年后跳槽必备心态——用「我可以帮上什么忙？」来代替「拜托请给我工作」菜鸟竟让「地表最强光头」成为客户！《玩命关头》演员杰森斯坦森为何愿意相信他？在资讯爆炸时代，您该如何在面试官前脱颖而出？

这里需要帮手──无经验可！

你不一定非得要经验丰富才能为别人提供价值—在事业生涯的各个阶段中都做得到。我刚开始在湖岸娱乐当助理时，负责协助电影Crank的社交宣传活动。当时，我遇见以Snatch以及The Transporter和其他著名电影而广为人知的演员杰森．斯坦森（Jason Statham），他看到了我在做的工作，并询问我要不要去他家，为他做一次社交媒体策略的咨询。

这个出乎意料的要求，在那时感觉是件大事──特别是因为我当时正试着要跟杰森．斯坦森建立工作上的关系。藉由与他开诚布公地沟通，并为他带来价值，这个机会就这样出现在我的眼前。

即便只是一名刚入行的助理，我仍然取得了一位成功的电影明星的信任，并建立起信用；而我所做的，就是看看我能替他带来何种价值、提供哪些帮助，并且把工作做好。

策略咨询结束之后，杰森．斯坦森意识到，在投身于这件事并努力维持社交声量之前，他还有其他想要优先执行的计划；这是2008 年的事，社交媒体之战才刚刚开始，所以他把注意力放在别的地方。即便这场会晤并未替我带来更多工作，但我所提供的价值，依然让我获得大部分的人梦寐以求的机会。

如何35 度登上《奥兹医生秀》

若想要获得在媒体上曝光的机会，睡眠医生麦可．布劳斯分享了一个关键点──你必须是一个好的约会对象。他的父亲告诉他：「你要当个好的约会对象。不管你觉得来不来电，都要温和有礼，因为她们总是有其他朋友。」布劳斯听从了这项建议并放在心上。

他跟自己做了一个约定，就是他绝对会认真做事，并好好对待他遇见的每个人，因为你永远不会知道他们最后会有什么发展。采纳了这则建议，对布劳斯大有好处。他在《奥兹医生秀》的初登场机会，是来自于他在另一档节目《医生》（The Doctors）所认识的制作人。这位制作人最后来到《奥兹医生秀》；由于他已经知道布劳斯的工作成就，也很信任他，于是带他上了这个节目。

除了当一位好的来宾，布劳斯还提供了附加价值，他向该媒体公司里任何有睡眠问题的人提供免费咨商；他认为这个附加价值会让他再度受邀在媒体上露脸。当你对个人而非公司提供帮助，他们就更有可能会信任你。他们会感谢你的帮忙，也会想要大声宣传你的产品或服务，以此来回报你。

很重要的一点是，布劳斯提供帮助时，并未期待获取任何回报。再说一次：他没有预期要获取任何回报。他只是提供建议而已，因为他很重视自己的工作，也希望大众可以改善睡眠并享受更好的生活品质。正是他想要帮忙的这份真心，让他建立起可靠的信用，也让他获得更多在媒体上露脸的机会。

为什么99%的人在找工作时会失败

为什么当人们试着拿下新生意或是寻找新工作时，有99%的人会失败，因为他们在接触潜在雇主时，只会想着自己的需求；他们不会想到每天都有很多人用同样的方式跟经理人或决策者接触，并期待从他们那边得到一些东西。跟经理人或决策者谈话的人当中，只有不到1%的人会去思考对方想要或需要什么；99%的人会忘记对方也有自己想要解决的问题。

当你在找工作，或是与潜在的新客户交谈时，要抱持这种态度：「我可以帮上什么忙吗？」而不是：「拜托请给我工作。」如果你把注意力放在你可以替他们做些什么，而不是他们可以给你什么，你将会获得更好的回应。

如何杀出重围，拿下任何工作

若要找到好工作或是获得升迁，证明自己的工作能力并没有那么重要，重要的是建立信任感与稳固的关系。事实上，在安永会计师事务所（Ernst & Young）和勤业众信联合会计师事务所（Deloitte），经由员工推荐的人选，占招聘人数的45～50%；而进到面试关卡的人当中，有推荐人的求职者比其他求职者的录取机率高出40%。

这是因为雇主会聘用可以成为朋友的人。很多招聘决定都是取决于一个人的态度，而不是才能。人们看到同事的时间，比看到另一半、孩子和自己朋友的时间都长。你可能很聪明，但你同时也需要在日常工作中好相处。

若想要让任何人信任你，其秘诀不在于他们可以替你做些什么，而在于你可以满足他们哪些需求。因此，思考一下你渴望进入的那家公司里的人有什么需求，常见的需求包括：

试着想想，你要如何满足你希望合作的对象的需求。如果你认为自己没有任何拿得出手的东西，那你就错了──每个人都有拿得出手的东西。有很多各式各样的才能，包括看似简单的倾听能力，或是拥有同样的兴趣或热忱。找出你擅长什么，以此为出发点来建立有利的连结。

符合需求的练习

花10 分钟的时间，将你擅长的事情条列出来，包含个人及商业上的技能：

商业方面的例子：写作、公开演说、策略、内容制作、分析、数学、会计等等。

个人方面的例子：冲浪、很会照顾宠物、高尔夫球、逗笑其他人等等。

当你在跟潜在雇主或客户谈话时，要记得这些技能。用策略性的角度思考这些技能会如何帮你建立更强力的连结，而且面试时要放在心上。要注意，假如有些技能组合对桌子另一头的人来说没有价值，就不要使用不相关的技能。

例如，如果是面对严肃的人，不要一直试着说笑话；假若想要应聘写作结构设计师职位，不要谈论自己写作有多好。