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怎么和老板提加薪?面试问薪资待遇怎么答?6 技巧谈出理想薪水

  薪水对每个人来说的意义可能不太一样,但绝对是我们衡量一份工作的重要指标之一,谈薪水当然也同样不可轻忽。不过,不管是在原本的公司中提出加薪,或是在新工作的面试中和HR 及面试官谈薪水,都绝对算不上一件简单的事,光是开口前可能就要斟酌好一阵子。

  要怎么自己争取加薪?当被问到「你的期望薪资是多少」时却不知道怎么开口?我们用6 个技巧告诉你要怎么替自己争取到理想薪水。

 

 

  薪资学问一、怎么跟老板谈加薪?

  要跟现在的老板谈加薪,首先要留意三件事情:你在这家公司待了多久?这中间都没经过加薪吗?曾经被加薪过的话,频率和幅度是多少?

  可以先简单地用这三个问题来评估现在适不适合提出加薪,以及你应该如何拿捏提出加薪的幅度。另外,你还需要做好这3 大准备:

 

  1. 条列自己的工作成就

  加薪不能平白无故提出,而是要展现你值得这份薪资的原因。老板或主管或许不是那么清楚你详细的工作内容,所以你必须要拿出成绩说服对方,把这段工作期间内的工作成就「条列式」记下来。

  工作成就包括你替公司带来哪些价值,做到哪些里程碑,最好还可以提出实际的数据佐证你在团队的贡献,像是替公司带来了多少营收、让营收成长多少、带来多少新用户等等。或什至你承担了超出职务范围的任务,像是和重要客户保持良好关系,间接替其他部门引荐合作机会等,只要展现出你有更多的发展潜能,也都可以作为提出加薪的有效着力点。

 

  2. 强调自己的工作价值,不要用离职、年资或私人因素谈加薪!

  如果你确实替公司带来相对应的价值,就有权利获得合理的薪资待遇,但是在谈加薪时,千万记得要就事论事,尽量不要将私人因素牵扯进来,像是准备要结婚、小孩快出生了等等,反而有减你在职场的专业性,也不具有足够的说服力。

  还有一个要注意的是,也不要用「离职」作为加薪的手段,除非你真的有这样的打算,没有谈到一定的薪资后就要离职,不然上司或主管只会觉得你在用离职「威胁」公司要替你加薪,不管你讲得再委婉,都很容易让人误会。

  另外,如果你在一家公司已经待了好一段时间,想用「年资」来谈薪资也要好好考虑。除非你是转职跳槽者,或许可以用「年资」吸引同产业间的其他公司,来获得更好的薪资待遇;但如果在同一间企业中,「年资长」只代表了你的稳定度,想要用这一点作为加薪的原因,就会显得你好像除了「待很久」之外没有其他的优势了。

  所以总体来说,先掌握好我们在第一点提到的「在工作期间的工作成就」才是上上策。

 

  3. 提出对未来的工作规划,展现企图心

  当你说明自己的工作成就、并提出加薪的要求后,也可以主动表示你对这份工作职务的未来规划,可以针对目前的工作内容延伸,例如透过什么样的方式增加和A部门的合作,或是你在日常的工作中发现哪些突破点,像是你观察到客户选择方案的真正原因,就可以依此修正、推进接下来的合作方式等等。

  让主管知道你不是只根据过去的工作成绩要求加薪,与此同时,你也考虑到自己在这里继续工作能够带来的价值,是愿意与公司一起前进的人才。这样做,不只传达出你在未来的发展性,更展现了你的企图心和主动性。

 

  薪资学问二、怎么在面试时跟HR 或面试官谈薪水?

  如果你正在找工作、转职的阶段,薪资待遇需要从头谈起,在面试时该怎么做,才能提升获得理想薪资的机会呢?

