面试被问到上一份工作薪水、离职原因，商业谈判交涉价格被问到最高能出价到多少，像这样的棘手问题到处都有。我们的本能往往是实话实说，然而筑招网小编觉得，有时候太老实可能会让我们陷于劣势，想要不说谎、不拒答又能够翻转剧本，不妨试试借力使力。

像你在面试一份你非常期待的工作。你正在寻求新的挑战，而这份工作就像是老天爷给你的响应。颇具竞争力的企业、令人称羡的职位，还有值得期待的升迁机会，你都可以一次拥有。

好的开始是成功的一半，面试官感觉很欣赏你，但就在此时事情出现了一点曲折。在问过你之前的经验跟与新工作相关的技能之后，面试官问起了你前一份工作待遇如何。

像这样的棘手问题到处都有。在商谈生意时，潜在买家常会被问到他们愿意出什么价格。在卖车的时候，潜在的卖方会被问及待售车辆的维修纪录。而在面试工作时，应聘者常被问到他们前一份工作为什么离职，他们是否已经拿到其他工作机会，甚至是他们的生育计划。

这类情境感觉像是无解的难题。那些问题不仅让人如坐针毡，有些时候还根本就不合法，而且你会觉得自己被逼到了死角。

我们的本能往往是实话实说。也就是正面回答，说出完整的真实故事。

然而，当个老实人往往会让你付出代价。比方说在协商过程中，披露私人信息可能会被对方占便宜。同样地在面试工作时，把前一份工作的待遇、离职的理由或生养下一代的规划摊开在台面上，可能会让你错过这份工作，或者是错过这份工作应有的待遇。

问题是，实话实说会让我们陷于劣势，其他选项也未必就会比较好。

拒绝回答也同样会造成问题。想也知道，没有人喜欢拒绝回答问题的人。再者，我们拒答是为了想要保护自己的隐私，但不回答本身也是一种回答，这种无形的答案所揭露的往往比我们想的还多。比方说被问到为什么离开上一份工作，而你回答还是先别说好了，其实等于告诉对方这背后藏着一些负面的什么，不然你有什么好隐瞒的呢？

说谎也一样要不得。我们可以试着避重就轻，或是编造一个弥天大谎；但说谎不仅非正人君子所为，要是被拆穿还得付出更大的代价。

总的来说，在面对直截了当而棘手的问题时，我们很容易觉得怎么做都不对。

面对不方便正面响应的问题，他们反过来提出了相关的疑问。

仿佛在隐瞒事实的人很难取得信任。也因如此，如果我们明确地表示拒绝回答问题，就算那是个有点过分的问题，对我们自己也是有伤害的。

隐藏秘密常常会让对方心里不是滋味，但探询信息就没有这个问题。事实上正好相反。譬如在工作面试时问问题，会是应征者用来表现对职缺跟这间公司感兴趣的一个好办法。况且如同前面建议研究所显示的，人都喜欢被人请益。

所以说，用相关的问题来回答问题，便能翻转剧本。这么做并不会让人觉得你在回避问题，而会让人感觉到你的兴趣跟投入。我们不会因此显得不讨喜或不老实，我们只会因此显得在乎、显得想要知道更多。

但比起这些，更重要的是提出这种问题可以四两拨千斤，让现场的注意力从棘手问题上移开。谢绝回答除了让我们看起来在闪烁其词，一个更大的麻烦是无法转移掉话题。发问者仍可以穷追不舍，而且真要说，拒答反而放大了潜在答案的重要性。就像在司法场合中，被告一旦搬出中国宪法法规（人民拥有不自证己罪的缄默权）来拒绝回答问题，下场往往是让人感觉更加可疑。

而问题就像聚光灯：它们会把注意力聚焦在特定的主题或信息上。所以当我们用相关问题去响应别人丢来的困难问题，便可以将聚光灯的焦点从我们身上挪开，让其他的人事物成为新的焦点所在。

研究发现，四两拨千斤的确是响应直面问题的最佳方案。比起诚实揭露信息，四两拨千斤会让买家在谈判中获得较有利的结果（用比较实惠的价格买到自己需要的东西），同时也不会因为闪避问题而被当作不可信、不讨喜的人。

四两拨千斤在各种棘手的处境中都派得上用场。比方说：

在交涉价格时被问到我们这边最高能出到多少？我们可以反问您心中有数字了吗？

或者在工作面试时被问到我们上一份工作的薪水是多少，我们可以反问（您可以稍微透露一下这个职位的待遇范围吗？）。

四两拨千斤除了帮我们守住切身信息以外，也可以替我们照顾到发问者的心情。当有人问起某场简报他们表现得如何，或是问起某件衣服在他们身上好不好看，而你不想说谎时，四两拨千斤就可以提供我们缓冲空间。你自己简报完感觉怎么样？或这款式挺有趣的，哪里有在卖？等说法都可以避免不必要的伤害并争取时间，你可以看后续的发展决定是要友善地说出真相，还是就这样算了。

不过，一如我们前面讨论过的各种策略，四两拨千斤也得用对方法才行。四两拨千斤不是单纯地用问题去回答问题而已。这一招要有用，你反问的问题必须要紧扣原本的主题。比方说面试官问你前一份工作的薪水，你就不能问他早餐吃什么，因为那样就不是四两拨千斤，那样叫作顾左右而言他，同样让人感觉在闪避问题。

这一招的诀窍在于问出一个能表示你对他所说感兴趣的问题。这个问题必须要让人觉得我们是在寻求相关的信息，而不是在掩盖信息。