薪水对每个人来说的意义可能不太一样，但绝对是我们衡量一份工作的重要指标之一，谈薪水当然也同样不可轻忽。不过，不管是在原本的公司中提出加薪，或是在新工作的面试中和HR 及面试官谈薪水，都绝对算不上一件简单的事，光是开口前可能就要斟酌好一阵子。

　　要怎么自己争取加薪?当被问到「你的期望薪资是多少」时却不知道怎么开口?我们用6 个技巧告诉你要怎么替自己争取到理想薪水。

　　薪资学问一、怎么跟老板谈加薪?

　　要跟现在的老板谈加薪，首先要留意三件事情：你在这家公司待了多久?这中间都没经过加薪吗?曾经被加薪过的话，频率和幅度是多少?

　　可以先简单地用这三个问题来评估现在适不适合提出加薪，以及你应该如何拿捏提出加薪的幅度。另外，你还需要做好这3 大准备：

　　1. 条列自己的工作成就

　　加薪不能平白无故提出，而是要展现你值得这份薪资的原因。老板或主管或许不是那么清楚你详细的工作内容，所以你必须要拿出成绩说服对方，把这段工作期间内的工作成就「条列式」记下来。

　　工作成就包括你替公司带来哪些价值，做到哪些里程碑，最好还可以提出实际的数据佐证你在团队的贡献，像是替公司带来了多少营收、让营收成长多少、带来多少新用户等等。或什至你承担了超出职务范围的任务，像是和重要客户保持良好关系，间接替其他部门引荐合作机会等，只要展现出你有更多的发展潜能，也都可以作为提出加薪的有效着力点。

　　2. 强调自己的工作价值，不要用离职、年资或私人因素谈加薪!

　　如果你确实替公司带来相对应的价值，就有权利获得合理的薪资待遇，但是在谈加薪时，千万记得要就事论事，尽量不要将私人因素牵扯进来，像是准备要结婚、小孩快出生了等等，反而有减你在职场的专业性，也不具有足够的说服力。

　　还有一个要注意的是，也不要用「离职」作为加薪的手段，除非你真的有这样的打算，没有谈到一定的薪资后就要离职，不然上司或主管只会觉得你在用离职「威胁」公司要替你加薪，不管你讲得再委婉，都很容易让人误会。

　　另外，如果你在一家公司已经待了好一段时间，想用「年资」来谈薪资也要好好考虑。除非你是转职跳槽者，或许可以用「年资」吸引同产业间的其他公司，来获得更好的薪资待遇;但如果在同一间企业中，「年资长」只代表了你的稳定度，想要用这一点作为加薪的原因，就会显得你好像除了「待很久」之外没有其他的优势了。

　　所以总体来说，先掌握好我们在第一点提到的「在工作期间的工作成就」才是上上策。

　　3. 提出对未来的工作规划，展现企图心

　　当你说明自己的工作成就、并提出加薪的要求后，也可以主动表示你对这份工作职务的未来规划，可以针对目前的工作内容延伸，例如透过什么样的方式增加和A部门的合作，或是你在日常的工作中发现哪些突破点，像是你观察到客户选择方案的真正原因，就可以依此修正、推进接下来的合作方式等等。

　　让主管知道你不是只根据过去的工作成绩要求加薪，与此同时，你也考虑到自己在这里继续工作能够带来的价值，是愿意与公司一起前进的人才。这样做，不只传达出你在未来的发展性，更展现了你的企图心和主动性。

　　薪资学问二、怎么在面试时跟HR 或面试官谈薪水?

　　如果你正在找工作、转职的阶段，薪资待遇需要从头谈起，在面试时该怎么做，才能提升获得理想薪资的机会呢?

