面试时如何谈薪资是一个老生常谈的话题，许多求职者对这一环节发虚，还有一些求职者对面试谈薪资却是是不屑一顾甚至狮子大开口，而面试如何谈薪资是需要我们认真科学的去应对的。

 

　　面试谈薪资的技巧与准则(求职必备)

 

　　在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

 

　　如何谈到点子上? 在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱打一气，要有准备，要有策略：

 

　　策略1、把期望值放到行业发展的趋势去!

　　考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

 

　　策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

　　在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

 

　　面试谈薪资待遇的关键问题辅导

 

　　关键问题直接辅导：

 

　　1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?

　　考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告知对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

 

　　2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

　　考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

 

　　3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?

 

　　4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?

　　考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

 

　　5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何?

　　考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。

 

　　面试的第四类问题：薪资待遇福利

 

　　1、你对工资有什么期望?

　　自己应该如何出价呢?若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。在工资问题上，最容易出问题的是有些人恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒绝的致命误区。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。

 

　　2、你对加班有什么看法?

 

　　3、除了工资，还有什么福利最吸引你?

　　尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

 

　　求职算算自己该拿多少薪资

 

　　一、看行情:

　　一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，聘人单位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情价来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，否则一般都不会和这个价格相差太远。 当然，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同等而有不同的弹性。比如，同是文员，外企和在中小型公司相比，只是简单打打字的薪酬就会相差很远。因此，在求职前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在同等类型、规模的公司里行情价是多少打探清楚。

 

　　二、看职位可替代性:

　　行情价只是大致标准，弄清楚后，你要做的就是考虑怎样去讨价还价，为自己争取尽可能多的利益了。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了你讨价还价的资本有多少。 职位可替代性越小的(一般来说都是偏于技术性、技能性等方面的工作)，还价的资本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，则劝你还是少还价或是别还得太厉害为妙。另外，职位越高的工作，还价允许的幅度也就越大，反之，职位低的则不要期望能超出行情价太多了。

 

　　三、算算自己的经验和学历：

　　工作经验和学历在不同的行业、公司里有不同的份量。如果你要应聘的是管理方面的工作或是技术工种的工作，那么你拥有的工作经验将是非常重要的———这也会极大地影响你可能会得到的薪酬。相反，如果只是非技术工种的一般性员工，那么你的工作经验将不会给你太多说话的权利。至于学历，则要看你的工作对学历的要求是多少。

　　比如说在IBM这种大公司里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，自己的经验和学历值多少，在讨价还价的时候秤一秤，做到心中有数。 此外，面试时你的衣着、态度、谈吐等种种具体表现也会很大地影响招聘者对你的打分。在一些公司里，你的临场表现甚至决定了你日后薪水的90%。在面试时发挥出自己的最佳状态，不但能使你获得预期的待遇，说不定还会有意外惊喜呢!

　　求职时关于薪酬的讨价还价可以反映求职者的智慧、才识以及对行业的熟悉程度，但是这个讨价还价的最终目的还是你能否得到一份满意的薪水。以上提供的只是关于薪酬的大致算法，而实际到了市场中，情况往往是千差万别的。因此，最重要的还是尽可能地把要应聘职位的相关信息了解清楚，同时正确估计自己的能力和水平，保持实事求是的态度，相信这样你不难给自己找到一份好工作，挣到一份好薪水。

 

　　面谈薪资11条禁忌

 

　　面试临近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办? 大大方方地提出来!酬劳当然是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，你当然要当面问个清楚。免得日后误会深重。而且这也是现代人的理性共识。和老板开口谈钱是你的正当权利,大可不必不好意思。当然这不是单纯的讨价还价，它是一个特别的商业谈判，有着若干通用的谈判规则。概括为“面谈薪酬十一诫”。

 

　　禁忌一：无准备上阵

　　此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。

 

　　禁忌二：不知道自己到底需要什么

　　面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要? 明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。 了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

 

　　禁忌三：狮子大开口

　　工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着MO NNY(钱)。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。 同样准备越充足，成功机会也就越大。

 

　　禁忌四：盲目乐/悲观

　　有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。 或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。 也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。

 

　　禁忌五：撒谎/实话实说

　　诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。 当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。

 

　　禁忌六：强调特殊性

　　与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。 你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

 

　　禁忌七：泄 底

　　如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。 不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。

 

　　禁忌八：决不让步

　　对方也许不能答应你提出的所有条件，但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试着把重心放在总体价值上，寻求达到目的的其他途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别限死你的“要求”。 如果你够灵活，完全可以把你的要求包装成公司能够接受的样子。灵活变通一些，撤回公司难以接受的条件，或许会以对方能接受的方式换取同等甚至更好的条件。

