经营人脉，并不是要你攀炎附势，更不是去利用别人，而是要达成人际的互利双赢。而人脉所能给你的帮助，也绝不只是升官加薪这么简单。

 

中国大学一份研究报告指出，一个人赚的钱，只有12.5%来自知识，其余87.5%都来自人脉关系。光有专业、没有人脉，你的竞争力是一分耕耘、一分收获，拥有人脉相助，将是一分耕耘、数倍收获。

 

很多人认为，谈人脉显得太过于功利，但是经营人脉并不是教你趋炎附势，而是多一个人脉，就等于多了一个助攻者，也多了一份机会与资源。人脉所能给你的帮助，不只是升官加薪，还包括人生的忠告、情感的支持、情报的交流。

 

人生最重要的3种人脉

 

千万别以为只有业务人员才需要经营人脉，人脉有许多种类型，除了客户，诸如企业内部同事、主管、同行业等，都属于人脉网络的一环。好的人脉可以适时地推你一把，想在35岁前出人头地，就要提早经营以下3种人脉：

 

1.良师益友贵人人脉

 

贵人扶一步，胜过自己辛苦走百步；有能力的人若有贵人提携，更容易崭露头角。

 

知名企业家张锦贵说，即使没有显赫的家世背景，你也可以打造自己未来的背景，也就是你的人脉。

 

张锦贵出身坎坷，却成功扭转贫困的命运，他归功于良师益友的提携，包括从前工作时的主管、前总裁等。跟对人学习，有时候一句话或一个观念，就可能改变你的一生。

 

如何寻找属于自己的良师益友？张锦贵建议5个指标：

 

1.他是你发自心底尊敬的人；

2.他能对你的工作和人生提出劝告；

3.愿意提供你重要的市场资讯情报；

4.能够帮助你扩大人脉；

5.不论到任何地方，都能终其一生帮助你。

 

2.同事下属班底人脉

 

你有没有自己的班底，愿意在你有困难时挺你、支持你？班底成员可能是你的同学、同事或下属等旧识，经过长时间的相处共事，培养出坚强的革命感情，当你需要支持时，对方自然乐于相挺、全力支持。

 

3.业务销售客户人脉

 

对业务员来说，人脉就是钱脉，不少业务员都会透过参加社交、公会，以及活用网络团体、微信等数位工具，开拓有效人脉。

 

让大家知道你是有用的人

 

认识的人很多，并不代表你拥有丰富的人脉。不少人参加以建立人脉为宗旨的的社交或是行业活动，但实际参加过后却发现，初识交换名片的100人中，后来有进一步互动的寥寥可数，关键就在于你必须成为人脉里的关键人物。

 

《从零开始的人脉术》书中指出，如果你没有对方感兴趣的人脉，不是对方眼中的人脉中转站的话，彼此的关系就不可能持续。简单的说，你本身的条件、可利用价值，决定了你的人脉资产。

 

要提高自己在别人眼中的可利用价值，不妨在双方初识时，就清楚地向对方介绍自己的专长，例如精通外语、有法律或财税专业等，让对方知道我对你很有用喔！

 

另外，也可以有技巧地突显自己的存在。但这不是靠说话大声、穿着抢眼，或是有意无意夸大自己的人脉，而是不时主动询问对方：有没有我可以帮忙的地方？

 

要有朋友，必须先够朋友

 

建构人脉有3点不可或缺：1.Power：怀抱热情；2.People：深耕人际关系，让它开花结果；3.Promotion：将自己推销给对方。

 

人脉需要长期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太过于精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往会适得其反。正确的人脉经营观，应是双方互惠、互利，我赢你也赢。

 

想要有朋友，必须先够朋友。小编认为，经营人脉不能只是想要，更要能给，要谨守诚恳待人、利人就会利己、不唯利是图、细水长流等大原则。

 

透过人脉相乘效果，虽然可以快速认识更多人，但最忌随便攀亲带故，如果需要别人帮你做引荐或背书，记得一定要获得当事人的首肯，否则原本的关系也会打坏了。