k最近得到了一份Offer，是一家消费品公司不错的经理职位。但是因为前主管挖了他，他的底薪不是很满意，不知道怎么和前主管谈。k来偷偷问我在这种情况下是否应该和公司谈一谈更高的底薪，因为他说在香港应该降价，我说正常！台湾省也不例外。

然后我讲了一个故事，我毕业的时候发现自己好傻好天真，就是刚毕业加入公司的时候，以为自己工资福利待遇好，印象深刻主管打电话来查工资的时候，还跟主管说觉得公司很真诚。众所周知，当我以这种方式得到Offer时，我立即答应了，我被骗雇佣了主管。后来发现我的工资只有前者的一半左右，真相又是如此残酷，于是告诉了k。

一般是因为同事看不到整个公司的工资，不知道公司在找人的时候，只会越来越便宜。更惊人的事实是，公司第一次给出的Offer是最差的。

此时你的定位是可以选择是否报到，而人力资源和用人主管却花了大量的时间去找人、面试人，甚至上演用人单位品牌的好戏。没有人希望他们最终找到的人飞走。说得好听一点，招聘本身就是一件苦差事，所以拿到Offer后要做的不是马上答应，而是开始仔细看合同，看是否不满意，然后再谈。

最好推迟回复，因为你越不着急，雇主的主管就会越着急。这年头，无论大小公司，都缺工作，能帮自己卖个好价钱的，都深谙拖延回复，原地不动。

很多人可能会问我，管理层真的会跟候选人玩这么久吗？坦白说，管理层早就料到，在职场混了很久的老江湖，在这个时候不会轻易同意Offer，会玩得更凶，也会表现出自己给了多少Offer，迫使公司加快速度，提供更多的激励来抢你。你比较受欢迎的时候，管理层会觉得大家都想要一个人选，我也会抢你。

但是我上面说的这些游戏，一定是基于你是一个有用的人这一事实。

经常看到身边的朋友拿到Offer就不好意思谈钱。我想说，这个时候不谈这个。你想象公司入职后会轻松加薪吗？我必须说，有些公司会，但大多数公司会每年调整3%到5%以抵御通货膨胀，而那些加入公司后可以调整的只是意味着你加入公司时说话不好听。否则，还是有空间帮你调整的。公司不是慈善机构，你不能遇到事后会帮你调整工资的主管。

出去工作相当于时间和金钱的交换。你有多少价值，就是提供有利的证据，帮你卖个好价钱！不要怪公司给你低工资，只是你少了点心机。没有什么是不好意思谈论金钱的。只要管理层认为你值得，成功的几率其实比你高！