　　但最终，你必须让公司同意对你至关重要的条件。如果做不到这一点，或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的，那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时，必须确认其必要性。盲目地决不让步，可能会错失更有价值的东西，甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会。

 

　　禁忌九：好 胜

　　在谈判过程中，人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢，反而忘了他所要达到的最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要，但若惹得未来老板有挫败感 未免犯傻。记住，这个人会控制你未来的职业生涯。如果你给他造成了坏印象，即使你争取到好价钱，也是得不偿失的。

 

　　禁忌十：不知何时叫停

　　到面谈的某一个点上，你所有能争取到的差不多都争取到了，在这个时候，你应该感谢你未来的老板，并表示接受条件。如果你不知道何时该叫停，公司没准会认为选择你的决定错了。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快，但谁也不会喜欢不知进退的人。给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性结果，对你未来的工作发展也是相当不利的。

 

　　禁忌十一：不知轻重

　　永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律，怎么强调其重要性都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。它定下了你工作关系的调子。争取得太少，起点太低，你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害，你会在开始前就毁了这种关系，或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系，直接影响到你在未来公司的发展。

 

　　个人观点：薪资这块问题是很敏感的，大家要慎重对待，要是实在糊弄不过去这个问题还是诚实的对HR说，你对这个行业不了解，按照公司的规定给，这个比较保险,

 

　　高薪资暗藏噱头 谈薪资有妙招

　　明码标价也有噱头; 明码标价就意味着企业对求职者富有诚意吗?有的是，有的也不尽然。记者观察到，企业薪资的公示方法有这么几类：一是标出年薪，二是标出月薪，三是给出月最低工资，即底薪。一些企业利用求职者追求高薪的心理，在种种看似透明的薪资中玩起了噱头。

　　年薪数额巨大 有的企业动辄开出20万、30万甚至100万元的年薪，引来无数求职者关注。一方面，这些职位大多对学历、经验、能力和社会关系要求颇高，符合条件的人如凤毛麟角;另一方面，一些企业开出巨额年薪是为了制造轰动效应，起促销作用，最后很可能一个人也不招。如果不是能力超群，这类职位大可不必理会。

　　含含糊糊地列出一个数字，却不解释它的构成 一家化妆品贸易公司，其招聘启事只有寥寥数字：“市场拓展部经理，月薪10000元以上;营销主管，月薪8000元以上;培训讲师，月薪10000元以上。除此之外，既无公司介绍，又无岗位要求，求职者主动问起时，招聘者也避而不谈，反而是让求职者先把履历表填了再说。这样的企业，能让人放心吗?

　　用最高月薪取代基本月薪

　　某公司开出6000元月薪招一个文员。一问才知，6000元指的是公司在效益最好的时候能拿到的数字，一般情况下也就5000元不到。

　　用税前工资代替税后工资

　　企业开价一般都往高里说，很少会给出去除个税和“四金”后的真正数字，而主动询问的求职者也不多。)

　　透明薪资，借你一双慧眼

　　薪资透明为什么受欢迎?一位叫王菁的求职者告诉记者，应聘中最敏感、最麻烦的环节就是谈薪资。以往都是由企业询问求职者期望薪资，让求职者左右为难：报高了，会吓跑公司;报低了，自己又不甘心。这使得每次谈薪水都像招聘双方的一次心理战。但如果企业主动报价，主动权就能掌握在求职者手中。

 

　　识破薪资把戏有办法，谈高薪资也有妙招

　　面对“透明薪资”中形形色色的把戏，求职者要一眼看穿可不容易。

 

　　建议求职者从以下几个方面考察薪资的可信度：

　　一看行业、职位特点。行业和职位是影响薪资水平的重要因素。一个工程师月入10000元很平常，普通出纳拿10000元就比较少见。同理，IT行业的工程师年薪十几万元不足为奇，但化工行业的工程师就不那么容易。多比较同行业、同类职位的薪酬水平，就不难看出对方的报价有没有水分。

 

　　二看单位的实力。问清单位的注册资本、生产规模、市场占有率等情况，只有实力真正雄厚的企业才会不惜重金揽才。)

 

　　三看拿高薪的条件。高薪往往与高门槛挂钩，有的单位以不可能实现的目标作为高薪前提，一旦达不到目标，自然就拿不到这份高薪。因此要防止对方“画饼充饥”。

 

　　四要仔细审视自己。对自己做出客观评价，看自己是否真值这个价钱。倘若信心不足，最好还是先及时充电，再重拳出击。 高薪的标价往往让求职者一时脑热，直到签约还弄不明白状况，而在今后的工作中便逐渐知道其中猫腻，再去追问可能为时已晚，同时影响了自己的工作情绪，这就要求求职者要在应聘时多个心眼，即使是大公司对自己的薪资构成也要问清楚。