收到Offer 之后可以怎样谈薪资？如果对方开价的薪资和您想要的有一段距离，有什么技巧可以适当地表达您的期望？如您被压价，应否拒绝Offer？筑招网小编会介绍在收到Offer 后如何和准雇主商议薪资，希望能达致您心目中的薪金水平。

收到Offer 之后，当您过五关斩六将经过面试后，最后HR通知您获得Offer，但是对方提出的薪资比您想像中低，该如何争取更高薪资呢？其实这不外乎三种情况：

1. 尽量争取高薪资
相信对方多数致电通知您成功获得Offer，然后会向您提到薪资和其他员工福利。如果您觉得薪资过低，这时候可以表示您需要一点时间来消化，并提议另一个时间再谈电话详谈。这个方法的好处，在于能让您有时间准备手中筹码，下面将会讲到和对方谈判的技巧。

2. 提出替代方案
如果您最后的谈判不成功，对方表示未能出到您心目中的薪资，但您想加入这间公司的话，那么您可以主动提出替代方案。例如试用期或6 个月之后，将薪资调整至您的要求，或者提升其他员工福利，例如有额外假期等等。最重要的是，签约时一定要看清楚这些条款是否有白纸黑字写在合约内，避免日后争拗。

3. 礼貌地婉拒Offer
倘若您已为自己争取过并提出理由，或者提出了替代方案，对方都不接受，这时候您要认真谂谂是否愿意接受这个Offer。如果决定拒绝的话，就要保持专业友善的形象，礼貌地婉拒Offer，感谢对方给予自己这个机会，表示大家可以保持联络，希望日后能有机会合作。

如何争取高薪资，当您要争取心目中想要的薪资时，可以运用以下技巧：

1. 向对方展示您的价值
您要说明自己在工作年资、管理经验、学历程度、专业技能、资格认证等方面的实力，您要展示自己的能力，显示出您值得有更高的薪酬（尤其是如果您的条件比招聘广告中的要求更高），并强调会为公司带来价值。

您可以准备一些具体例子，例如在上一份工作中为公司带来多少利润增长、曾成功推行某个专案等等。

2. 参考市场水平
和对方谈薪资之前，当然先要知道市价。您可以在筑招网薪酬搜寻上查看和自己Offer 相似的职位在市场上的薪金水平。您要了解同一个职位的平均薪酬，或者同类公司通常Offer 的薪资。这些资料都让您心里有个底，避免在开价时太过偏离市场行情。

3. 宁可叫高期望薪水
一些HR 顾问都会教您，在简历上如要写期望薪资，首选是填商议；若一定要填上实际数字，那就要填上比期望薪酬高的数字。

同样道理，当您在电话中（或电邮）要说明自己的期望薪酬时，也要宁可叫高不要叫低，因为这是预留对方压价的空间。另外，由于您现在是通过面试进入直路的最后阶段，故不应开出一个薪酬范围，而是要开出一个实价来给对方考虑，否则对方多数会谈向较低价的那一邉。

4. 预备回应尖锐问题
在谈判的过程中，您也要有心理准备对方会问您一些较为直接或尖锐的问题。例如「您还有其他Offer 吗」、「我们公司是否您的首选」等等。面对这些问题，建议您保持镇静，诚实作答，最重要是表现出您的诚意，表示您理解他们的立场，并愿意和他们商议，务求达致一个双赢的方案。

谈薪资是一种学问，涉及您的谈判技巧和沟通术。您可以参考筑招网另一篇文章《招拿个好薪资》。记住运用以上技巧，做好准备，保持信心，相信您会获得自己的期望薪酬。