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年后想找主管谈加薪?3个谈判薪水必备的行前功课大公开

  谈判薪水是一门高深学问,不论是面试,或已在职数年。

 

 

  为人生工作,还是在工作中找到人生?

  好友S在外商公司任职已有两年,她的工作能力好,却不擅长对话或谈判。然而,北漂台北五年,面对现实的经济压力,光是房租与生活开销就让她喘不过气来。

  她多次问我「如何和公司谈加薪」,我提出的建议其实已不胜枚举,但她始终无法落实。她熬夜写了三页文字,述说自己对公司的贡献及优点,却始终无法鼓起勇气,开口恳请部门主管及人资为她加薪、升职。

  最后她默默寄出信件,直属主管对她的请愿避而不谈,甚至还为她增加工作量。一天,她终于鼓起勇气询问对方是否已读她的邮件,主管虽带着严厉眼神不耐地回应,却也等着她主动开口为自己争取。她最终还是没提及重点,摸摸鼻子离开,错失了这个主动为自己争取的机会。

 

  先确定自己的价值,比加薪更重要

  自己值得多少薪资、该得多少福利,谈判之前你应该要明确地衡量。面对毫无重点的「陈请表」及一个连话都说不清楚的部属,主管不确定她到底是要离职、恳求加薪,还是争取主管职缺,最终也失去耐心。

  若你对未来的发展有所期待,除了要先克服恐惧之外,你还得比老板更加清楚自身优势。不让内心小剧场影响了你的企图和想望,还得要清楚地说出口。「无胆」的谈判只会白白浪费彼此时间,日后却多了尴尬氛围。

  明确知道自身权益及自我价值的人,谈加薪要费心,但不要太上心。决定谈加薪升职前,你肯定要做好准备!先确定自己的本事,是否有惊艳突出的表现、KPI绩效能令人信服吗?身为公司员工,你对该职位的贡献、未来的价值为何,你得要比老板更清楚,不然谈判也只是一场职涯回顾的对谈了。

  谈加薪要看好日子,打一场漂亮胜战

  谈判加薪时,直接会谈比寄邮件更有效率,也更能积极表达理念。对话时,请以明确的简报方式呈现「有利条件」,在有限时间内, 陈述你的「贡献」及「独特优势」。图说力求简洁扼要,别用字数过多的「论述文」呈报,就算是重点也不要再三重覆。

  用简洁扼要的言语传达有逻辑的内容,自信气势一定要有,千万别唯唯诺诺、口是心非。再者,请将会谈时间安排在主管较能喘息的时候,尤其别安插在会议的间隙,一来是对方毫无裕余思考你的需求,二来是紧迫时间内难以切换情绪,不仅同意加薪的胜算可能性降低,还会被放到「有空再讨论」的待办事项。

  你的诉求说明也是一大重点。千万别以「需要用钱」、「个人开销大」作为加薪的理由,这其实就是「请加薪,这样我才能留下」的情感勒索。对资方而言,这样的前提不仅难以说服公司,甚至认定你只是在讨拍、求关爱。迅速让对方理解你为何值得、公司为何需要这样的你,才是成功加薪谈判的最有效方式。

 

  毛遂自荐,主动开创升迁机会

  确实有些时候,会吵的孩子才有糖吃!顺利加薪及升迁、甚至转职及求职,关键都在于你是否勇敢表达,运用手中筹码来进行谈判。

  倘若结果无疾而终,也要能积极检视你无法加薪或升职的症结点,客观剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽,也要有计画,看清自己重视的是加薪幅度,还是爬升更高的头衔,也请确保这样的位移是否对长期的职涯远景更有利。

  盘点自己的独门绝技及执行力,你才有机会就为自己毛遂自荐。不论是在职谈加薪升迁、或准备切换跑道,你都要花时间来整理自身的优势及履历,将自己包装成限量好物、不可多得的个人品牌,让对方认定「非你不可」。

  无论你正处于哪个位子,请先保有自己的专业价值及个人优势,并持续加值。

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