许多年轻的求职者，觉得自己作为就业市场的被动方，没有什么筹码谈论薪酬待遇，这其实是很值得调整的思维。即便你是应届毕业，也都有机会针对自己的任用薪资进行谈判。但一定要做好功课，不然就会闹笑话。你可以开出任何数字，只要能说明原因，然后证明你有这个价值。

　　但小编曾听过各种让人哭笑不得的理由，有人回答因为自己住外面，要付房租所以希望薪资高一点;或者相信自己认真肯学，所以值得这个价钱。到底什么才是好的谈判策略呢?以下跟大家分享6个谈判薪酬的技巧。

　　技巧1：深入了解市场行情

　　许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。了解大略行情后，开始盘点自己有没有特殊的专业技能，若刚好有公司需要的，这样你就有可以增加谈判的筹码。

　　例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

　　了解市场行情的另一个方式， 就是多面谈几家。所以即便没有要立即找工作，也要了解自己在就业市场的价值，大家愿意用多少价钱聘用你。若手中握有其他Offer，也会让自己更有谈判筹码。

　　了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。

　　技巧2：不要先谈数字

　　其实薪酬谈判的技巧，最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。因为先开出价钱会形成定锚的效应。也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。

　　如果面试官要求先了解你的期望，你可以试着用想更了解工作内容的方式回避掉。同时也可以试着直接询问公司，在招聘这个职位的预算大概是多少。当对方先开价时，会比较准确客观，因为怕开低了让你觉得备感羞辱而拒绝，而开高了自己又吃亏。

　　若遇到这样的情况，你也应该给自己一个底线，就是最少能接受的价码。如果对方开的价钱远低于期望，基本上等于双方认知差距太大，可以直接表明态度，但不要直接说NO，而是委婉说不符合期望。

　　如果面试官不愿意透露公司能提供的薪资，坚持要你先开口，那么，你可以提出一个较精确的回复。例如月薪45,000元，扣掉社保后到手43,000元;年薪至少保障13个月等。这样一来，对方就会知道你其实已经做了很完整的思考及研究。

　　技巧3：聚焦未来的价值

　　许多人在谈判薪酬时，都会以上一份工作为标准，小编也听过直接说出：因为换工作，所以希望比之前薪资提高至少10%。或许这样的说法在面对猎头，或者其他主动来挖角你的公司时可用，但如果换作是其他职涯转换情境中，这样的应答就要再三斟酌了。

　　遇到这样的状况，我一般会反问：你如何判断及评估前一家公司有没有高估或低估你?或者你进来我们公司，做的工作跟前一份工作一样吗?如果是同样的工作内容及产出，为什么薪资就要高出10%?如果不一样，你觉得这10%又是如何衡量的?

　　所以在谈薪资时，应该要聚焦在未来进入公司后将如何创造价值。任职以后，可以透过哪些工具及方法，解决当前公司的问题;自己希望往哪个领域展及钻研，你对于未来的职涯规划又是如何，以这些作为基础谈判薪酬。至于过去的表现，在面谈阶段，面试官应当已经了解了，企业会参考你之前的薪酬给出任职待遇。

　　技巧4：关注薪水整体组合

　　我发现不少人在薪酬谈判上，很容易过度关注基本月薪，但其实有点可惜。因为许多公司的奖励制度是很多元的，你应该不只是关注每个月可以拿到多少，其他各类津贴(通讯、交通)、奖金、年终奖励等，也是可以谈判的。

　　不一定要纠结在基本月薪，在其他的薪酬组合中提出可能的方案。例如，保障第一年的年收多少，额外部分则用季奖金等其他方式给予;第二年再根据实际表现，看看是否能并入本薪或做其他处置。

　　也可以试着以期约奖金方案。例如，入职后达到设定的哪些目标，给予一定的奖金或补助。一般来说，相较于基本月薪，像这样与实际表现挂勾的附加弹性方案，会让公司更愿意接受。

　　也可以透过对谈的过程，询问公司近两年的激励方案。例如，非主管职期权配给的平均为多少?整体员工调薪的情况如何?这些也能让我们从中了解及诊断公司的体质。

　　技巧5：从问题了解对方

　　求职面谈其实是一个互相选择的过程，不只是公司在选你，你也在选公司。所以，了解对方底细是很重要的，所谓知己知彼，百战百胜。你不妨问问面试官，对于这份职位候选人在能力或背景需求的优先顺序是什么?

　　建立信任的第一步，就是诚挚地交换彼此想法。分享你在找工作时注重的点，是薪酬待遇、地点、发展前景，还是企业文化。当你谈完自己对工作的想法，相信对方也会很乐意跟你聊聊对这份职务人选的看法。这些讯息可以让你更加了解双方的主、被动情况，进而增加在薪资谈判上的筹码。

　　技巧6：不要马上答应

　　一般来说，核薪并不会在初次面谈的过程中直接总结。很多时候是透过邮件或通知电话，也有可能在第二次的面试中提到。不论如何，当公司开出了任职薪资后，不管你是否接受，都建议给自己一段思考时间。

　　请让我回去思考一下、请让我与家人讨论后再回复。这样的回应并没有不妥，即便对方开出的条件高于你的预期也不要见猎心喜的一口答应。因为在这个过程中，对方的态度仍然可以让你获得更多讯息。

　　以上是在薪酬谈判时，可以多方运用的技巧。千万不要觉得自己年轻，就没有本钱谈判薪水，只要握有策略及方法，加上相应的能力，谈到理想薪资并不是一件难事。