有一次我跟一位猎才顾问交手，他一直画大饼说那家公司前景多好，我用自己的人脉去打听，朋友说你来也升迁无望啊！所以要多观察猎头顾问，你才会知道谁可以打交道，帮你卖个好价钱。

年后换工作，我相信很多人都会跟猎头打交道，但是很多人却不知道猎头的本质，是服务客户并非服务人选。导致于需要他们推荐却期待落空，甚至后续没有下文而不开心，跟我抱怨这一行的人很势利眼啊！

这些人选说穿了是没搞清楚自己是不是猎人头中好卖的商品，如果立场是人家想挖你，当然这些人绝对会掏出手上的案子要你乖乖地都去面试，增加成单机率。但今天若是你条件普通或是被解雇好了，情况倒是变成你有求于人，人家会不会帮你修改简历都不见得。 

说了这么多，跟猎头打交道一定是有好处的，因为建筑人才网，是单向的你只能投递，却不能直接由窗口跟公司沟通，猎头的价值，就在于他们能帮你谈高薪水抽成的，就立场上，是跟人资不同的，他们的KPI就是靠推荐人选赚钱，当然他们会尽量帮你谈高！

人资一定是各种砍你薪水，帮公司找到最便宜好用的人才。接下来应该聊聊，什么样的人选，我们会愿意花年薪的20-30% 不等，请他们找人，就是很机密或是很难找到的人才，这种职缺大多都是公司要职，不想惊动同产业，花这个钱加快招募速度当然就是必要的。

我的工作是负责国内外多家建筑企业薪资，我跟主管的前手，就是跟猎头合作找的，结果却找来两个很快就阵亡，而且做得超烂的人选，基本上，因为这件事情，我的大主管不在想花重金找人才，后来他动用自己在关系企业的人脉，活生生地把我主管挖来，要她立刻上手，因为工作量太大，于是又找了我，那时候我也不相信自己怎么以新鲜人之姿活下来的。

但要我讲实话，我只觉得靠谱的猎头很少，包含我自己都是比较相信内部员工介绍的人选。现今这一行有一件很吊诡的地方，就是很喜欢用年轻妹子，但这些人缺乏一定行业历练，只会在建筑人才网上乱枪打鸟，我想吐血。。。

当然专业的猎头，还是一定有！只是谁比较会卖你，你当然要亲身合作过比较好，大公司也有烂的，小公司也有好的，我就有认识几个不错的，才介绍给朋友合作。毕竟好的猎头，就跟好的房产中介一样，才能帮你找到安身立命的家。

这行的游戏规则，说穿了就是比谁的建筑人才库大，比谁动作快，谁才能赶快成单赚到钱。后来我身边有几个这行的朋友，都说大家的案子都是一样的，同样一家公司的案子是四到五家同业竞争。

我有一阵子疯狂地被某个公司问换工作意愿，我想说到底要找我几次，就是没意愿去，当我那么好拐吗？历经这些经验，以下，是我个人判断猎人头好坏的标准，希望供大家参考，以免随便交出自己的简历，我也觉得很不妥当。 

看顾问公司的人才库大小

这一行，最难的不是找人才，因为敢出来做这一行的，大多在其领域早就有一定人脉基础，才能撑业绩，所以我都跟朋友说还是优先跟大公司合作，因为他们人才库大，代表他们资源多，很快能找到人。

（延伸：筑招网建筑百万人才资料库）

看顾问的客户是哪些公司

这一行的菜鸟顾问，客户大多不会是大公司或知名外商，这件事是一位资深的女猎头跟我说的，她说因为大客户非常挑人，不好应付，所以菜鸟只能做新创公司或是小公司的单。如果你想要去的是大公司，我就不太建议跟菜鸟交手。

我时常看到很多年轻顾问，挖过我一次，就转职离开这行，大多是无法带案子被公司赶走，因为这行难的是打案子，所以很多猎才公司都偏好家里从商的人去当顾问，因为哪个老板能等你慢慢做出业绩。

看顾问是否人品正直

最后一点是我最在意的，那就是顾问是否为了自己的业绩要你去填坑，害你做不久。有一次我跟一位顾问交手，他一直画大饼说那家公司前景多好，我用自己的人脉去打听，朋友说你来也升迁无望啊！好死不死业界就那么一点小，想要我跳槽有哪么容易吗？我这行什么情报没有，就是地雷公司知道最多。所以如果合作的顾问，丝毫没有为你的职涯发展想，你敢托付给她吗?多观察你才会知道谁可以打交道，帮你卖个好价钱！