人的年收入是如何决定的?其实在你决定职业的那一刻,年收入几乎就自动确定了。为了少走职场冤枉路,最好都先了解决定年收入的三大因素,再考虑一个最合适自己的选择吧!
1)人的职能价值
一个人所具备的职业技能,可决定了年收入的多少。具高需求职能的薪水较高,就是因为他们是难以替代的人。换句话说,就是培养业务技能、培养行销技能,又或是法律知识、人事技能等,这些不同技能的价格都不一样。当然,技能愈是需求量大、而懂得这些技能的人少,其年收入就愈高。
因此,自己的薪水之所以没增加,原因就在于没有增加自己的价值。当你一直重复做着类似的事,即使因熟练而工作速度变快,但相比一年前的自己,还是没想到学会任何新东西。年收入终究是取决于技能的需求与供给,所以大家不能怠于磨练自身技能。
2)所属业界的行业结构
即使是同样的职位,但若是产业、业界结构不同,年薪亦大有不同。大家以为薪资取决于各企业老板定制,但其实并非如此。因为各个业界分别付得起多少薪水,是有其特有的结构性限制。当然,比较赚钱的行业及企业,年收入就比较高。
举例来说,食店的经营上,其实绝大多数的事情都无法自由选择。首先是食材成本,供应商和制造成本方面都有固定的价格,同样地,店铺的维护费或经营等也都相似。基本上,他们所售的食物价格不能大幅超出消费者所认知的合理价位,因此,由于市场结构类似,老板手上的利润,亦即其年收入,便也都大致相同,导致市场结构决定了老板付得起多少人事费用。
所以,其他不同行业例如自行开业的医生、律师、大众媒体、化妆品公司、银行行员等,只要是市场结构相同的同业业者,年收入大多都会是类似范围。“能够发挥自己的职能”且“换到能付得起更多薪水的其他业界”才会是正确答案。因为只要市场结构不变,年收入就不会有太大改变。
3) 成功程度造成的差异
即使是同样的职位、在同一行业,年收入仍会因为成功的程度不同而有变化。
当你选择要以什么职位、在什么行业及公司任职时,你未来的年收入几乎就差不多自动确定了。当然,你的成功程度会使年薪造成差异,但即使有差异,成功时的上限和失败时的下限都已固定,只要认真仔细地分析,就算是学生也不难预测其高低范围。
不论是职位造成的差异还是行业造成的差异,不同工作所能预期的年收入,其实会有不止于数倍的巨大差异。例如金融业的年收入远高于制造业,这是因为金融业采取的是以钱滚钱的商业模式,其结构不同于制造业,金融业也不必为扩展业务而投入大量设备投资,所以员工的薪水都有所不同。
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