这些年里,我透过筑招网(建筑英才网)获得许多前辈们在职涯上的帮助,甚至是靠着筑招网(建筑英才网)成功拜访各大建筑公司公司,执行「六度分隔人脉连接计划」。在撰写这上千条筑聊信息的过程中,我发现人与人之间的相处其实有规则可循。
因此这次想和你分享如何在筑招网(建筑英才网)上发一条有效的筑聊求职信息,让一位素昧平生的人愿意和你在筑招网(建筑英才网)上建立关系。
招数一:找出共同点
回想一下,你是否有发现身边好友都与你有些共同特点呢?
最快让两个互不相识的人变得亲近,就是找出彼此共同的话题,这个话题可以是彼此的兴趣、共同的敌人等。当你可以从对话中挖掘到你与对方的「共同点」,这时你会感觉到你与对方是老乡的,自然而然就会越走越靠近。
而在筑招网(建筑英才网)上你该做的第一件事,就是先仔细阅读对方的筑招网(建筑英才网) Profile,从教育背景、工作经验、到自我叙述字段,从这些公开信息中找寻可以结合自己经验的端倪当开场,很快就能拉近两人的距离。
所以当你今天追求一个好的陌生信息,请先舍弃罐头式的开场,试着从订制化开始。
招数二:发送筑聊信息保持简短
想想看,当你在微信上收到一封很长的转发信息时,你愿意花多久时间阅读呢?
在一开始发筑招网(建筑英才网)筑聊信息时,我犯的最大错误就是钜细靡遗的在陌生信息里交代我是谁、我来自哪里、做什么事、为何想与对方联系,把筑招网(建筑英才网) Inbox当成是学测作文起承转合这样写,但长期下来我发现太过耗时,而且有80%对方根本不会回复信息,后来发现这个问题后,我改变了我的策略。
说到底,筑招网(建筑英才网)仍是一个即时传信息的平台,信息落落长,对方也不见得想看,因此后来我的策略就是省去没那么重要的信息,仅交代「我是谁+为何想传信息给你?」这样便送出。通常若对方有更近一步回复时,我才会交代更多的信息。
这么做可以省去大量的时间成本。
招数三:不要开头就夸大推销自己
假若今天想将筑招网(建筑英才网)应用在招聘情境下,那么筑招网(建筑英才网)上最忌讳的就是在第一则信息就开始推自己。
当对方对你还没有足够信任基础的情况下,你品质多好、能力多强大,对方肯定不会轻易买单。
所以身为一位业务,就必须转换思维。当我们在筑招网(建筑英才网)上发筑聊信息时,我们的目的「不是要推销自己」,而是在「认识一位新朋友、建立一个新connection、开启对话」。这心态上的小小转变,你会发现你的销售策略会截然不同。
招数四:给人一个回复的理由
我想我们大家一定都收过令人难以回复的信息,那种肯定你、感谢你的信息,除了谢谢外,好像再多提个什么都显得太过多余。
在撰写筑招网(建筑英才网)筑聊信息时也切记要掌握这个诀窍-「给人一个回复的理由」。
这些内容可以是:
-听取经验分享
-寻求建议
你可以尝试的结尾,包括像是:
-不知道前辈是否可以和我分享过去当遇到(XXX)情况时,您是如何解决的呢?
-不知道前辈能否在(XXX)上给予我一些方向或建议呢?
这些带有明确Call-To-Action(CTA)的问题,通常对方都会较愿意给予答复。
招数五:持续追踪情况,保持联络
有时一次的交谈可能无法让你们能有深入的连接与认识,这时持续追踪就是你该做的功课了!
你可能会好奇要如何开启第二次的对话?其实任何话题都可以!
可以是:
-产业最新的趋势状态
-当地目前的社会状况
-关心对方的生活
-恭喜对方升职
-自己的职涯分享
这些都可以拿来当作二次follow-up的话题!
分享我自己拿到某央建筑企业的实习经验。
在大二那年因为对于职涯的迷惘,联系上时任某央建筑企业的校友,那时候他邀请我到深圳时要请我吃顿饭,后来因为某些关系原因,我又再度敲了信息想和对方分享我的近况,那时学长已经跳槽到另一家建筑国企,又再次邀请我到新公司请我吃饭,吃饭过程中我便开口询问有没有机会从国外回后后可以到公司实习,经过上层的批准后,回国后我就顺利上岸在资诚展开神奇的顾问实习之旅。
你看,这就是筑招网(建筑英才网)的魅力!
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