总是加班到掉头发，薪水却还是闻风不动？面对愈忙愈穷的职场窘境，你敢开口向老板谈加薪吗？

 

筑招网小编整理了五大杀手级招数，让你面对老板见招拆招，今年就开始布局加薪之路！

 

谁是常被加薪的办公室红人？实力好的人吗？这可能不是多数建筑人才心中的答案。

 

根据筑招网调查，只有约三成的建筑人才认为绩效好、专业能力也好的人是老板的加薪首选。却有约五成的人觉得会拍马屁、有特殊关系或是刻意在老板面前表现得很辛苦，才是决定老板加不加你薪水的关键。这反映多数建筑人才对公司的绩效考核标准不够有信心，说穿了，就是觉得自己不会被加薪，也不认同被加薪的那群人。

 

别急着眼红，想想你眼里会拍马屁的人，是不是配合度较高，而且总是说对话？筑招网小编提醒，想让老板加薪，工作绩效好只是基本条件，还得在关键时刻有所行动，而这是有方法的！

 

筑招网小编整理五大绝招，帮你踢进加薪的临门一脚，只是出招时要注意，可别踩到职场地雷！

 

第一招：适时邀功年度考核是加薪的好时机

 

年度绩效考核时，是谈加薪最不突兀的时候，但这时却有半数以上的人没准备，只等着听老板怎么说！要记得绩效表就是让加薪有所依据的成绩单。

 

业务型职务有明确的硬指标，但秘书与总务等行政职务则难有量化指标。这时就要把工作内容项目化、数字化，例如负责推动关灯省电，就可以是办公室节能项目，最好也写上节省多少成本；而如果曾参与哪些大型案子或竞赛，也可以附带一提自己的角色与贡献。

 

有这张一目了然的绩效表的好处是：话不用讲太明。总会在成绩单上载明各种老板会关心的绩效，包括媒体曝光则数；重点是，绩效表下面会有一行字，简单叙述自己对公司的贡献、未来目标与对职务的期待，并请教老板对自己还有哪些指教。用这样的方法，她从未开口，但几乎每年都得到加薪。

勿踩地雷：举凡考到证照、职务调整、完成挑战性高的项目时，也是谈加薪的好时机；但切记，一定要让老板认可你的价值的确有所增加，且符合公司需求，否则他会觉得你每完成一件事就要甜头，太得寸进尺了！

 

第二招：弹性内容薪资、福利，整包一起谈

 

你以为谈加薪，就一定是谈钱？错了！其实薪资结构包含底薪、分红、配股、津贴、教育训练、假期与福利等面向，有时候，得到更大的授权，也是职场报酬的一部分。

 

所以谈加薪，内容要弹性，不要自我设限在薪水上！筑招网小编建议，如果要谈钱，就要先调查行情，看是否是自己薪水被低估了，以及想要拉高多少涨幅。如果钱谈不拢，自己也要有腹案，看是否可争取更多津贴或其他福利。

 

勿踩地雷：与老板谈薪资前，要准备好各种方案，宁愿出选择题让老板选，也不要提老板，你要不要加我薪？的是非题，因为答案很可能是不！把自己逼进死胡同，没搞头了。

 

第三招：要求挑战论功计酬，加价先加值

 

与其去瓜分既有的饼，不如跟老板说你想把饼做大，然后拿多出来的那一部分！加薪、升迁都涉及公司整体的资源分配，如果资源有限，也难怪老板吝啬给。

 

筑招网小编建议，可以对老板画大饼，主动去要求更大的工作挑战。例如，可以主动提出「老板，如果我今年业绩成长了三成，我是否有加薪一成的空间？」或者「我相信我具备这个职位应有的能力，未来计划为公司带来哪些贡献，您是否可以给我一个机会？」这么说，老板没有理由去拒绝这类双赢的提议，更何况，加值之后才有加价的空间。

 

勿踩地雷：谈加薪，最忌讳直接以此破题，而且整个讨论都围绕着钱打转，这会让老板怕开了这个先例之后，会对外树立爱哭闹的小孩有糖吃的负面观感，到时，所有人都来要糖吃了！

 

第四招：善用人脉让身边的人打边鼓

 

若是怕直接开口，那就让别人帮你一把！某建筑民营企业的小玲，因为开拓冷背业务有成，让长官甘心为她抬轿！

 

去年底，她就在深圳总监与亚太区副总的连手推荐下，连跳两阶、晋升为华南区客户经理，薪水也有了20%的大跃进。

 

人资可以帮你看清你的职场位置，以及公司未来可能出缺的职务！经常找人资讨论职涯就能掌握各种晋升情报、制度面的加薪机会，人资也可扮演打边鼓的角色。

 

勿踩地雷：人脉可善用，但还是要做出具体绩效，并且多利用制度化的升迁与加薪渠道；否则容易落人口实，以为你有特殊的裙带关系。

 

第五招：预留后路谈不拢也要预约下一次机会

 

职场谈判，切记要给自己留后路！向老板谈加薪永远要有石沉大海的打算，如果谈不拢，也要给老板下台阶。

 

老板现在不给你加薪，不表示永远不会给。不妨以请益的态度与老板讨论自己在公司的职涯规划，确认自己还须具备哪些能力，或者老板究竟想要什么，并且约定一个时间，回头检视绩效。例如：如果我三个月后成功完成这项项目，老板是否可以再次评价加薪的可能性？藉由具体的表现，让老板兑现加薪的承诺。

 

勿踩地雷：态度要有礼，但信息一定要明确，让老板清楚你的想法与决心。否则说话过于迂回，反而让老板摸不清头绪或容易找借口搪塞，整件事就会不了了之。

 

综合上述心法，就算不谈加薪升迁，也能趁机盘点职场的资产与负债，摆脱当职场阿信的命运。

 

但专家也提醒，虽然挣得了眼前的薪水、职位，但永远要证明自己的价值大于薪水价格，这样才有下次开口的筹码！