在初次面谈的过程中直接总结。很多时候是透过邮件或通知电话,也有可能在第二次的面试中提到。不论如何,当公司开出了任职薪资后,不管你是否接受,都建议给自己一段思考时间。

  请让我回去思考一下、请让我与家人讨论后再回复。这样的回应并没有不妥,即便对方开出的条件高于你的预期也不要见猎心喜的一口答应。因为在这个过程中,对方的态度仍然可以让你获得更多讯息。


  以上是在薪酬谈判时,可以多方运用的技巧。千万不要觉得自己年轻,就没有本钱谈判薪水,只要握有策略及方法,加上相应的能力,谈到理想薪资并不是一件难事。

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