新人步入就业市场，因无相关经历，为争取机会，面试时强调自己「愿意学习、配合加班」；又或者一些资深工作者为能顺利换工作，甚至会主动表示愿意减薪，其实这些话听在面试官耳里，不一定能为你加分，面试是双向的选择，本文作者分享一些实用的应对话术，让你在面试时可以不卑不亢从容应答。

面试时，所有人都想表现出积极态度，渴望成为新东家的生力军，附和及争取面试官的认同，过于客气迎合，若一来一往的对话说得太过头或言过其实，只会引来对方疑惑，甚至弄巧成拙，失去原本可能到手的工作机会。 

古人以「竹」比喻君子虚怀若谷的品格，枝弯而不折，是柔中代刚的做人原则。礼貌上的谦卑使面试更有胜算，让对方可以感受到诚恳与正向。但相反地，官腔客套、无意义的应和，也会让面试官内心打起两种分数：一是认为求职者虚情假意、矫揉造作；二是期待如此优秀的人才，未来上任每个难关都要迎刃而解，殊不知发现却是夸大其辞的空头支票，只是兜转一大圈的骗局。  

自以为积极，但面试官最讨厌听到的一句话：「没问题，我可以学习！」
许多求职者总将「学」字挂在嘴上，尤其容易出现在职场新人、想转换跑道的上班族身上。虽然这句话是实在话，但听在面试官耳里，就不太中听了。因为公司期待的专才是一进入公司就能马上进入状况，而不是像在学校上课般慢慢学习，就企业的立场而言，重点是招募专才，而不是成为职前训练班或进修机构。  

或许可以换个说法:「过去我曾接触过相关产业，进入状况很快，并不会陌生不熟悉。」「这个职务的相关技能，是我学生时期经常碰过的问题，所以相信能很快衔接上工作。」让面试官立刻了解你不是生手，也不是欠缺专业基础的人，才可能会安心、无疑虑地录取你。  

你以为加分，但面试官最扣分的一句话：「我可以加班，也愿意吃苦！」 
许多资深高竿、反应极快的面试人员，看太多「呷紧撞破碗」的求职者，多的是说错话，甚至答非所问的人。在有冷气、可遮风避雨的办公室上班，却急于表示:「我可以吃苦，多苦都可以!」这样的说法无疑挖是洞给自己跳，无知的官腔有时会弄巧成拙，建议只要依据实际状况回应自己的想法即可，如: 「可依照公司及部门指示，接受专案及挑战，我有高度的配合度及意愿。」这样的说法可以完整表达自己是一个成熟的工作者，也能实质回应，能中肯做人做事。 

你以为令人动心，但面试官最不上心的一句话：「职衔不是问题，我可以减薪，配合公司！」 
对于求职者来说，薪资福利及职称是个人的有价名片，千万不要随便降职或减薪，面试时也建议让对方主动提出看法，并且不在第一时间贸然回覆，这不但能显现你的慎重，而且也关系到任职后的年度检核。许多经验老道的面试官、聪明的老板，会为了节省人员支出，刻意声东击西， 

希望求职者降职又减薪，才愿意录取你。而面试的你，最完美说法是: 「我明白每间公司的政策不一样，今天邀请我来面试，相信贵司会安排适合我的职衔，并且给予我相应能力的薪资水准」。说到这里，你内心肯定有自己的薪资底线、合理的职衔，并不该任由新公司来主导安排。

丢了一次面子不过是学习，丢失了底子就永不得翻身 
谈到被降低薪资，相信许多人内心肯定不太好过，为了双方可以尽快谈定，或许你可以直球回应: 「我有意愿进入新公司及新职务努力、配合公司政策，争取适合自己的职衔所带来的合理薪资。但若较我前一份的工作待遇更低，我认为我们可以进一步沟通安排。」一般来说，谈论是否要减薪或纯粹试探求职者的口风，求职者第一时间感到尴尬，即使是心之所向的梦幻公司，我也建议薪酬必须开高让对方议价，踩住底线，千万不是「一拍即合」定案你的职场身价。 

职涯道路很长，会遇到各种人事物，如果现在正是你的低潮期，实在不需要让自己身陷窘境，患得患失地纠结或自卑。工作面试时，你也无须过度谦卑、官腔客套，反而要呈现出最真诚的态度面对新公司及面试官，这才是你掌握就职入门票的关键。