升职加薪为何总是错过你？五个技巧教会你谈加薪

我有个同事曾经跟我说过薪水这个问题，他说你在工作上非常的认真和负责，也十分得到boss的信任，可是人总是不满于现状的，特别是能力和薪资不匹配的时候，于是有一天他突然想“我这样为公司拼死拼活的工作，年薪会不会有点太低了？”，刚好不久他们新来的主管要对部门的员工们进行谈薪资协商，于是他马上行动，有想法就去做，当找到他时他就提出加薪的要求，并且在公司放话，如果不接受他的提议他就辞职，结果不出人所料他拿到了令他满意的薪资，满载而归踏踏实实的继续为公司卖力，表现也更加突出。

听了是不是热血沸腾的想去跟老板谈加薪？不要着急、其实他家人、爱人听了之后也是跟你一样的心情和反应、时不时冒出“真是做得太~好了”。

时时刻刻你要为自己发声做准备——升职加薪

之前有个朋友的朋友，他公司的团队需要一名组长级别的研究员，也是迫在眉睫的很着急，于是不断的在寻找有能力，有资历的员工，当时也经过了好多次惨烈的面试好多位面试者，最后好不容易找到一个适合的、要录取的时候出现的一个问题那就是薪资，他不满意现在公司开除给他的年工薪资，经过好几次的调整和协商之后，最终以高于最初年薪的工资结束薪资协商，其实大部分面试人，在得到offer的那一刻是不会去要求谈薪资的，而是接受公司所开的薪资，然而薪资协商才是我们真的应该考虑的问题。

你的价值=薪资+10%

你知道职业选手和业余选手的差异吗？简单职业选手年薪高，其实很多时候一个人的高薪资往往可以衡量一个人的能力，且也被多数人列为面试的尺标，也往往代表了这个人的市场价值。敢于提出才是多自己有益，公司往往是会在给你的赢得的工资扣除20%左右的金额。因为年薪制是较符合资本主义市场的制度，有能力、表现优异的人得到更高的薪水，这不是理所当然的吗？

如果有两名员工的工作成果和能力相似，那么当下迫切要求加薪的员工显然会是比较有利的，管理者对薪资协商的裁量权越大越是如此。但如果没有实力，单凭能说善道的协商技术，也很难拿到好的薪资。当然想要拿到高的薪资，必须你要让领导看得见的能力和成果，所以这是你首先要提升的技能，在有足够的能力之后，要求升职加薪就变得更加容易，有去是要离职的时候。

薪资协商的五个技巧

1. 不要轻易说“Yes”（Delaying）

绝对不要一开始就说“OK”，要有进行数次协商的心理准备。

2. 要先斩钉截铁（Drive in a stake）

对于你期望年薪调整到多少，首先提出让公司有点压力的金额。

3. 明确提出标准和依据（Data & Standard）

将自我能力和业绩成果最大程度地数据化，甚至制作成文件，用有逻辑的方式进行协商。

4. 将自己的价值差异化（Differentiation）

例如研究所学历（学位）、英语会话能力、业绩目标达成纪录等，展现出你与同事的差异（内部比较）。

5. 过程中保持礼貌（Decency）

遵守基本礼仪，掌握现场气氛再进行协商。

如果你还是不会怎么给自己找机会升职加薪，那么你要学会怎么去提升自己的价值和能力，这样才有谈判的资格。