　　1. 请上一份工作的直属主管写推荐信

　　现在许多公司都会有Reference Check (资历查核)的环节，也就是HR会进一步确认履历和面试内容的真实度，所以通常会请求职者提供前公司同事或主管的联络方式，HR再打电话或寄信询问。

　　HR 通常会想要了解你在前一份工作的角色，负责过什么专案，你在工作上的优缺点、工作态度等等，有时更左右了面试的成功与否。所以不要忘记在职场上维持良好的关系，往往能在这样的关键时刻助你一臂之力。

　　如果你是毕业生，可以选择系所的教授、导师，或是实习企业的主管作为推荐人;如果你已经有工作经验，可以选择对自己有正向评价的同事或主管，而且最好是离现在较近的工作，对HR 来说会比较有参考价值。在提供推荐人的相关资讯之前，也不要忘记事先询问他们愿不愿意作为你的求职推荐人，方便在什么时间、用哪一种方式(手机、电话或Email )联络最方便。

　　能够提供前一份工作主管的推荐信，代表着你具备着不错的工作能力和职场人际关系，前主管才会愿意写信推荐你，对HR 审核人才来说会是加分项，透过他人认证自己的工作价值，也较有机会在之后拿到比较好的薪资谈判条件。

　　2. 做好薪资调查，了解市场行情

　　其实不管是想要加薪的在职员工，或是第一次找工作的职场新鲜人，都应该先做好功课，了解现在求职市场上跟你站在同样基准点的人，大概都拿什么样的薪水，才能提出合理的薪资数字。

　　你可以参考现在求职平台、招募网站上的统计资料，从各领域职缺的薪资水准，了解怎样才是合理的薪资范围。如果不知道怎么开才是合理的薪水，可以透过薪资调查报告中的低点、平均值和高点看出趋势，把中高点当作薪水的理想值，并在心中设定一个你最低可以接受的薪资数字，以此作为谈薪水时的依据，才不容易被HR牵着鼻子走，而在不知不觉中把薪水越谈越低。

　　市场价值尤其能作为求职者在谈薪水时的有利佐证，除了可以依据你在前公司任职时的工作成就当作谈薪的著力点，还可以向HR 说明，拥有你的技能、背景一般在市场上价值多少薪水，用一个较为客观的角度加强说服力。

　　3. 「预期薪资是多少」怎么回答?不要用数字区间，直接给出理想值!

　　HR 的工作之一，就是替公司找到CP 值高的人才，节省雇主的用人成本，所以如果人选不好意思谈更高的薪水、屈就于HR 第一次询问的薪资待遇，或一开始就主动给出一个薪水区间、透露底线，那么有很大机率你并没有办法获得自己的理想薪水。

　　在心理学里面有个「锚定效应」，指的是当你在做决定的时候，会根据之前取得的资讯或记忆影响后续的判断，也就是说人经常会让「第一印象」影响往后的决策。

　　举例来说，A 和B 商店都有卖同样的500 元商品，但A 商店多数商品的价格是200 元，消费者走进A 商店，看到500 元商品就会觉得贵;但B 商店多数的商品价格介于800-1000 元，消费者走进B 商店时反而会觉得这个500 元商品是便宜的。

　　你的理想薪资就像刚刚例子中的500 元商品，尽管价值一样，但在不同的前提下，会造成不同的感受。在面试中谈薪水的时候，双方会依照第一次谈的薪资数字去调整，所以你最好当第一个提出薪资数字的人(提出的数字可以比你预设的理想薪资稍高)， HR 才会依据这个标准往下谈;如果由HR 掌握主导权，先提出薪资数字，万一比你的理想薪资还要低，最后可能就会拿到比预期更低的薪水。

　　除此之外，不管在履历上或面试中，在提薪资数字的时候，也尽量提出一个明确数值，而不是区间。因为如果提出理想薪资待遇是「每月5 万- 6 万」，对方就会认定你可以接受的薪水从5 万起跳，而以较低的数字为标准开始谈，反而较难达到你原先的预期。

　　除了工作能力，谈薪水也是很需要技巧的一件事，能够获得理想薪资都是需要经过一番沙盘推演、做足功课才能成功的，如果你恰好进入要和老板谈加薪或面试谈薪水的阶段，不妨参考这篇文章的内容协助你准备。

　　最后祝福大家谈薪水、谈加薪顺利，都能获得理想的待遇!