很多时候，你面试不成功，不是你的能力不行，面试技巧，而是你根本就没有站在企业的角度去考虑他们想要什么样的人。面试其实就是销售自己的过程，你越能满足企业的需求，你就越抢手，你的价钱也就越高。人力资源管理专家刘仕祥提到，在与人沟通时若能掌握人性弱点或对方最看重的一点，就能大大增强沟通的力量与深度，让自己变得够强大之后，才能拥有更多的选择。

　　很多企业都是实施宽频薪酬制，也就是一个职位的薪资范围是浮动的，他们会根据你的实际情况来确定你的薪资水准，你越是他们需要的人，那面试的成功率就会越高，薪资也就会越高。所以薪资归根究柢不是由企业决定的，而是由你决定的。很多人面试时，都喜欢站在自己的角度来展示自己，但如果你不是企业想要的人，那么无论你怎么卖弄自己过往的辉煌战绩，对企业来说都毫无意义。因此，如果想提高面试成功率，获得高薪，就必须想清楚企业想要什么样的人，以及自己能够为企业创造多大的价值。

　　面试的过程就是销售的过程，我们就好比是一个产品。产品的价格是由价值决定的，也就是说，价格的高低，取决于产品本身的价值。工作中的价值，也就是绩效。企业往往透过绩效考核来对一位员工的价值进行评判。美国著名心理学家麦克利兰提出的「成就动机理论」指出，员工的绩效往往由知识、行为、技能和其拥有的资质，以及社会角色、自我形象、特质和动机来决定。

　　所以想要面试成功，同时也想让企业给出高薪，那就要从各个方面来提升自己，提升自己创造价值的能力。举个例子来解释一下。小伟想面试某全球前五百强企业的人资专员职位，主要是做绩效工作。他如果想通过这个面试，首先就需要具备人力资源方面的专业知识，懂得使用各种绩效考核办法和工具，熟悉绩效考核流程。其次，他还需要在自信心、沟通能力等方面有较高的水准，因为这些都是一个绩效专员能够创造价值所必需的条件。面试前，要先弄清楚应征的职位需要哪些能力和素质，看看哪些已经具备了，哪些还没有具备，再针对性地去提升。只有做到了这一点，才有可能面试成功、获取高薪。

　　在面试过程中，大部分求职者都还处在面试的初级阶段，其表现在：只说自己的能力、优势是什么，却不说自己能为企业带来什么结果、创造什么价值。企业找你进来做销售，他们想要的就是最终的销售结果，而不是你的能力。虽然能力是结果的基础，但是如果你能够直接表达出结果，效果会更好。例如，你想卖一个治疗失眠的枕头给客户，你跟客户说这个枕头具有按摩功能，能够促进他的睡眠品质，效果就比不上你跟客户说，这个枕头能让你在十分钟之内快速入睡。卖结果永远比卖能力好!你越靠近面试官想要的结果，面试成功的机率就越大。当面试官透过对你的了解，确定你将来能够达成他们想要的结果时，你就成功了。

　　几乎所有的面试都是基于一个定律：你的过去是怎样的，将决定你的未来会怎样。因为面试官通常是透过你过去的某一件事，来判断你是否符合他们的职位要求。你过去曾经出色地完成某一件事，意味着你将来也可以出色完成;你过去全部是失败的经历，那意味着你的将来也是失败的。虽然这样判断过于绝对，也是我比较反对的，但不可否认，基于你过去的成功，来判定你将来也可能成功，是比较稳妥的面试办法。

　　总之，无论是大学生还是在职人员，在面试前都一定要总结一下，在你过往的工作中，做得最成功的一些事情是什么，而这些事情最好是你独立完成的。这将帮助你在面试的过程中占据有利地位。面试是你和企业讨价还价的过程，所以首先你必须是一个好产品，然后再将你具有的能力、优势阐述出来，告诉企业你是可以满足他们的需求的。只有这样，你才能将自己卖出去，并且卖个好价钱。