 

  1. 请上一份工作的直属主管写推荐信

  现在许多公司都会有Reference Check (资历查核)的环节,也就是HR会进一步确认履历和面试内容的真实度,所以通常会请求职者提供前公司同事或主管的联络方式,HR再打电话或寄信询问。

  HR 通常会想要了解你在前一份工作的角色,负责过什么专案,你在工作上的优缺点、工作态度等等,有时更左右了面试的成功与否。所以不要忘记在职场上维持良好的关系,往往能在这样的关键时刻助你一臂之力。

  如果你是毕业生,可以选择系所的教授、导师,或是实习企业的主管作为推荐人;如果你已经有工作经验,可以选择对自己有正向评价的同事或主管,而且最好是离现在较近的工作,对HR 来说会比较有参考价值。在提供推荐人的相关资讯之前,也不要忘记事先询问他们愿不愿意作为你的求职推荐人,方便在什么时间、用哪一种方式(手机、电话或Email )联络最方便。

  能够提供前一份工作主管的推荐信,代表着你具备着不错的工作能力和职场人际关系,前主管才会愿意写信推荐你,对HR 审核人才来说会是加分项,透过他人认证自己的工作价值,也较有机会在之后拿到比较好的薪资谈判条件。

 

  2. 做好薪资调查,了解市场行情

  其实不管是想要加薪的在职员工,或是第一次找工作的职场新鲜人,都应该先做好功课,了解现在求职市场上跟你站在同样基准点的人,大概都拿什么样的薪水,才能提出合理的薪资数字。

  你可以参考现在求职平台、招募网站上的统计资料,从各领域职缺的薪资水准,了解怎样才是合理的薪资范围。如果不知道怎么开才是合理的薪水,可以透过薪资调查报告中的低点、平均值和高点看出趋势,把中高点当作薪水的理想值,并在心中设定一个你最低可以接受的薪资数字,以此作为谈薪水时的依据,才不容易被HR牵着鼻子走,而在不知不觉中把薪水越谈越低。

  市场价值尤其能作为求职者在谈薪水时的有利佐证,除了可以依据你在前公司任职时的工作成就当作谈薪的著力点,还可以向HR 说明,拥有你的技能、背景一般在市场上价值多少薪水,用一个较为客观的角度加强说服力。

 

  3. 「预期薪资是多少」怎么回答?不要用数字区间,直接给出理想值!

  HR 的工作之一,就是替公司找到CP 值高的人才,节省雇主的用人成本,所以如果人选不好意思谈更高的薪水、屈就于HR 第一次询问的薪资待遇,或一开始就主动给出一个薪水区间、透露底线,那么有很大机率你并没有办法获得自己的理想薪水。

  在心理学里面有个「锚定效应」,指的是当你在做决定的时候,会根据之前取得的资讯或记忆影响后续的判断,也就是说人经常会让「第一印象」影响往后的决策。

  举例来说,A 和B 商店都有卖同样的500 元商品,但A 商店多数商品的价格是200 元,消费者走进A 商店,看到500 元商品就会觉得贵;但B 商店多数的商品价格介于800-1000 元,消费者走进B 商店时反而会觉得这个500 元商品是便宜的。

  你的理想薪资就像刚刚例子中的500 元商品,尽管价值一样,但在不同的前提下,会造成不同的感受。在面试中谈薪水的时候,双方会依照第一次谈的薪资数字去调整,所以你最好当第一个提出薪资数字的人(提出的数字可以比你预设的理想薪资稍高), HR 才会依据这个标准往下谈;如果由HR 掌握主导权,先提出薪资数字,万一比你的理想薪资还要低,最后可能就会拿到比预期更低的薪水。

  除此之外,不管在履历上或面试中,在提薪资数字的时候,也尽量提出一个明确数值,而不是区间。因为如果提出理想薪资待遇是「每月5 万- 6 万」,对方就会认定你可以接受的薪水从5 万起跳,而以较低的数字为标准开始谈,反而较难达到你原先的预期。

  除了工作能力,谈薪水也是很需要技巧的一件事,能够获得理想薪资都是需要经过一番沙盘推演、做足功课才能成功的,如果你恰好进入要和老板谈加薪或面试谈薪水的阶段,不妨参考这篇文章的内容协助你准备。

  最后祝福大家谈薪水、谈加薪顺利,都能获得理想的待遇!

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