每次培训差不多都有新人问到如何快速成功，我总是回答那句我最喜欢的八字格言：“简单、相信、听话、照做”！说白了，就是不管玩什么游戏，都要玩得特别认真！玩得不认真，在我看来，可以归结为两点：不想赢，不相信。很多人卡在不相信上。平庸人的哲学是，看到才能相信，眼见为实嘛。而成功的人有不同的哲学，相信才能看到，他们愿意先相信。

在销售领域，前人已经为我们总结了顶尖销售的四大相信，套用在猎头行业就是：第一，相信猎头行业的前景与价值；第二，相信公司和主管；第三，相信自律并坚守承诺；第四，相信做业务是个数字游戏。简单地说，如果顾问相信猎头行业很好，也很有意义，又来到了一家非常好的公司，有不错的主管。那么他就会产生好好做的意愿。如果他又能说到做到，他就会有行动。即使没有结果，但他相信没有结果是行动不够导致的，就会继续做，做到有结

果为止。那么这个顾问不可能不成功。

所谓新人培训，技能不是关键，让顾问相信才是关键。新人的培训时间两天周甚至一个月，唯一需要达到的目的就是让新人可以做到四大相信。他们发自内心地相信了，自然会有行动。有一个公式：结果=数量有效性。但对于新人来说，没有有效性可言，提高有效性的唯一方式就是多实践，增加数量。于是公式可以演变为：数量*数量。也就是说，对信任听话、照做是最容易成功的方式。