以前有个朋友曾跟我说过关于薪水的事。他在工作上认真负责，十分受到老板的信任。有一天他突然想：「我这样拼死拼活地为公司工作，年薪会不会太低了点啊?」刚好新来的组长找组员们进行薪资协商，他便提出加薪的要求，并放话如果公司不接受他就要辞职，结果最后以令他相当满意的金额结束协商。

　　听了他的话之后，你知道爸爸有什么反应吗?「真是做得太∼好了。」

　　需要为自己发声的时刻— 薪资协商

　　之前爸爸还在公司时，我的团队需要找一位组长级的研究员，当时面试了好几位，最后终于录取了一位，不过在谈薪水时出现问题，因为他不能接受公司所开出的年薪，经过几次调整之后，最终决定以高于原本所说的年薪支付。有许多应征者一接到录取通知，都说薪资就按照公司规定，就算后来进行年薪协商，大部分也都接受公司所提出的金额，但薪资协商真的要慎重考虑才是。

　　你的行情(身价) =说出来可怕的(有压力的)金额+10%

　　职业选手与业余的差异，直接了当地说就是年薪。因为年薪是衡量一个人能力的尺标，年薪高就代表了那个人的市场价值高。韩国企业和外商公司普遍实行年薪制，政府、公家机关也会逐渐变成那样，因为年薪制是较符合资本主义市场的制度，有能力、表现优异的人得到更高的薪水不是理所当然的吗?

　　要记住，年薪协商是一年一次为自己发声的时刻。有人会说：「只要努力工作，自然会加薪不是吗?」这句话当然没有错，但并不是全部。负责年薪协商的人资在与员工协商时，会根据薪资区间(Pay Bands)来调整，许多公司都有一定的上下限，想给工作表现出色的员工多点薪资是人之常情。

　　如果有两名员工的工作成果和能力相似，那么当下迫切要求加薪的员工显然会是比较有利的，管理者对薪资协商的裁量权越大越是如此。但如果没有实力，单凭能说善道的协商技术，也很难拿到好的薪资。因此首先必须提高自己的能力和成果，所以平常就要尽最大的努力取得协商的筹码。在这里分享几个年薪协商时的重点，特别是离职的时候会有帮助的。

　　年薪协商不后悔的5个原则

　　1. 不要轻易说「Yes」(Delaying)

　　绝对不要一开始就说「OK」，要有进行数次协商的心理准备。

　　2. 要先斩钉截铁(Drive in a stake)

　　对于你期望年薪调整到多少，首先提出让公司有点压力的金额。

　　3. 明确提出标准和依据(Data & Standard)

　　将自我能力和业绩成果最大程度地数据化，甚至制作成文件，用有逻辑的方式进行协商。

　　4. 将自己的价值差异化(Differentiation)

　　例如研究所学历(学位)、英语会话能力、业绩目标达成纪录等，展现出你与同事的差异(内部比较)。

　　5. 过程中保持礼貌(Decency)

　　遵守基本礼仪，掌握现场气氛再进行协商。