累积一定的工作资历后，特殊技能建筑人才时不时会收到来自猎头的信件或来电，询问转换工作的意愿，不过职涯发展乃人生大事，如何评估可以帮助你获得更好发展，值得合作的猎头？

任职筑招网顾问（www.zhupinhr.com），专注于建筑人才匹配与职涯规划服务的百万猎头Andre Chen 接受真心话大拷问。用12 个重点为建筑人才求职者解析猎头产业的操作概念，并提供求职者方法挑选适合合作的猎头。

 

一、猎头会跟求职者收费吗？
不会。猎头永远只会跟企业收费。

 

二、猎头的收费方式有哪些？
一般而言，猎头的收费方式有3 种。

1. Contingency：推荐企业合适的人选，人选录取并通过试用期后，按录取者的年薪向建筑企业征收25% - 35% 的招聘费用，征收费用比例依产业而异。
2. Retained：可理解为专案型合作，建筑企业预付一笔费用给猎头公司，在专案执行期间，由猎头公司代理建筑人才聘雇业务。

3. 派遣：依被派遣员工在要派企业服务期间订制化收费标准。适用于长期、短期（应付百货节庆活动、企业短期性人力调度需求）、一般（行政或初阶工作）和专业（高阶或技术型工作）派遣。

 

三、猎头看简历只花20秒？

通常会先以「金三角」原则来快速阅览简历：是否曾任职知名企业？毕业于哪一所大学？拥有哪些专业技能？
只要「金三角」中任两项特别优秀，就会被列入收藏名单。如果没有的话，会再联络求职者探讨看看还有没有其他很出色，但漏写在简历上的技能。

 

四、猎头真的会帮我争取高薪吗？

如果是Contingency 型服务，在录取者通过试用期后，猎头会按照录取者的年薪向招聘企业征收25% - 35% 的招聘费用，而录取者的年薪越高，猎头就可以获得越丰厚的招聘费用，所以猎头是有可能帮你争取高薪的。

至于Retained 型和派遣型人员，薪资都会优于劳动法。

 

五、该不该给猎头我的简历？

的确有部分猎头跟工作者要了简历后就失联的状况出现，引起工作者的反感，所以不妨透过以下3 个指标来观察适合合作的猎头。

1. 资讯揭露程度

各家猎头资讯揭露程度不同，有些猎头会保密，有些猎头会视状况分享资讯，像是招聘企业的组织状况、升迁渠道等，以确保精准与效率匹配建筑人才与建筑企业。

PS 提供猎头简历的时候可以问猎头会为你匹配什么职位、手头上还有哪些适合你的职位，请猎头在最可能的情况下揭露雇主的名称。

在某种特殊情况下，像是招聘企业正在进行敏感项目或高级主管人事异动，猎头会加强保密建筑企业资讯，避免消息走漏影响企业利益。

你也可以明确告诉猎头你的工作需求，像是避开博弈产业之类的。

2. 愿意了解你的需求

愿意花时间了解你这些年累积的工作技能，你的目标薪资，期望的产业、工作环境与文化，帮你健检甚至设计贴合企业需求的精准简历，发掘你的潜力，行销你曾经创造的绩效亮点，传授你面试技巧，为你争取符合你最佳利益的薪资待遇。

如果猎头在不认识你、也还没了解你的工作需求下就问你要不要去面试某家企业，那这位猎头着重个人业绩大于你的需求，你可能要考虑要不要跟这种猎头建立合作关系。

3. 将心比心

收取你的简历后会跟你约定时间讨论工作匹配进度，像是目前有没有适合的公司、面试结束，若被建筑企业录取，会协助你评估Offer 是否利于你的职涯成长。即便没有成交也愿意和你保持联络，提供你职涯规划建议和咨询。

 

六、整理简历好麻烦，可以直接给猎头我的筑招网简历去求职工作吗？

筑招网 一般有2 种用途。社交用途：工作者只会大概写出过去的工作经验，把筑招网当成是一种名片在网络结识朋友；其次是被动式求职用途：在这种情况下通常会把过去工作经验写得仔细完整。

而不同建筑企业在发布不同职位时，有不同的重点技能要求，因此即便在筑招网写上了完整的工作经历，仍然建议针对所申请的职位调整简历，突显自己符合职位需求的技能和经历，抢先取下面试的门票。

 

七、我可以从猎头身上获取哪些资讯？

1. 产业资讯：相关专业技能在薪资市场的行情、目前可以提供你哪些职位做选择？

2. 企业资讯：招聘企业的招聘薪资预算、更精确职位资讯：如职位释出成因是扩编还是递补、组织架构、升迁管道等。

3. 修改简历：根据企业的需求协助你设计最精准的简历、分享面试技巧，助你顺利通关。

4. 职涯规划：梳理你过去的工作成就与经验，按照你现阶段期望优先顺序，评估最适合你的工作机会。

PS 修改简历不是猎头的工作义务，所以如果你遇到愿意帮你健检和修改简历的猎头，可以考虑与对方建立合作关系。

 

八、猎头找人是乱枪打鸟吗？

猎头知道哪些产业或哪家公司聚集哪些特殊技能人才，一旦有需求就会首先瞄准该产业或公司搜寻人才。除非招聘企业愿意接受转职工作者才会跨领域寻找人才。

 

九、猎头只猎主管级人才吗？

目前几乎所有以国内为营业据点的猎头公司，人才匹配服务都全面涵盖中高级（C-Level）、初阶、正职、约聘、派遣人才（Entry Level）。

 

十、建筑行业猎头都在哪里出没？

各大建筑人才招聘平台，像是筑招网、建筑英才网、一览英才网，也活跃于北极星招聘网、地方建筑人才网、中国建筑人才网。

 

十一、完整的人才招聘流程一般需要多久时间？

1 至2 个月。猎头会先搜寻人选→接触潜能人选，了解人选换工作的意愿→确认人选有换工作的意愿后→深入了解人选的工作经历、修改简历→安排面试→协助录取者选进行薪资谈判→录取者从上一家公司离职（1 至2 个月离职预告期）→录取者报到新公司→录取者通过试用期，成为新公司的正式员工→结案。

 

十二、是否需要与猎头建立长期关系？

人与人之间的关系，未必全然建立于利益之上，多交朋友不吃亏，以朋友的自然方式相处即可。